Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Калькулятор Яндекс Маркета для продавца

Введите цену, себестоимость и тарифы Маркета из своего кабинета. Калькулятор покажет, сколько площадка удержит с продажи, сколько перечислит вам, какая останется прибыль и маржинальность и до какой цены товар можно уценивать в акции.

Что вы знаете о цене

Цена для покупателя после ваших скидок: от неё площадка считает комиссию.

Закупка или производство, доставка до склада площадки, упаковка, маркировка.

Сложите проценты от цены: размещение по категории и, на FBS, доставку покупателю. Ставки — в разделе тарифов кабинета.

Обработка заказа и средняя миля по литражу товара — в рублях на один заказ.

Какая доля заказов заканчивается покупкой. Пусто — 100 %. Свой процент можно посчитать калькулятором выкупа.

Сколько стоит вернуть на склад заказ, от которого отказались.

Плата за склад в пересчёте на проданную штуку. Оценить её помогает калькулятор оборачиваемости.

Плата за приём оплаты, если площадка удерживает её отдельной строкой.

ДРР: сколько процентов цены уходит на продвижение внутри площадки.

Приёмка, упаковка для FBS, платная маркировка, съёмка карточки в пересчёте на штуку.

УСН «доходы»: в общем случае 6 %, регион может снизить ставку. Считается с цены без НДС.

УСН «доходы минус расходы»: в общем случае 15 %. Заполните одно из двух налоговых полей.

На УСН с доходом больше 20 млн ₽ — 5 % или 7 %, на общей системе — 22 % или 10 %. Пусто — без НДС.

Необязательно: посчитаем выручку и прибыль за месяц.

Результат

Прибыль с одной продажи
901,57 ₽
Маржинальность
22,6 %
ROI: прибыль к себестоимости
51,52 %
Удержания площадки с продажи
839,63 ₽
Перечислят за продажу
3 150,37 ₽
Цена безубыточности
2 741,29 ₽
Прибыль за месяц
135 235,42 ₽

С продажи за 3 990 ₽ площадка удерживает 839,63 ₽, это 21,04 % цены. Комиссия — 558,60 ₽, логистика — 194,21 ₽, хранение — 15 ₽, эквайринг — 71,82 ₽. На счёт приходит 3 150,37 ₽.

После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 901,57 ₽: это 22,6 % цены и 51,52 % к себестоимости 1 750 ₽.

Цена безубыточности — 2 741,29 ₽: в акции цену можно опустить на 31,3 %, прежде чем продажи уйдут в минус.

Реклама забирает 239,40 ₽ с продажи — 6 % цены.

При выкупе 95 % логистика на одну продажу — 194,21 ₽, а не 180 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 14,21 ₽.

Налог с продажи — 239,40 ₽.

При 150 шт. в месяц выручка — 598 500 ₽, прибыль — 135 235,42 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 158, закупка — 262 500 ₽.

Прибыль с продажи — ещё не деньги на счёте: часть цены висит в товаре на складе площадки и в невыкупленных заказах, а выплата приходит по графику. Сверяйте расчёт с отчётом о реализации, а не с суммой на карточке.

Из чего складываются удержания Маркета

Цена на карточке — не то, что придёт на счёт. Маркет удерживает вознаграждение за размещение: процент от цены продавца по категории и модели, и берёт его только за полученный заказ. Дальше идут услуги в рублях: обработка заказа на FBS, средняя миля по литражу товара, хранение на складе Маркета, обратная логистика по возвратам. Доставка покупателю — не фиксированная сумма, а процент от цены продавца: 5 %, но не больше 1 000 ₽ за заказ.

Проценты и рубли в тарифах разные, поэтому калькулятор разделяет их: процентные тарифы, включая доставку покупателю, вводите в поле «Процентные тарифы Маркета», рублёвые — в логистику и хранение. Ставки меняются, актуальные берите в разделе тарифов кабинета продавца на дату расчёта.

Как считать цену от нужной прибыли

Продавцы часто идут от обратного: не «сколько останется с этой цены», а «какую цену поставить, чтобы с продажи оставалось столько-то». Переключите режим на «Нужна прибыль с продажи» или «Нужна маржинальность» — калькулятор подберёт цену, при которой после комиссии, логистики, рекламы, себестоимости и налога останется заданная сумма или доля.

Проверьте результат на цене безубыточности: это порог, ниже которого каждая продажа убыточна. Разница между вашей ценой и этим порогом — запас для скидок в акциях и промокодах площадки.

Формулы расчёта

Удержания площадки
Удержания = Цена × (комиссия + эквайринг + ДРР) / 100 + логистика на продажу + хранение + прочие расходы
Логистика с учётом выкупа
Логистика на продажу = (Логистика за заказ + Обратная логистика × (100 − выкуп) / 100) × 100 / выкуп
НДС в цене
НДС = Цена × ставка / (100 + ставка): при 22 % это 22/122, при 5 % — 5/105, при 7 % — 7/107. Эти деньги уходят в бюджет, а не площадке
Прибыль с продажи
Прибыль = Цена − Удержания − Себестоимость − НДС − Налог
Маржинальность
Маржинальность = Прибыль / Цена × 100 %
Цена безубыточности
Цена, при которой прибыль равна нулю

Налог с выручки считается с цены без НДС. Если платите налог с прибыли, он берётся с того, что осталось после удержаний и себестоимости.

