Озон комиссия: калькулятор удержаний и прибыли с продажи
Введите цену товара, себестоимость и тарифы из кабинета продавца. Калькулятор покажет, сколько Ozon удержит с продажи, сколько придёт на счёт и какая прибыль останется после рекламы и налога.
Результат
- Удержания площадки с продажи
- 347,65 ₽
- Перечислят за продажу
- 642,35 ₽
- Доля удержаний в цене
- 35,12 %
- Цена продажи
- 990 ₽
- Прибыль с одной продажи
- 217,95 ₽
- Маржинальность
- 22,02 %
- ROI: прибыль к себестоимости
- 64,1 %
- Цена безубыточности
- 689,37 ₽
- Прибыль за месяц
- —
С продажи за 990 ₽ площадка удерживает 347,65 ₽, это 35,12 % цены. Комиссия — 198 ₽, логистика — 122,80 ₽, хранение — 12 ₽, эквайринг — 14,85 ₽. На счёт приходит 642,35 ₽.
После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 217,95 ₽: это 22,02 % цены и 64,1 % к себестоимости 340 ₽.
Цена безубыточности — 689,37 ₽: в акции цену можно опустить на 30,37 %, прежде чем продажи уйдут в минус.
При выкупе 93 % логистика на одну продажу — 122,80 ₽, а не 110 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 12,80 ₽.
Налог с продажи — 59,40 ₽.
Комиссия Ozon — только одна строка удержаний. Логистика, хранение, эквайринг и обратная логистика по невыкупу списываются отдельно, поэтому сверяйте расчёт с отчётом о реализации: там видно, сколько удержали на самом деле.
Из чего складывается комиссия Ozon
Комиссией продавцы называют все удержания площадки, но в отчёте это несколько разных строк. Вознаграждение за продажу — процент от цены товара: он зависит от категории, типа товара и схемы работы, со склада Ozon (FBO) или со своего (FBS, realFBS). С 1 июля 2026 года Ozon оставил на FBO, FBS и Ozon fresh три ценовых диапазона — до 100 ₽, от 100 до 300 ₽ и свыше 300 ₽, а на realFBS убрал зависимость тарифа от цены.
Дальше идут логистика по объёму товара и маршруту, доставка до пункта выдачи, обработка отправления на FBS, хранение на складе Ozon после бесплатного срока, обратная логистика по невыкупленным заказам и эквайринг — плата за приём оплаты картой, её устанавливают банки-партнёры. Точные цифры по своему товару берите в разделе «Комиссии и тарифы» в кабинете продавца: Ozon меняет их несколько раз в год, в 2026 году вознаграждение менялось 6 апреля, 1 июля и 28 августа.
Комиссия за продажу возвращается, если покупатель оформил возврат в отведённый срок, а логистика — нет: за перевозку туда и обратно платит продавец. Поэтому процент выкупа так сильно влияет на экономику товара.
Почему процент из тарифов не равен доле удержаний
В тарифах указан процент вознаграждения, а в отчёте о реализации вы видите, сколько удержали всего. Разница — логистика, хранение, эквайринг и прочие услуги. У недорогих и тяжёлых товаров эти строки могут превысить само вознаграждение: фиксированная плата за перевозку и хранение в рублях на дешёвой единице весит больше, чем процент с её цены.
Калькулятор считает удержания в рублях и показывает их долю в цене. Если доля выше той, что вы закладывали в наценку, товар продаётся в убыток, даже когда процент вознаграждения кажется небольшим.
Формулы расчёта
- Вознаграждение Ozon
- Вознаграждение = Цена продажи × Комиссия, %
- Логистика на одну продажу
- Логистика на продажу = Логистика за заказ + Обратная логистика × (1 − Выкуп)
- Эквайринг
- Эквайринг = Цена продажи × Ставка эквайринга, %
- Удержания площадки
- Удержания = Вознаграждение + Логистика на продажу + Хранение + Эквайринг
- Перечислят за продажу
- К выплате = Цена продажи − Удержания
- Прибыль с продажи
- Прибыль = К выплате − Себестоимость − Реклама − Прочие расходы − Налог
- Цена безубыточности
- Цена безубыточности = (Себестоимость + Прочие расходы + Логистика + Хранение) / (1 − Комиссия − Эквайринг − Реклама − Налог)
Три примера
Кружка на FBO: комиссия есть, прибыль небольшая
Кружка стоит 990 ₽, себестоимость с доставкой на склад — 340 ₽. Вознаграждение Ozon — 198 ₽, логистика с учётом выкупа 93 % — 122,80 ₽, хранение — 12 ₽, эквайринг — 14,85 ₽. Всего площадка удерживает 347,65 ₽, это 35,12 % цены.
