Калькулятор Ozon
Введите цену, себестоимость и удержания Ozon — калькулятор покажет, сколько остаётся с одной продажи, какая выходит маржинальность и с какой цены товар перестаёт терять деньги. Если цену вы ещё выбираете, задайте нужную маржу или прибыль и получите цену.
Результат
- Цена продажи
- 1 490 ₽
- Прибыль с одной продажи
- 321,25 ₽
- Маржинальность
- 21,56 %
- ROI: прибыль к себестоимости
- 66,93 %
- Удержания площадки с продажи
- 455,15 ₽
- Перечислят за продажу
- 1 034,85 ₽
- Цена безубыточности
- 991,93 ₽
- Прибыль за месяц
- 128 501,72 ₽
С продажи за 1 490 ₽ площадка удерживает 455,15 ₽, это 30,55 % цены. Комиссия — 298 ₽, логистика — 122,80 ₽, хранение — 12 ₽, эквайринг — 22,35 ₽. На счёт приходит 1 034,85 ₽.
После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 321,25 ₽: это 21,56 % цены и 66,93 % к себестоимости 480 ₽.
Цена безубыточности — 991,93 ₽: в акции цену можно опустить на 33,43 %, прежде чем продажи уйдут в минус.
Реклама забирает 119,20 ₽ с продажи — 8 % цены.
При выкупе 93 % логистика на одну продажу — 122,80 ₽, а не 110 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 12,80 ₽.
Налог с продажи — 89,40 ₽.
При 400 шт. в месяц выручка — 596 000 ₽, прибыль — 128 501,72 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 431, закупка — 192 000 ₽.
Калькулятор считает по тем тарифам Ozon, которые вы ввели. Площадка меняет вознаграждение и логистику несколько раз в год, поэтому процент комиссии и стоимость логистики берите из свежего раздела тарифов в кабинете продавца.
Калькулятор Ozon для селлера: что он считает
Калькулятор Ozon селлеру нужен, чтобы видеть деньги до отчёта площадки: сколько с продажи забирает Ozon, сколько уходит на себестоимость, рекламу и налог и что остаётся на счёте. Считается одна позиция за одну продажу, а если указать число продаж в месяц — выручка и прибыль за месяц.
Калькулятор Ozon для продавцов работает в двух направлениях: по известной цене показывает прибыль и маржу, а по нужной марже или нужной прибыли подбирает цену. Для селлера, который только выходит на Ozon с новым артикулом, это быстрый способ проверить, не продаёт ли он в минус ещё до первых заказов.
Из чего складывается выплата на Ozon
Цена продавца — та, от которой Ozon считает комиссию. Из неё площадка удерживает своё вознаграждение за категорию, логистику по объёму и маршруту товара, доставку до пункта выдачи, обработку отправления на FBS, хранение на складе, эквайринг и обратную логистику по невыкупленным заказам.
Остаток Ozon перечисляет продавцу. Точные суммы удержаний видны в отчёте о реализации и в универсальном передаточном документе к нему — сверяйте с ними расчёт, а не только с тарифами на сайте.
Цена продавца, цена покупателя и баллы
Цена покупателя — то, что платит клиент. Она меньше цены продавца на баллы, которыми Ozon оплачивает скидку. Баллы площадка продавцу возмещает, поэтому на выплату они почти не влияют: меняется цена для покупателя и эквайринг, который считается с неё.
По умолчанию доход для налога признаётся по полной цене реализации. Переключать базу на цену покупателя стоит только осознанно: у этого вопроса есть налоговая практика, и решать его лучше с бухгалтером.
Формулы расчёта
- Удержания площадки
- Удержания = Комиссия + Логистика + Хранение + Эквайринг + Обратная логистика с поправкой на выкуп
- Перечислят за продажу
- К выплате = Цена продавца − Удержания
- Прибыль с продажи
- Прибыль = К выплате − Себестоимость − Реклама − Прочие расходы − Налог − НДС
- Маржинальность
- Маржинальность = Прибыль / Цена × 100 %
- Цена безубыточности
- Цена, при которой прибыль равна нулю, — минимальная цена, покрывающая себестоимость, удержания, рекламу и налог
Логистика на одну проданную штуку выше тарифа за заказ, если часть заказов не выкупают: расходы на невыкупленные отправления делятся на состоявшиеся продажи.
Три примера
Товар с ценой и известными удержаниями
Товар продаётся за 1 490 ₽, себестоимость — 480 ₽. С продажи площадка удерживает 455,15 ₽, на счёт приходит 1 034,85 ₽.
После себестоимости, рекламы и налога остаётся 321,25 ₽ — это 21,56 % цены и 66,93 % к себестоимости. При 400 шт. продажах в месяц прибыль — 128 501,72 ₽.
