Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

График точка безубыточности

Введите постоянные расходы месяца, цену и переменные расходы на единицу. Калькулятор найдёт точку безубыточности в штуках и рублях и покажет, где на графике проходит граница между убытком и прибылью.

Способ расчёта

Расходы месяца, которые не зависят от объёма продаж: аренда, зарплаты с налогами, связь, бухгалтерия, проценты по кредиту. Погашение основного долга не включайте.

Закупка, материалы, упаковка, доставка, комиссии банка и маркетплейса: всё, что растёт с каждой продажей.

Необязательно: покажем прибыль и запас прочности.

Результат

Точка безубыточности в месяц
410 шт.
Выручка в точке безубыточности
1 022 727,27 ₽
Маржинальный доход с единицы
1 100 ₽
Доля маржинального дохода
44 %
Прибыль за месяц
122 000 ₽
Запас финансовой прочности
21,33 %

Каждая продажа приносит 1 100 ₽ сверх переменных расходов. Чтобы покрыть постоянные 450 000 ₽, нужно продавать 410 шт. в месяц, а в деньгах точка — 1 022 727,27 ₽ выручки.

При этом объёме компания зарабатывает 122 000 ₽ в месяц, а продажи могут упасть на 21,33 %, прежде чем начнутся убытки.

Точка безубыточности — это объём, при котором выручка равна расходам. На графике ей соответствует пересечение линии выручки с линией общих расходов: левее и ниже — убыток, правее и выше — прибыль.

Что показывает график безубыточности

По горизонтали на графике откладывают объём продаж — штуки, часы, заказы. По вертикали — деньги: выручку и расходы за тот же период.

Постоянные расходы рисуют горизонтальной линией: аренда и оклады не меняются, продали вы десять единиц или тысячу. Переменные расходы растут вместе с объёмом, и их линия идёт вверх от линии постоянных. Вместе они дают линию общих расходов. Линия выручки начинается из нуля и поднимается круче, если цена выше переменных расходов на единицу.

Точка, где выручка догоняет общие расходы, и есть точка безубыточности. Всё, что левее неё, — зона убытка: расходы уже есть, а выручка их не покрыла. Правее начинается прибыль, и чем дальше, тем она больше на каждую следующую продажу.

Как построить график точки безубыточности

Сначала соберите три числа за один и тот же период — обычно за месяц. Постоянные расходы: аренда, зарплаты с взносами, связь, бухгалтерия, проценты по кредитам. Цена единицы. Переменные расходы на единицу: закупка, материалы, упаковка, доставка, комиссия площадки.

Дальше постройте четыре линии. Постоянные расходы — горизонталь на своей высоте. Общие расходы — та же горизонталь плюс переменные на каждую единицу, линия уходит вверх. Выручка — прямая из нуля: объём умножить на цену. И последняя — прибыль или убыток: вертикальное расстояние между выручкой и общими расходами.

Пересечение выручки с общими расходами и есть точка безубыточности. Отметьте её на горизонтали — получите порог в штуках, а по вертикали — в рублях выручки.

В Excel это пять столбцов: объём, выручка, переменные, постоянные, общие расходы. Заполните объём от нуля до плана с шагом, остальные столбцы — формулами, и постройте по ним график с линиями. Калькулятор выше даёт те же числа без таблицы.

Формулы точки безубыточности

Маржинальный доход с единицы
Маржинальный доход = Цена − Переменные расходы на единицу
Точка безубыточности в штуках
Точка = Постоянные расходы / Маржинальный доход с единицы
Точка безубыточности в рублях
Точка = Постоянные расходы / Доля маржинального дохода, где доля = Маржинальный доход / Выручка
Прибыль при плане
Прибыль = (План − Точка) × Маржинальный доход с единицы
Запас финансовой прочности
Запас = (План − Точка) / План

Если считаете выручкой за месяц, доля маржинального дохода — это (Выручка − Переменные расходы) / Выручка, а точка в рублях — Постоянные расходы / Доля.

Три примера построения

Кофейня у метро

Кофейня продаёт наборы кофе и десертов по 2 500 ₽. Зерно, молоко, упаковка и доставка — 1 400 ₽ с набора. Постоянные расходы — аренда, зарплаты бариста и бухгалтерия — 450 000 ₽ в месяц.

Маржинальный доход с набора — 1 100 ₽. Точка безубыточности — 410 шт. наборов в месяц, или 1 022 727,27 ₽ выручки. На графике это пересечение линии выручки с линией общих расходов.

При плане 520 шт. наборов кофейня зарабатывает 122 000 ₽ в месяц, запас прочности — 21,33 %: продажи могут упасть на столько, прежде чем начнётся убыток.

Посчитать с этими числами

Студия на проектах: считаем выручкой

Студия дизайна выручает 1 200 000 ₽ в месяц, а подрядчики, материалы и комиссии съедают 540 000 ₽. Постоянные — аренда, зарплаты и связь — 300 000 ₽.

После переменных расходов остаётся доля 55 % выручки. Постоянные покрываются, когда выручка доходит до 545 454,55 ₽ в месяц. На графике по горизонтали откладывают выручку, и точка — пересечение линии выручки с линией расходов.

Посчитать с этими числами

Магазин, который ещё не дошёл до точки

Тот же магазин с теми же расходами продаёт 300 шт. единиц в месяц. Точка безубыточности — 410 шт. единиц, до неё не хватает 110 шт..

На графике магазин стоит левее пересечения, в зоне убытка: выручка 750 000 ₽ не догоняет общие расходы, и месяц закрывается с итогом 120 000 ₽.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Что показывает график безубыточности?

Сколько нужно продать, чтобы выручка покрыла все расходы. Левее точки — убыток, правее — прибыль.

Как построить точку безубыточности?

Разделите постоянные расходы на маржинальный доход с единицы — получите порог в штуках. Умножьте на цену — получите порог в рублях.

Чем график безубыточности отличается от точки безубыточности?

Точка — это число: объём продаж, при котором прибыли нет. График — картинка, на которой видно, как выручка и расходы ведут себя при любом объёме, а точка — место их пересечения. По графику удобнее объяснять решение команде и инвестору.

Где на графике запас финансовой прочности?

Это расстояние по горизонтали от точки безубыточности до плана продаж. В деньгах — разница между плановой выручкой и выручкой в точке.

Почему линия общих расходов не начинается из нуля?

Потому что постоянные расходы вы платите и при нулевых продажах: аренда и оклады идут каждый месяц. Поэтому линия расходов начинается на высоте постоянных расходов, а не в нуле.

Что будет с точкой безубыточности, если поднять цену?

Маржинальный доход с единицы вырастет, и точка сдвинется влево: покрыть постоянные расходы получится меньшим числом продаж. Если растут переменные расходы или постоянные, точка уходит вправо. Пересчитайте в калькуляторе — он покажет новое пересечение.

График показывает точку, но не показывает, какие товары её тянут вниз

Посчитать, где бизнес зарабатывает, а где теряет

Калькулятор рисует точку безубыточности по одному усреднённому товару. В реальном магазине или студии часть позиций, клиентов и каналов приносит убыток, а общая цифра его прячет.

Я считаю юнит-экономику по каждой позиции после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. На выходе — расчёт по каждому направлению, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

По этой теме

Другие калькуляторы