На счёт приходит 642,35 ₽. После себестоимости, прочих расходов и налога с выручки остаётся 217,95 ₽ — это 22,02 % цены. В акции цену можно опустить на 30,37 %, дальше продажа уйдёт в минус.
Посчитать с этими числамиТовар с низким выкупом: логистика съедает прибыль
Куртка стоит 2 400 ₽, но выкупают только 60 % заказов. Логистика за заказ — 180 ₽, а с учётом возвратов каждая покупка обходится в 380 ₽: невыкупленные заказы добавляют 200 ₽.
С рекламой 10 % цены и налогом с выручки с продажи остаётся 102 ₽. Если поднять цену нельзя, считайте каждый невыкуп отдельной строкой расходов — иначе товар покажется прибыльным, а денег на счёте не прибавится.
Посчитать с этими числамиСчитаем от нужной прибыли
Нужно 300 ₽ с продажи при себестоимости 340 ₽. Калькулятор подбирает цену, при которой после всех удержаний площадки, рекламы и налога остаётся эта прибыль: получается 1 103,17 ₽.
Проверьте, что такая цена держится на рынке: если конкуренты продают дешевле, снижайте себестоимость или ищите товар с меньшей долей логистики в цене.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Какая комиссия у Ozon на самом деле?
Единого процента нет: вознаграждение за продажу зависит от категории, типа товара, ценового диапазона и схемы FBO или FBS. Плюс отдельно удерживают логистику, хранение, эквайринг и прочие услуги.
Сколько денег придёт на счёт за проданный товар?
Цена минус все удержания площадки. Это ещё не прибыль: из этой суммы платят закупку, рекламу и налог.
Возвращают ли комиссию при возврате товара?
Вознаграждение за продажу при возврате в отведённый срок возвращается, а логистика — нет: перевозку туда и обратно оплачивает продавец. Поэтому при выкупе ниже 100 % логистика на одну покупку выше тарифа за заказ. Калькулятор учитывает это через процент выкупа и обратную логистику.
Что такое эквайринг на Ozon и сколько он стоит?
Это плата за приём оплаты банковской картой, её берут банки-партнёры, а не сама площадка, и удерживают отдельной строкой. Ставка зависит от банка покупателя и в среднем не превышает 1,5 % от стоимости товара. Точный процент берите из своего отчёта.
Почему товар продаётся, а прибыли нет?
Чаще всего цену съедают удержания, которые не входят в процент вознаграждения: логистика, хранение, обратная логистика по невыкупу, эквайринг, реклама.
Какой налог платить с продаж на Ozon?
Зависит от системы налогообложения. На УСН «доходы» налог считают с выручки — в общем случае 6 %, регион может снизить ставку. На УСН «доходы минус расходы» — с разницы между доходами и расходами, в общем случае 15 %. Расходы должны быть подтверждены документами и входить в перечень Налогового кодекса. Освобождение от НДС на УСН теряется дважды: если доход за прошлый год больше 20 млн ₽ — НДС возникает с начала года, и если доход превысил 20 млн ₽ в течение текущего года (2026–2029 годы) — НДС начисляют с 1-го числа месяца, следующего за месяцем превышения. При доходе свыше 20 млн ₽ продавец выбирает: общие ставки 22/10/0 % с вычетами или спецставки без вычетов — 5 %, а с месяца, следующего за превышением 272,5 млн ₽ (250 млн × дефлятор 1,090), 7 % до 490,5 млн ₽; с 1-го числа месяца превышения 490,5 млн ₽ — общие ставки (22/10/0 %) с вычетами и утрата УСН. В калькуляторе заполните одно налоговое поле — с выручки или с прибыли.
Можно ли уменьшить комиссию Ozon?
Сам тариф продавец не выбирает, но на итоговую долю удержаний влияют решения: цена и ценовой диапазон, объём упаковки, оборачиваемость товара на складе, доля выкупа, схема FBO или FBS. Иногда выгоднее держать товар на своём складе, чем платить за хранение и перевозку между кластерами. Сравните варианты в калькуляторе: меняйте логистику, хранение и процент выкупа и смотрите, как двигается прибыль.