Посчитать с этими числамиПодбор цены под нужную маржу
Продавец хочет маржинальность 20 % и знает себестоимость 480 ₽ и удержания площадки. Калькулятор подбирает цену, при которой после всех расходов остаётся нужная доля прибыли.
Ниже цены безубыточности 991,93 ₽ продавать нельзя: там заканчивается прибыль и начинается убыток.
Посчитать с этими числамиПодбор цены под нужную прибыль с продажи
Продавцу нужна заданная прибыль с каждой продажи. С теми же удержаниями калькулятор показывает цену, дающую такую прибыль, и её запас до безубыточности — 31,92 %.
Если реклама забирает 8 % цены, каждая дополнительная доля процента сдвигает нужную цену вверх.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как посчитать прибыль с продажи на Ozon?
Из цены продавца вычтите удержания площадки — комиссию, логистику, хранение, эквайринг и обратную логистику, затем себестоимость, рекламу, прочие расходы и налог.
Какую комиссию Ozon ставить в калькулятор?
Ту, что действует для вашей категории сейчас: вознаграждение зависит от типа товара, диапазона цены и схемы FBO или FBS. Ozon меняет тарифы несколько раз в год, поэтому берите процент из раздела тарифов в кабинете продавца на дату расчёта, а не из старых скриншотов.
Что такое цена безубыточности и зачем она нужна?
Это цена, при которой прибыль равна нулю: она покрывает себестоимость, удержания площадки, рекламу и налог. Всё, что выше, приносит прибыль, всё, что ниже, — убыток.
Как процент выкупа влияет на прибыль?
При выкупе ниже 100 % расходы на логистику невыкупленных заказов делятся на состоявшиеся продажи, и логистика на одну продажу становится выше тарифа за заказ.
Какой налог платит продавец на Ozon?
Зависит от системы налогообложения. На УСН «доходы» налог берут с выручки — в общем случае 6 %, регион может снизить ставку. На УСН «доходы минус расходы» — с прибыли, в общем случае 15 %. На общей системе организация платит налог на прибыль и НДС, а ИП — НДФЛ по шкале 13–22 % с доходов от деятельности и НДС. В калькуляторе заполните одно из двух налоговых полей.
Нужно ли продавцу на Ozon платить НДС?
На УСН освобождение от НДС действует, пока доход за прошлый год не больше 20 млн ₽ (по доходам 2025–2028 годов; за 2029 год — 15 млн, за 2030-й и далее — 10 млн) и пока доход текущего года нарастающим итогом не превысил этот же порог. При превышении внутри года НДС платится с 1-го числа месяца, следующего за месяцем превышения. Выше порога продавец платит НДС: либо общие ставки с вычетами, либо спецставки 5 % или 7 % без вычетов. На общей системе ставка 22 % или 10 %. Если НДС в цене есть, введите его в калькулятор.
Почему калькулятор не учитывает вычеты по НДС?
На общей ставке НДС к уплате уменьшают вычеты — по закупке товара и по услугам площадки. Калькулятор считает НДС со всей цены, поэтому на общей системе прибыль в нём занижена, а на спецставках 5 % и 7 % вычетов нет и расчёт точный.
Как посчитать прибыль за месяц?
Укажите, сколько продаж в месяц, — калькулятор умножит выручку и прибыль с одной продажи.
Как подобрать цену под нужную маржу?
Переключите калькулятор в режим маржинальности и введите нужный процент: он подберёт цену, при которой после удержаний, себестоимости, рекламы и налога остаётся эта доля прибыли. Проверить результат можно в режиме цены — прибыль и маржа совпадут.
Общая прибыль есть, а по товарам — дыры
Посчитать, какие товары на Ozon зарабатывают, а какие тянут вниз
Калькулятор показывает одну позицию. Когда в каталоге десятки артикулов, общая прибыль прячет товары, которые продаются в минус: их убыток перекрывают удачные позиции. Я считаю юнит-экономику по каждому товару и каналу после себестоимости, рекламы, логистики, возвратов и налогов.
На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены, ассортимента и рекламы.
По этой теме
- Юнит-экономика товара на маркетплейсе
- Чистая прибыль на Wildberries
- Маржинальность на маркетплейсах
- Маржинальность товара на Wildberries
- Комиссия Ozon: сколько удержат с продажи
- Прибыль на Ozon с продажи и за месяц
- Расчёт юнит-экономики Ozon
- Таблица юнит-экономики Wildberries
- Калькулятор Wildberries для селлера
- Калькулятор Яндекс Маркета для продавца
- Как считать юнит-экономику на Ozon
- Юнит-экономика на Ozon
- Как считать юнит-экономику для Wildberries
- Калькулятор юнит-экономики Wildberries онлайн
- Юнит-экономика на Wildberries