Бизнес план магазина автозапчастей с расчетами

Введите вложения на старте, ожидаемую выручку и все расходы за месяц. Калькулятор покажет прибыль за месяц и за сколько месяцев окупятся вложения.

Результат

Прибыль за месяц: 250 000 ₽
Срок окупаемости: 10 месяцев

Прибыль в месяц — 250 000 ₽, вложения окупятся за 10 месяцев.

Окупаемость — это возврат вложений из прибыли, а не из выручки. Часть прибыли остаётся в товарном запасе и в долгах покупателей, поэтому деньги на счёте вернутся позже расчётного срока.

Что входит в расчёт бизнес-плана

Бизнес-план магазина автозапчастей держится на трёх числах: сколько нужно вложить до первой выручки, сколько магазин продаёт в средний месяц и во сколько обходится его содержание. Калькулятор вычитает расходы из выручки и делит вложения на полученную прибыль — так получается срок окупаемости.

Вложения на старте — это ремонт и оборудование торгового зала, стеллажи и каталоги, первая закупка товара, вывеска, касса и учёт, реклама открытия и запас денег на первые месяцы, пока поток покупателей не набрался. В расходы месяца входят закупка товара, аренда, зарплата со страховыми взносами, доставка, реклама, связь, банковское обслуживание, налог и потери на неликвиде.

Откуда брать выручку и расходы, а не выдумывать их

Выручку среднего месяца не считают от площади и оптимизма. Её собирают снизу: сколько машин нужного возраста и марок ездит в зоне охвата, какая доля владельцев покупает запчасти рядом, а не заказывает через интернет, сколько покупок в месяц делает один клиент и на какую сумму. Полученную цифру полезно сверить с выручкой похожих магазинов в округе.

С расходом на закупку помогает товарный ассортимент. Если магазин держит ходовые позиции под популярные марки, закупка занимает большую долю выручки, зато товар оборачивается быстро. Широкий склад редких деталей поднимает средний чек, но деньги надолго застревают в неликвиде. Обе крайности видны в расчёте: первая — низкой прибылью месяца, вторая — медленной окупаемостью.

Что проверить в плане до открытия

Первый вопрос — запас прочности. Если выручка упадёт на четверть, останется ли прибыль? Если нет, план держится на слишком оптимистичной выручке или на слишком дорогой аренде.

Второй — срок окупаемости против срока аренды и кредита. Если вложения возвращаются дольше, чем длится договор аренды или кредит, магазин может не дожить до возврата денег. Третий — сезонность: весной и осенью спрос на запчасти выше, чем в январе, поэтому годовой план считают по сумме месяцев, а не по одному среднему.

И последнее: прибыль в расчёте — это прибыль по учёту, а не деньги на счёте. Часть её лежит в товарном запасе и в долгах покупателей, а возврат кредита в расходы не входит.

Два примера расчёта

Магазин у оживлённой трассы

Магазин вложил 2 500 000 ₽ в ремонт, стеллажи, каталог и первую закупку. В средний месяц он продаёт на 1 600 000 ₽, а закупка, аренда, зарплата, доставка и налог забирают 1 350 000 ₽.

Прибыль месяца — 250 000 ₽. При таком темпе вложения окупятся за 10 месяцев.

Посчитать с этими числами

Магазин в спальном районе

Здесь вложения скромнее — 1 800 000 ₽, но и выручка ниже: 900 000 ₽ в месяц. Расходы почти догоняют её — 880 000 ₽.

Прибыль месяца — 20 000 ₽. С таким запасом окупаемость растянется надолго, и плану нужен рост выручки или снижение аренды и закупки.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать окупаемость магазина автозапчастей?

Разделите вложения на старте на прибыль среднего месяца: выручка минус все расходы.

Какие расходы учесть в бизнес-плане магазина автозапчастей?

Закупку товара, аренду, зарплату со страховыми взносами, доставку, рекламу, связь, банковское обслуживание, налог и потери на неликвиде. Отдельно держите вложения на старте: ремонт, оборудование зала, первую закупку, кассу и учёт, рекламу открытия и запас денег на первые месяцы.

Почему окупаемость не достигается?

Значит, расходы месяца не меньше выручки. Сначала найдите, что съедает деньги: закупку, аренду или зарплату, — и пересчитайте план.

Почему прибыль по расчёту не равна деньгам на счёте?

Прибыль показывает, сколько магазин заработал, а не сколько денег у него в кассе. Часть её остаётся в товарном запасе и в долгах покупателей, а возврат самого кредита в расходы не входит. Поэтому денег на счёте обычно меньше, чем прибыль, и окупаемость по деньгам наступает позже.

Учитывать ли сезонность?

Да. Весной и осенью спрос на запчасти выше, чем в январе, поэтому средний месяц — плохой ориентир для годового плана. Считайте план по каждому месяцу и складывайте: тогда видно, хватит ли запаса денег в слабые месяцы.

Хватит ли этого расчёта для банка или инвестора?

Нет. Калькулятор отвечает на один вопрос — когда вернутся вложения при заданных цифрах. Для банка и инвестора нужен полный план: расшифровка выручки по группам товара, план закупок и товарного запаса, движение денег по месяцам, штат и налоги.

Цифры плана сходятся, а бизнес идёт не по плану

Собрать главные цифры магазина на одном экране

План считают один раз, а магазин живёт каждый день. Выручка, заявки, деньги и маржа лежат в кассе, в учёте и в таблицах продавцов, и к концу недели картина устаревает.

Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю, чтобы они обновлялись сами. Вы видите магазин за пять минут в день и получаете сообщение, когда цифра уходит за пределы, которые вы задали.

Читать об услуге «Панель собственника»