Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Рентабельность зоомагазина

Введите вложения, выручку и расходы зоомагазина — калькулятор покажет рентабельность по выручке, прибыль в месяц и за сколько месяцев вернутся вложения. Если знаете только прибыль, переключите режим.

Что вы знаете

Стеллажи, ремонт, первоначальная закупка и залог за аренду.

Закупка товаров, зарплата, аренда, налоги и реклама.

Пока бизнес набирает клиентов, прибыль растёт постепенно. Пусто — полная прибыль с первого месяца.

Результат

Срок окупаемости
16,7 месяца
В годах
1,4 года
Прибыль в месяц
170 000 ₽
Годовая доходность после выхода на полную прибыль
81,6 %

Прибыль в месяц — 170 000 ₽, годовая доходность после выхода на полную прибыль — 81,6 %. Окупаемость при заданной динамике — 16,7 месяца.

Рентабельность показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки. Но она не отвечает, хватит ли денег платить по счетам в месяц, когда поставщики ждут оплату, а покупатели берут корм в долг. Для этого нужен план денежного потока.

Что такое рентабельность зоомагазина

Рентабельность зоомагазина по выручке — это прибыль после всех расходов и налогов, делённая на выручку. Она показывает, какая часть каждого рубля продаж остаётся у владельца. Если выручка 1 000 000 ₽, а прибыль 100 000 ₽, рентабельность — 10 %.

На рентабельность давят три группы расходов: закупка товара, аренда и зарплата. В зоомагазине товар занимает большую часть выручки: корма, наполнители и аксессуары. Чем выше доля кормов, тем ниже наценка, но выше повторные покупки. Рентабельность считают по фактическим расходам за месяц, а не по плану.

Что заложить в бизнес-план зоомагазина с расчётами

Бизнес-план зоомагазина с расчётами начинают с выручки: сколько покупателей в день, какой средний чек, как часто возвращаются. Затем считают расходы: закупка, аренда, зарплата, налоги, реклама, доставка, потери от просрочки и порчи. Если в расходах уже учтены все налоги, разница между выручкой и расходами — прибыль после налогов; повторно вычитать налог не нужно.

Отдельно считают вложения на старте: ремонт, стеллажи, холодильники для корма, первоначальная закупка, залог за аренду, вывеска, касса, сайт. Срок окупаемости — вложения делят на среднюю прибыль в месяц. Если прибыль растёт постепенно, месяцы разгона учитывают отдельно: в это время магазин не возвращает вложения, а иногда работает в убыток.

Формулы рентабельности и окупаемости

Рентабельность по выручке
Рентабельность = Прибыль / Выручка × 100 %
Прибыль в месяц
Прибыль = Выручка − Все расходы − Налог
Срок окупаемости
Срок = Вложения / Средняя прибыль в месяц
Годовая доходность
Доходность = Прибыль за год / Вложения × 100 %

Если прибыль в месяц меняется, срок окупаемости считают по накопленной прибыли: складывают прибыль по месяцам, пока сумма не сравняется с вложениями.

Примеры расчёта для зоомагазина

Магазин у дома с кормами и аксессуарами

Владелец вложил 2 500 000 ₽ в ремонт, стеллажи и первую закупку. На полном ходу выручка — 1 200 000 ₽, расходы с налогами — 1 030 000 ₽, прибыль — 170 000 ₽.

Рентабельность по выручке — 14,17 %. При такой прибыли вложения вернутся за 16,7 месяца, это 1,4 года. Годовая доходность после выхода на полную прибыль — 81,6 %.

Посчитать с этими числами

Магазин с известной прибылью

Владелец знает, что после всех расходов и налогов остаётся 90 000 ₽ в месяц. Вложения — 1 800 000 ₽.

Срок окупаемости — 21 месяц, или 1,8 года. Годовая доходность — 60 %.

Посчитать с этими числами

Магазин работает в убыток

Выручка 800 000 ₽ не покрывает расходы 850 000 ₽. Убыток — 50 000 ₽ в месяц.

При таком результате вложения не возвращаются. Нужно либо поднять выручку, либо снизить расходы: пересмотреть закупку, аренду, зарплату.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать рентабельность зоомагазина?

Возьмите прибыль после всех расходов и налогов за месяц и разделите на выручку за тот же месяц. Умножьте на 100 — получите процент.

Какая рентабельность считается нормальной для зоомагазина?

Единой нормы нет: она зависит от города, аренды, доли кормов и конкуренции. Ориентир — сравнить свою рентабельность с прошлым годом и с соседними магазинами. Если рентабельность падает, а выручка растёт, значит, расходы растут быстрее продаж.

Как учесть сезонность в бизнес-плане?

Летом спрос на корма и наполнители может падать, если люди уезжают, а зимой — расти. В расчёте на год берите среднюю прибыль за 12 месяцев, а не за лучший месяц. Если прибыль в разные месяцы сильно отличается, считайте окупаемость по накопленной сумме.

Что важнее для окупаемости: выручка или рентабельность?

Окупаемость зависит от прибыли в рублях, а не от процента. Можно иметь высокую рентабельность при маленькой выручке и возвращать вложения дольше, чем магазин с низкой рентабельностью, но большим оборотом. Смотрите на прибыль в месяц.

Как посчитать точку безубыточности зоомагазина?

Точка безубыточности — выручка, при которой прибыль равна нулю. Разделите постоянные расходы (аренда, зарплата, налоги) на маржинальность — долю прибыли от выручки после закупки товара. Например, если постоянные расходы 200 000 ₽, а маржинальность 30 %, нужна выручка около 667 000 ₽.

Читать в журнале

Рентабельность считает калькулятор, а где именно теряется прибыль — нет

Посчитать, какие товары и клиенты приносят убыток

Калькулятор показывает общую рентабельность, но не отвечает, какие корма, аксессуары или клиенты её съедают. Я считаю юнит-экономику по каждой позиции после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.

На выходе — расчёт по каждому направлению, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

По этой теме

Другие калькуляторы