Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Окупаемость цветочного магазина

Введите вложения на старте и прибыль в месяц на полном ходу — калькулятор покажет срок окупаемости, дату возврата вложений и годовую доходность. Если знаете выручку и расходы, а не прибыль, переключите режим: калькулятор сам посчитает прибыль и рентабельность.

Что вы знаете

Ремонт и вывеска, холодильная камера и витрина, первая закупка цветов и упаковки, залог за аренду.

Закупка цветов с учётом списания, аренда, зарплата флористов с взносами, налоги, доставка, реклама, эквайринг.

Пока бизнес набирает клиентов, прибыль растёт постепенно. Пусто — полная прибыль с первого месяца.

Результат

Срок окупаемости
15,3 месяца
В годах
1,3 года
Прибыль в месяц
130 000 ₽
Годовая доходность вложений
86,67 %

Вложения 1 800 000 ₽ вернутся за 15,3 месяца, в 16-м месяце работы. На полном ходу бизнес приносит 1 560 000 ₽ в год — 86,67 % от вложений.

Из выручки 950 000 ₽ после всех расходов остаётся 130 000 ₽ в месяц, рентабельность продаж 13,68 %.

Первые 4 месяца бизнес набирает обороты и недополучает 195 000 ₽ прибыли: в сроке это уже учтено.

В свой срок 18 месяцев вы укладываетесь.

У цветочного магазина выручка скачет по праздникам: в феврале и марте она в разы выше обычного месяца. Если в расчёт вошла средняя за год, срок честный; если пиковый месяц — срок занижен.

Срок окупаемости — это про возврат вложений, а не про деньги на счёте: цветы закупают заранее и часть букетов списывают, а праздничные недели дают выручку, которой потом нет месяцами.

Что такое окупаемость цветочного магазина

Окупаемость — срок, за который прибыль магазина возвращает вложения на старте. Вложить в цветочный магазин приходится сразу и много: ремонт и вывеска, холодильная камера для срезки, витрина, первая закупка цветов и упаковки, залог за аренду. Прибыль же приходит понемногу и поначалу не с первого месяца.

Окупаемость считают по прибыли, а не по выручке: выручка уходит на закупку цветов, аренду, зарплату флористов, налоги, доставку и рекламу. Если из выручки не вычесть эти расходы, срок получится красивым и неверным.

Откуда берётся прибыль цветочного магазина

Главная особенность цветов — порча. Срезка стоит денег, но часть её не продаётся: увядшие розы, помятые гортензии, остатки к празднику. Закупку в расходах считают с учётом списания, а не по цене проданных букетов.

Вторая особенность — сезонность. Восьмое марта и четырнадцатое февраля дают выручку, которой в обычный вторник нет, а аренда и зарплата идут каждый месяц. Поэтому в расчёт берут среднюю прибыль за год, а не за удачный месяц.

Третья — средний чек и допродажи: упаковка, открытка, ваза, подписка на букеты. Они почти не добавляют расходов и заметно поднимают прибыль с одного покупателя.

Формулы окупаемости

Прибыль в месяц
Прибыль = Выручка − Все расходы, включая закупку цветов со списанием, аренду, зарплату со взносами и налоги
Срок окупаемости
Срок окупаемости = Вложения ÷ Прибыль в месяц
Годовая доходность вложений
Доходность = Прибыль за год ÷ Вложения × 100 %
Рентабельность продаж
Рентабельность = Прибыль ÷ Выручка × 100 %

Если бизнес первые месяцы только набирает клиентов, полная прибыль приходит не сразу: калькулятор учитывает месяцы разгона и недополученную за них прибыль.

Три примера расчёта

Магазин у метро вышел на полную прибыль

Магазин вложил 1 800 000 ₽ в ремонт, холодильник и первую закупку. На полном ходу выручка — 950 000 ₽ в месяц, все расходы — 820 000 ₽, значит прибыль — 130 000 ₽, рентабельность продаж 13,68 %.

Первые 4 месяца магазин набирал клиентов и недополучил 195 000 ₽ прибыли. С учётом разгона вложения возвращаются за 15,3 месяца — это 1,3 года. На полном ходу бизнес приносит 1 560 000 ₽ в год, доходность вложений — 86,67 %.

Посчитать с этими числами

Собственник знает прибыль и хочет вернуть вложения за полтора года

Вложения — 1 200 000 ₽, прибыль на полном ходу — 90 000 ₽ в месяц без разгона. При такой прибыли вложения вернутся за 13,3 месяца, а за год бизнес принесёт 1 080 000 ₽ — 90 % от вложений.

Свой срок 18 месяцев при этом выполняется.

Посчитать с этими числами

Цветочный магазин в минусе

Магазин пока в минусе: 20 000 ₽ в месяц. При такой прибыли вложения не вернутся никогда, и срок окупаемости считать не из чего.

Сначала нужен плюс: поднять средний чек и допродажи, пересмотреть закупку и списание, сократить расходы. Когда появится прибыль, вернитесь к калькулятору.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать окупаемость цветочного магазина?

Разделите вложения на старте на прибыль в месяц на полном ходу. Если первые месяцы бизнес только набирает клиентов, добавьте месяцы разгона: калькулятор учтёт недополученную за них прибыль.

Что считать вложениями на старте?

Всё, что потрачено до первых продаж: ремонт и вывеска, холодильная камера для срезки, витрина и стеллажи, первая закупка цветов и упаковки, залог и первый месяц аренды, касса и эквайринг, реклама на открытие. Оборотные деньги на закупку цветов тоже вложения: без них магазин не откроется.

Почему срок окупаемости получился длинным?

Прибыль в месяц мала по сравнению с вложениями. Сократить срок можно ростом прибыли — средним чеком, допродажами, снижением списания и расходов — или меньшими вложениями на старте.

Как сезонность влияет на окупаемость?

Восьмое марта и четырнадцатое февраля дают выручку, которой в обычный месяц нет, а аренда и зарплата идут круглый год. Если в расчёт вошла прибыль пикового месяца, срок окажется заниженным. Берите среднюю прибыль за год: калькулятор посчитает срок по ней.

Какую прибыль брать — до налога или после?

После всех расходов и налогов: только тогда прибыль — это то, что реально возвращает вложения. Если налог не вычесть, срок получится короче настоящего.

Что делать, если магазин в убытке?

Срок окупаемости в убытке не считается: вложения не возвращаются. Сначала выведите бизнес в плюс — поднимите средний чек и допродажи, пересмотрите закупку и списание, сократите расходы. Когда появится прибыль, пересчитайте срок.

Срок окупаемости посчитан, а откуда возьмётся прибыль — непонятно

Посчитать, какие букеты, клиенты и каналы приносят прибыль

Калькулятор показывает срок возврата вложений, но не отвечает, какие букеты, клиенты и каналы её приносят, а какие съедают. Я считаю юнит-экономику по каждой позиции после себестоимости цветов со списанием, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.

На выходе — расчёт по каждому направлению, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

По этой теме

Другие калькуляторы