Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

АППГ калькулятор онлайн в процентах

Введите значение показателя за прошлый период и за такой же период этого года. Калькулятор покажет изменение в процентах, разницу в рублях и во сколько раз вырос или упал показатель.

Что известно

Результат

Изменение
15 %
Новое значение к прежнему
115 %
Разница
120 000 ₽
Новое значение
920 000 ₽

Было 800 000 ₽, стало 920 000 ₽; разница — 120 000 ₽, изменение — 15 %.

Сравните показатель с причиной роста: ценами, количеством продаж или составом выручки.

Процент роста сам по себе ничего не доказывает: сравнивать можно только одинаковые периоды и одинаково посчитанные показатели. Если в прошлом году в месяце было меньше рабочих дней или в выручке был разовый крупный заказ, АППГ исказит картину.

Что такое АППГ

АППГ — аналогичный период прошлого года. Так в отчётах и на планёрках называют сравнение показателя этого года с тем же отрезком прошлого: месяц с месяцем, квартал с кварталом, год с годом.

Смысл сравнения — убрать сезонность. В декабре выручка почти всегда выше, чем в августе, и по одному месяцу нельзя понять, растёт бизнес или падает. Сравнение с тем же месяцем прошлого года показывает движение без сезонных горок.

АППГ считают в процентах, в рублях и в разах. Проценты удобны для отчёта, рубли — для понимания масштаба: рост на 30 % у выручки в 100 тысяч и в 10 миллионов — это разные деньги.

Формулы АППГ

Изменение в процентах
Изменение = (Новое значение − Прежнее значение) / Прежнее значение × 100 %
Разница в рублях
Разница = Новое значение − Прежнее значение
Индекс роста
Индекс = Новое значение / Прежнее значение × 100 %
Новое значение по известному росту
Новое значение = Прежнее значение × (1 + Изменение / 100)
Прежнее значение по известному росту
Прежнее значение = Новое значение / (1 + Изменение / 100)

Индекс и изменение отличаются на 100 процентных пунктов: индекс 120 % — это рост на 20 %. Путать их в отчёте опасно: «выручка выросла на 120 %» значит, что она выросла больше чем вдвое.

Три примера расчёта

Выручка магазина выросла

В сентябре прошлого года магазин выручил 800 000 ₽, в сентябре этого года — 920 000 ₽. Разница — 120 000 ₽, изменение — 15 %.

Индекс к прошлому году — 115 %: каждый рубль прошлогоднего сентября превратился в 115 % копейки.

Посчитать с этими числами

Падение продаж в штуках

В прошлом квартале продали 1 250 ₽ штук, в этом — 1 000 ₽. Разница — −250 ₽, изменение — −20 %.

Спад виден и в индексе: 80 % к прошлому периоду. Прежде чем искать причину, проверьте, не было ли в прошлом квартале разовой крупной отгрузки.

Посчитать с этими числами

Планируем рост на известный процент

Если в прошлом сентябре было 800 000 ₽ и нужен рост на 20 %, то новое значение должно быть 960 000 ₽: разница к прошлому году — 160 000 ₽.

Так АППГ превращается в план: от достигнутого уровня прошлого года считают цель на следующий год.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать АППГ в процентах?

Вычтите из нового значения прежнее, разделите на прежнее и умножьте на 100 %.

Чем АППГ отличается от темпа роста?

Темп роста — это индекс, отношение нового значения к прежнему в процентах. АППГ в разговорной речи чаще означает изменение, то есть темп прироста. В отчёте лучше писать прямо: «рост на 15 %», а не «рост 115 %».

Что делать, если прежнее значение равно нулю?

Процент изменения от нуля не считается: делить на ноль нельзя. В этом случае пишут «рост с нуля» и показывают рубли. Если в прошлом году продаж не было вовсе, сравнение в процентах не даст информации — смотрите на абсолютные цифры и на план.

Какой период брать для АППГ?

Тот же, что и у нового значения, с теми же границами. Месяц сравнивают с месяцем, квартал с кварталом, а неполный месяц — с таким же неполным. Если период в прошлом году был короче или длиннее, пересчитайте показатель на сопоставимый отрезок, иначе процент покажет календарь, а не бизнес.

Как учесть сезонность при сравнении?

Сравнение с аналогичным периодом прошлого года сезонность уже убирает. Дополнительно полезно смотреть на цепочку из нескольких лет и на долю рынка: если выросли все, а компания — нет, дело не в сезонности. Для планирования по месяцам есть калькулятор коэффициента сезонности.

Как считать АППГ, если цены выросли?

Рост выручки в рублях может быть целиком ростом цен. Сравните ещё и количество: штуки, заказы, клиентов. Если цена выросла на 20 %, а штуки не изменились, реального роста нет. Пересчёт в сопоставимых ценах — работа аналитика, но начать стоит с двух цифр рядом: рубли и штуки.

Сравнили с прошлым годом, а вывода нет

Собрать показатели в одну картину

АППГ отвечает на вопрос «выросло или упало», но не на вопрос «почему». Чтобы понять, что дало движение, показатели сводят вместе: выручку по каналам, продажи по товарам, стоимость привлечения клиента, маржу.

Я собираю такие цифры из рекламных кабинетов, CRM, кассы и 1С в одну панель, где каждый месяц виден в сравнении с аналогичным периодом прошлого года.

Читать об услуге «Цифры и аналитика»

По этой теме

Другие калькуляторы