Рассчитать бизнес-план

Бизнес-план нужен не для папки на полке, а чтобы ответить на три вопроса: сколько денег нужно на старте, сколько бизнес будет зарабатывать и когда вернёт вложенное. Всё остальное — рынок, конкуренты, продукт — служит тому, чтобы эти три числа были правдой, а не мечтой.

Расчётная часть плана держится на четырёх числах: вложения на старте, выручка на полном ходу, все расходы и время, за которое бизнес набирает обороты. Из них собираются прибыль, срок окупаемости и доходность вложений. Калькулятор выше считает именно эту часть — основу любого плана.

Вложения — всё, что нужно потратить до первой выручки: ремонт и перепланировка помещения, оборудование, мебель, первая закупка товара, залог и первый месяц аренды, регистрация, сайт, первая рекламная кампания. Сюда же стоит добавить запас денег на несколько месяцев работы, пока клиентов ещё мало: именно на этом этапе чаще всего заканчиваются деньги.

Отделяйте вложения от текущих расходов. Аренда, зарплаты и закупка, которые платятся каждый месяц, — это расходы, они уже сидят в прибыли на полном ходу. Если посчитать их дважды — и в старте, и в расходах, — срок окупаемости выйдет неверным.

Полный ход — это когда бизнес уже набрал клиентов и работает в обычном режиме. Выручка здесь — сколько денег приходит от продаж за месяц, расходы — всё, что уходит: закупка, аренда, зарплаты вместе со страховыми взносами, налоги, реклама, связь, эквайринг, доставка. Разница между ними и есть прибыль в месяц.

Если знаете прибыль сразу, переключите режим на «Знаю прибыль в месяц» — так проще, когда есть готовая цифра из учёта или из прошлого опыта. Второй режим нужен, когда прибыль ещё предстоит вывести из выручки и расходов: калькулятор сделает это сам и покажет рентабельность продаж.

Редкий бизнес с первого месяца приносит полную прибыль: клиенты приходят постепенно, реклама ещё не окупается, персонал только учится. Разгон — число месяцев, за которые прибыль вырастает от нуля до полной. Калькулятор считает, что в эти месяцы бизнес недополучает часть прибыли, и добавляет это время к сроку окупаемости.

Если бизнес запускается сразу на полную — оставьте поле пустым, и полная прибыль начнётся с первого месяца. Если разгон долгий, честнее заложить его: план без разгона выглядит красивее, но деньги возвращаются позже, чем обещает.