Калькулятор Озон ФБС

Введите число заказов, долю выкупа и тарифы площадки: доставку до склада, прямую и обратную логистику, упаковку. Калькулятор покажет, во что обходится заказ и сколько логистики и упаковки приходится на один выкупленный товар — эту сумму и подставляйте в расчёт прибыли.

Результат

Расходы на заказы: 10 800 ₽
На один заказ: 108 ₽
На один выкупленный товар: 135 ₽

При выкупе 80 % логистика с упаковкой составит 10 800 ₽, или 108 ₽ на заказ.

С учётом невыкупов на один выкупленный товар приходится 135 ₽. Используйте эту сумму в расчёте прибыли.

Это только логистика и упаковка. Комиссия за продажу, эквайринг, хранение, реклама, себестоимость и налог сюда не входят — их считайте отдельно и складывайте с суммой на выкупленный товар.

Чем FBS отличается от FBO

На FBO товар лежит на складе Ozon, и площадка сама собирает и отправляет заказы. На FBS склад у вас: вы принимаете заказ, упаковываете и передаёте посылку площадке, а она везёт её покупателю.

Поэтому на FBS к расходам площадки добавляется ваша упаковка, а логистика делится на две части: прямая — доставка выкупленного заказа покупателю, обратная — возврат того, что покупатель не выкупил. Площадка удерживает обе по своим тарифам, и продавец видит их в отчёте о реализации.

Почему считают на выкупленный товар

Заказ и продажа — не одно и то же. Часть заказов покупатели не выкупают: посылку везут обратно, и обратную логистику оплачивает продавец. Если делить расходы на все заказы, себестоимость одного проданного товара окажется заниженной.

Поэтому расходы на логистику и упаковку делят на число выкупленных заказов. Тогда в цене товара сидит реальная стоимость: и доставка тех заказов, что дошли, и возврат тех, что не дошли. Эта же сумма идёт в расчёт прибыли вместе с комиссией и себестоимостью.

Формулы

Расходы на заказы: Расходы = Заказы × (Доставка до площадки + Прямая логистика + Упаковка) + Заказы × (1 − Доля выкупа) × Обратная логистика
На один заказ: На заказ = Расходы / Заказы
На выкупленный товар: На выкуп = Расходы / (Заказы × Доля выкупа)

Тарифы Ozon меняются несколько раз в год, поэтому в калькуляторе их вводит продавец: берите действующие значения из раздела тарифов в кабинете продавца на дату расчёта.

Два примера

Сто заказов, выкупают восемь из десяти

За период пришло 100 заказов, выкупили 80 %. Доставка до площадки, прямая логистика и упаковка вместе стоят 108 ₽ на заказ.

Невыкупленные заказы вернулись, и обратная логистика добавила расходов: всего на логистику и упаковку ушло 10 800 ₽. На один выкупленный товар приходится 135 ₽ — эту сумму ставьте в расчёт прибыли.

Посчитать с этими числами

Выкуп низкий: треть заказов возвращается

Здесь выкупают только 65 % заказов. Расходы на логистику и упаковку — 11 400 ₽, или 114 ₽ на заказ.

Но делятся они на меньшее число проданных товаров: на один выкупленный приходится 175,38 ₽. Чем ниже выкуп, тем дороже логистика в каждом проданном товаре, и цену приходится поднимать.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать логистику Ozon на FBS?

Возьмите тарифы из кабинета продавца: доставку до площадки, прямую логистику заказа и обратную логистику возврата. Умножьте каждый на своё число заказов и сложите.

Почему расходы считают на выкупленный товар, а не на заказ?

Потому что платите вы за все заказы, а выручку получаете только с выкупленных.

Кто платит за обратную логистику при невыкупе на Ozon?

Продавец: возврат невыкупленного заказа оплачивается по тарифу площадки. Комиссию за продажу при невыкупе Ozon возвращает, а логистику — нет. Поэтому в расчёте обратная логистика умножается на долю невыкупа.

Что ещё входит в расходы на FBS, кроме логистики?

Комиссия за продажу по категории товара, удержание Ozon за обработку заказа FBS — оно берётся с каждого заказа по тарифу площадки и входит в расходы на FBS наравне с логистикой, — эквайринг, хранение на складе Ozon, если товар там лежит, реклама, себестоимость товара и налог. Калькулятор считает только логистику и упаковку: остальное складывайте с суммой на выкупленный товар в расчёте прибыли.

Где взять тарифы?

В разделе тарифов и комиссий в кабинете продавца Ozon. Они зависят от категории товара, объёма посылки и маршрута между складами и меняются в течение года, поэтому берите значения на дату расчёта.

Как считать, если часть заказов уходит не с моего склада?

Считайте отдельно по каждой схеме: у FBO и FBS разные тарифы и разный состав расходов. Здесь — только FBS: заказы, которые вы собираете и упаковываете сами.

Логистика посчитана, а прибыль по товарам всё равно непонятна

Посчитать, какие товары на Ozon зарабатывают

Калькулятор показывает расходы на логистику и упаковку, но не отвечает, что остаётся с каждого товара после комиссии, эквайринга, рекламы, себестоимости и налога. Я считаю юнит-экономику по каждой позиции и каналу: сколько приносит один выкупленный товар и где он убыточен.

На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены, выкупа или тарифа.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»