Три примера расчёта для продавца

Чехол для телефона на FBS

Чехол продаётся за 1 290 ₽, себестоимость с доставкой до склада — 420 ₽. Маркет удерживает 413,03 ₽, на счёт приходит 876,97 ₽.

После всех расходов и налога с продажи остаётся 282,17 ₽ — это 21,87 % цены. Цена безубыточности — 899,18 ₽, запас для скидки — 30,3 %. При 300 шт. продажах в месяц прибыль — 84 650,84 ₽.

Посчитать с этими числами

Куртка с высокой долей невыкупа

Куртку берут только в шести заказах из десяти: выкуп 60 %. Поэтому логистика на одну продажу — 543,33 ₽, а не 250 ₽: возвраты добавляют к каждой покупке 293,33 ₽.

С цены 7 900 ₽ площадка удерживает 1 673,53 ₽, остаётся 1 685,47 ₽ прибыли — 21,34 % цены. Ниже 5 565,56 ₽ продавать нельзя: каждая продажа станет убыточной.

Посчитать с этими числами

Кабель, который уходит в минус

Кабель стоит 590 ₽, а удержания площадки — 313,22 ₽. Вместе с себестоимостью 310 ₽ продажа уносит 142,62 ₽.

Чтобы выйти в ноль, цена должна быть не ниже 799,12 ₽. При 500 шт. продажах в месяц убыток — 71 310 ₽: чем больше продаж, тем глубже минус. Поднимайте цену или снижайте рекламу и себестоимость.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать прибыль с продажи на Яндекс Маркете?

Из цены вычтите удержания площадки (процент размещения, логистику, хранение, эквайринг, рекламу), себестоимость, НДС и налог.

Какие тарифы Маркета вводить в калькулятор?

Берите из раздела тарифов кабинета продавца на дату расчёта. Процент размещения зависит от категории и модели продаж — FBS, FBY или DBS. Доставка покупателю — тоже процент от цены: 5 %, но не больше 1 000 ₽ за заказ, её вводите в процентные тарифы. Обработку заказа, среднюю милю и хранение считайте в рублях на один заказ или на одну проданную штуку: так их и вводите.

Что такое цена безубыточности?

Это цена, при которой прибыль с продажи равна нулю: всё уходит на себестоимость, удержания площадки и налог. Ниже неё каждая продажа приносит убыток.

Как учитывать невыкупленные заказы?

Введите реальный процент выкупа и стоимость обратной логистики. Чем ниже выкуп, тем дороже каждая покупка.

Какой налог платит продавец на маркетплейсе?

Зависит от системы налогообложения. На УСН «доходы» налог берут с выручки — в общем случае 6 %, регион может снизить ставку. На УСН «доходы минус расходы» — с разницы между доходами и расходами, в общем случае 15 %. Освобождение от НДС на УСН действует, пока доход за прошлый год не больше 20 млн ₽ (за 2025–2028 годы; за 2029 год — 15 млн, с 2030 года — 10 млн) и не превышен порог в текущем году: при превышении НДС появляется с 1-го числа следующего месяца. Спецставки доступны не всем, кто перешёл порог: 5 % — при доходе за 2025 год от 20 до 250 млн ₽ и пока доход 2026 года не превысил 272,5 млн ₽; 7 % — с месяца, следующего за превышением 272,5 млн ₽, и до 490,5 млн ₽; свыше 490,5 млн ₽ — общие ставки 22 % или 10 % с вычетами и утрата УСН. Налог с выручки считается с цены без НДС.

Какую цену поставить, чтобы получить нужную прибыль?

Переключите режим на «Нужна прибыль с продажи» и введите сумму. Калькулятор подберёт цену, при которой после комиссии, логистики, рекламы, себестоимости и налога останется ровно столько. Затем сверьте её с ценой безубыточности: она должна быть выше.

Почему прибыль есть, а денег на счёте меньше?

Прибыль показывает, сколько заработала продажа, а не сколько денег пришло на счёт. Часть цены висит в невыкупленных заказах, в товаре на складе площадки и в отсрочке выплат. Сверить одно с другим помогает калькулятор юнит-экономики: он показывает, какие товары и каналы зарабатывают, а какие съедают общую прибыль.

Прибыль по карточкам разная, а общая цифра её прячет

Посчитать, какие товары на Маркете зарабатывают

Калькулятор считает одну продажу одного товара. В каталоге из сотни карточек убыточные прячутся за прибыльными, а рост продаж увеличивает минус. Я считаю юнит-экономику по каждому товару и каналу после себестоимости, комиссий, логистики, рекламы, возвратов и налогов.

На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены, ассортимента или доли рекламы.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

По этой теме

Другие калькуляторы