Расчёт стоимости товара

Введите, сколько заплатили за партию, доставку и подготовку товара к продаже, и сколько в партии штук. Калькулятор покажет, во сколько обошлась каждая единица и вся партия целиком.

Результат

Себестоимость единицы: 1 150 ₽
Затраты всего: 115 000 ₽

Затраты на партию — 115 000 ₽; на единицу — 1 150 ₽. Учтите расходы на доставку и подготовку товара к продаже.

Себестоимость — это не цена продажи. Наценка сверху должна ещё покрыть рекламу, комиссию площадки, хранение, возвраты и налог, иначе выручка растёт, а прибыли нет.

Себестоимость простыми словами

Себестоимость — это все деньги, которые вы потратили, чтобы товар оказался у вас на складе готовым к продаже. Закупка у поставщика, доставка, таможня, маркировка, упаковка: сложили и разделили на количество штук.

В торговле себестоимость считают на единицу товара, потому что продаёте вы штуками, а платите за партию. Пока не разделили партию на штуки, непонятно, с какой цены начинается ваша прибыль.

Что входит в стоимость товара, а что нет

В стоимость партии идут расходы, без которых товар не попадёт на полку: цена поставщика, перевозка, погрузка, страхование груза, пошлины, сертификация, маркировка, первичная упаковка.

Не входят в себестоимость партии расходы, которые вы несёте уже после того, как товар лежит на складе: реклама, комиссия маркетплейса, эквайринг, хранение, доставка покупателю, возвраты, зарплата менеджера и налоги. Это отдельные расходы, и считать их надо отдельно — иначе себестоимость покажет прибыль там, где её нет.

Входной НДС включается в себестоимость, когда вычет невозможен: на УСН с освобождением и на УСН со спецставками 5 % или 7 %. Не включается, когда налог принимается к вычету: на общей системе и на УСН, выбравшей общие ставки 22 %, 10 % или 0 %.

Формула стоимости товара

Затраты на партию: Закупка + Доставка + Прочие расходы на партию
Себестоимость единицы: Затраты на партию / Штук в партии
Наценка: (Цена продажи − Себестоимость) / Себестоимость × 100 %
Маржа: (Цена продажи − Себестоимость) / Цена продажи × 100 %

Наценка и маржа считаются от разных баз: наценка — от себестоимости, маржа — от цены. Наценка 50 % даёт маржу около 33 %, и путать их дорого: кажется, что зарабатываете больше, чем есть.

Два примера расчёта

Партия кроссовок с доставкой

За партию кроссовок заплатили 300 000 ₽, доставка обошлась в 40 000 ₽, маркировка и упаковка — в 20 000 ₽. Всего затрат — 360 000 ₽.

В партии 150 пар, значит одна пара стоит 2 400 ₽. Продаёте дешевле — теряете на каждой паре, даже если касса полна.

Посчитать с этими числами

Мелкая партия без прочих расходов

Партия из 40 штук обошлась в 66 000 ₽ вместе с доставкой. Одна штука — 1 650 ₽.

Чем мельче партия, тем дороже доставка в пересчёте на единицу. Иногда выгоднее привезти больше и заплатить за хранение, чем возить часто и понемногу.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать стоимость товара?

Сложите закупку, доставку и прочие расходы на партию — это затраты всего. Разделите на количество штук — получите себестоимость единицы.

Чем себестоимость отличается от стоимости товара?

В быту слова путают. Себестоимость — сколько товар стоил вам. Стоимость (цена) — за сколько вы его продаёте. Разница между ними, за вычетом расходов на продажу и налогов, и есть ваша прибыль.

Входит ли доставка в себестоимость товара?

Да, если это доставка до вашего склада. Перевозка, погрузка, страхование груза увеличивают стоимость партии, а значит и каждой единицы. Доставка покупателю — уже расход на продажу, её считают отдельно.

Как считать себестоимость, если партии приходят по разной цене?

Законны три способа: по стоимости единицы запасов, по средней стоимости и по ФИФО. Выбранный способ закрепляют в учётной политике и применяют последовательно. Для управленческих решений важнее не метод, а то, что в себестоимость попали все расходы на партию.

Почему прибыль есть, а денег на счёте нет?

Себестоимость не показывает, сколько денег заморожено в товаре и в долгах покупателей. Партия лежит на складе — деньги уже потрачены, а продажи ещё нет. Сколько зарабатывает каждый товар и канал с учётом всех расходов, показывает калькулятор юнит-экономики.

Себестоимость посчитана, а прибыли всё равно нет

Найти, какие товары и каналы съедают прибыль

Себестоимость единицы — только первый шаг. Дальше надо вычесть комиссию площадки, рекламу, логистику, возвраты и налоги и увидеть, что остаётся с каждой продажи.

Я считаю юнит-экономику по каждому товару, клиенту и каналу, нахожу точку безубыточности и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»