Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Коммерческое предложение: образец и шаблон

Коммерческое предложение — документ, которым компания предлагает клиенту товар или услугу на конкретных условиях. Ниже — образец с расчётом поставки и шаблон, который можно заполнить под свою сделку.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 11 КБ Образец в PDFPDF, 64 КБ

Образец заполнения

ООО «Вектор»

Генеральному директору С. А. Смирнову

от ООО «Мебель-Сервис»

Исх. № 47 от 28 октября 2026 г.

Коммерческое предложение

на поставку офисных кресел для ООО «Вектор»

28 октября 2026 г. № 47

Предлагаем поставить 30 офисных кресел для вашего отдела продаж. Модель «Комфорт-2» с механизмом качания и регулировкой высоты подходит для ежедневной работы по 8 часов.

Цена — 12 500 рублей за кресло, всего 375 000 рублей с учётом доставки до офиса в Москве. Срок поставки — 10 рабочих дней с момента оплаты. Гарантия — 24 месяца. Цены включают НДС 22 %. Предложение действует до 15 ноября 2026 г.

При оплате до 15 ноября 2026 года предоставляем скидку 5% — 356 250 рублей за всю партию. Готовы привезти образец кресла для проверки.

Контактное лицо: менеджер по продажам А. И. Петров, телефон +7 (495) 123-45-67, почта petrov@mebel-service.ru.

Отправитель

Директор ООО «Мебель-Сервис»

____________ / И. И. Иванов /

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это документ или письмо, в котором компания предлагает клиенту купить товар или заказать услугу на определённых условиях: цена, сроки, объём, гарантии. Оно нужно, чтобы клиент принял решение без долгих переговоров.

Строгой формы в законе нет. Компания составляет КП в свободном виде, но обычно придерживается структуры: заголовок, проблема клиента, решение, выгода, цена, контакты. Такой документ помогает клиенту быстро сравнить варианты и выбрать.

Что включить в коммерческое предложение

  • Заголовок с выгодой для клиента: что он получит, а не что вы продаёте.
  • Описание проблемы или задачи клиента — одной-двумя фразами.
  • Решение: как ваш товар или услуга закрывает эту задачу.
  • Конкретные выгоды: сроки, гарантии, сервис, скидки.
  • Цена и условия оплаты, доставки, срок действия предложения.
  • Контакты: телефон, почта, имя менеджера, который отвечает за сделку.

Как составить коммерческое предложение

  1. Изучите клиента. Узнайте, чем занимается компания, какие у неё задачи и кто принимает решение. Предложение должно отвечать на его вопрос, а не на ваш.
  2. Сформулируйте заголовок. Заголовок должен цеплять выгодой: «Поставим кресла за 10 дней с гарантией 2 года» или «Снизим расход на бумагу на 15% за счёт оптовой закупки».
  3. Опишите проблему и решение. Коротко: что у клиента болит и как ваш продукт это лечит. Без общих слов, с цифрами и сроками.
  4. Добавьте цену и условия. Укажите цену за единицу и за партию, скидки, срок действия предложения. Если цену нельзя назвать, напишите, от чего она зависит.
  5. Оставьте контакты и призыв к действию. Напишите, что делать дальше: позвонить, ответить на письмо, запросить образец. Один понятный шаг.

Частые ошибки в коммерческих предложениях

  • Нет конкретной выгоды: клиент не понимает, чем вы лучше других.
  • Слишком длинный текст: КП на пять страниц не дочитывают.
  • Нет цены или условий — клиент не может принять решение.
  • Одна и та же рассылка всем: без адаптации под клиента отвечают реже.
  • Нет призыва к действию: непонятно, что делать после прочтения.

Частые вопросы

Чем коммерческое предложение отличается от оферты?

Оферта — это предложение заключить договор, в котором указаны все существенные условия и которое связывает отправителя с момента получения адресатом (п. 2 ст. 435 ГК РФ). Адресное КП с товаром, количеством и ценой суд может признать офертой. Не хотите, чтобы оно вас связывало, — напишите «не является офертой»; хотите — укажите срок действия.

Можно ли отправить коммерческое предложение по электронной почте?

Да, это обычный способ. В письме укажите тему с названием компании и сутью предложения, приложите файл в PDF. Если КП является офертой, лучше получить подтверждение получения.

Нужна ли печать на коммерческом предложении?

Нет, если это не оферта и не договор. Достаточно подписи отправителя. Печать можно поставить для солидности, но закон этого не требует.

Сколько хранить коммерческие предложения?

Срок хранения зависит от того, стало ли КП частью сделки. Если на его основе заключён договор, храните вместе с договором. Если это просто рассылка, можно хранить в архиве компании по внутренним правилам.

Читать в журнале

Когда КП пишут вручную и оно не работает

Чтобы коммерческие предложения приносили ответы

Составить КП — полдела. Важно, чтобы оно попало к нужному человеку и отвечало на его задачу. Я помогаю выстроить систему: от анализа клиента до шаблонов, которые менеджеры заполняют за минуты.

Читать об услуге «Лидогенерация»

Другие образцы