Как посчитать прирост продаж в процентах

Прирост в процентах = (продажи текущего периода − продажи прошлого периода) ÷ продажи прошлого периода × 100 %. Сначала находят разницу в рублях, потом делят её на то, с чем сравнивают.

Пример: выручка выросла с 1 500 000 до 1 800 000 ₽. Разница — 300 000 ₽, прирост — 300 000 ÷ 1 500 000 × 100 = 20 %. Если продажи упали, формула не меняется: результат выходит со знаком минус, и это честный ответ, а не ошибка.

Темп роста показывает, сколько стало по сравнению с базой: 120 % значит, что продажи составляют 120 % от прошлого периода. Темп прироста, или прирост в процентах, показывает, насколько прибавилось: 20 %.

Оба нужны, но для разных вопросов. «На сколько выросли продажи» — это прирост. «Какую долю от прошлого года составляет этот год» — это темп роста. В одном отчёте держите одну величину и подписывайте её одинаково на всех страницах.

Один и тот же результат даёт разный прирост в зависимости от базы. Выручка 1 800 000 ₽ — это +20 % к 1 500 000 ₽, +12,5 % к 1 600 000 ₽ и +80 % к 1 000 000 ₽. Поэтому в отчёте рядом с процентом всегда пишите базу и период.

Сравнение месяц к месяцу ловит сезонность и число рабочих дней: февраль к январю покажет падение почти в любом бизнесе. Для оценки динамики надёжнее сравнивать тот же месяц прошлого года или накопленный итог с начала года с тем же периодом. Если база — ноль (первый месяц работы, новое направление), прирост в процентах не считается: делить на ноль нельзя, показывайте рубли и говорите, что базы не было.

Два прироста подряд по 20 % дают не 40 %, а 44 %: 1 000 000 × 1,2 × 1,2 = 1 440 000 ₽. Проценты перемножаются, а не складываются. Сложить их можно только приблизительно и только для малых изменений.

То же с падением и ростом: после минус 20 % и плюс 20 % продажи не вернутся к прежнему уровню, а останутся ниже на 4 %. Если в отчёте за квартал складывают месячные приросты, итог завышен.