Как считать прибыль на Ozon
Введите цену, себестоимость и удержания площадки — калькулятор покажет прибыль с одной продажи и за месяц, маржинальность и цену, ниже которой товар уходит в минус.
Результат
- Прибыль с одной продажи
- 217,75 ₽
- Прибыль за месяц
- 174 203,44 ₽
- Цена продажи
- 1 190 ₽
- Маржинальность
- 18,3 %
- ROI: прибыль к себестоимости
- 55,83 %
- Удержания площадки с продажи
- 390,65 ₽
- Перечислят за продажу
- 799,35 ₽
- Цена безубыточности
- 852,40 ₽
С продажи за 1 190 ₽ площадка удерживает 390,65 ₽, это 32,83 % цены. Комиссия — 238 ₽, логистика — 122,80 ₽, хранение — 12 ₽, эквайринг — 17,85 ₽. На счёт приходит 799,35 ₽.
После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 217,75 ₽: это 18,3 % цены и 55,83 % к себестоимости 390 ₽.
Цена безубыточности — 852,40 ₽: в акции цену можно опустить на 28,37 %, прежде чем продажи уйдут в минус.
Реклама забирает 95,20 ₽ с продажи — 8 % цены.
При выкупе 93 % логистика на одну продажу — 122,80 ₽, а не 110 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 12,80 ₽.
Налог с продажи — 71,40 ₽.
При 800 шт. в месяц выручка — 952 000 ₽, прибыль — 174 203,44 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 861, закупка — 312 000 ₽.
Прибыль с продажи — ещё не деньги на счёте: часть её сидит в невыкупленных заказах и остатках на складе площадки, а расходы на рекламу и хранение могут меняться от месяца к месяцу.
Почему выручка на Ozon не равна прибыли
В личном кабинете Ozon продавец видит заказы и продажи. Но между продажей и прибылью стоят комиссия площадки, логистика, эквайринг, реклама, хранение, возвраты и налог. Если их не вычесть, можно годами работать с оборотом, но без денег.
Считать прибыль нужно по каждому товару отдельно: один приносит хорошую маржу, другой съедает её. Калькулятор помогает разложить цену на составляющие и увидеть, сколько остаётся после всех удержаний.
Из чего складываются расходы на Ozon
Комиссия Ozon зависит от категории, цены товара и схемы работы (FBO или FBS). Её процент указан в разделе тарифов кабинета продавца и меняется несколько раз в год.
Логистика считается по объёму товара и маршруту. Отдельно платят за доставку до пункта выдачи, обработку отправления на FBS, хранение на складе Ozon. При возврате или отказе покупателя добавляется обратная логистика.
Эквайринг — плата за приём платежей, обычно процент от суммы перевода. Реклама (ДРР) — доля цены, которую вы тратите на продвижение внутри площадки. Прочие расходы: приёмка, упаковка, маркировка, фотосъёмка — их удобно пересчитать на одну штуку.
Формулы для расчёта прибыли на Ozon
- Комиссия
- Комиссия = Цена продажи × Ставка комиссии
- Логистика на одну продажу
- Логистика на продажу = Логистика за заказ / Процент выкупа
- Обратная логистика на одну продажу
- Обратная логистика на продажу = Стоимость возврата × (1 − Процент выкупа) / Процент выкупа
- Удержания площадки
- Удержания = Комиссия + Логистика на продажу + Обратная логистика + Хранение + Эквайринг
- Прибыль с продажи
- Прибыль = Цена продажи − Удержания − Себестоимость − Реклама − Прочие расходы − Налог
- Маржинальность
- Маржинальность = Прибыль / Цена продажи × 100 %
- Цена безубыточности
- Цена безубыточности = (Себестоимость + Логистика + Обратная логистика + Хранение + Прочие) / (1 − Комиссия% − Эквайринг% − ДРР% − Налог%)
Формулы дают приблизительную оценку: точные тарифы Ozon и налоги зависят от условий продавца. Для точного расчёта подставьте свои цифры.
Примеры расчёта прибыли на Ozon
Товар с высокой маржой
Цена продажи — 1 190 ₽. С неё Ozon удерживает комиссию 238 ₽, логистику 122,80 ₽ (с учётом выкупа 93 %), хранение 12 ₽, эквайринг 17,85 ₽. Итого удержания — 390,65 ₽, или 32,83 % цены.
После себестоимости 390 ₽, рекламы 95,20 ₽ и налога 71,40 ₽ остаётся прибыль 217,75 ₽ с продажи. Это 18,3 % цены и 55,83 % к себестоимости. За месяц при 800 шт. продажах прибыль — 174 203,44 ₽.
Посчитать с этими числамиТовар на грани убытка
Цена — 600 ₽. Комиссия — 150 ₽, логистика с учётом выкупа 80 % — 142,50 ₽, хранение — 15 ₽, эквайринг — 9 ₽. Удержания площадки — 316,50 ₽, это 52,75 % цены.
После себестоимости 300 ₽, рекламы 60 ₽, прочих 20 ₽ и налога 36 ₽ остаётся −132,50 ₽. Маржинальность — −22,08 %. При 500 шт. продажах в месяц прибыль — −66 250 ₽.
Посчитать с этими числамиУбыточный товар
При цене 400 ₽ комиссия 80 ₽, логистика 135,71 ₽, хранение 10 ₽, эквайринг 6 ₽. Удержания — 231,71 ₽ (57,93 % цены).
Себестоимость 250 ₽, реклама 48 ₽, прочие 15 ₽, налог 24 ₽. Итог: убыток 168,71 ₽ с каждой продажи. Цена безубыточности — 678,87 ₽, то есть текущую цену нужно поднять минимум на −69,72 %. При 300 шт. продажах в месяц убыток составит 50 614,29 ₽.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы о прибыли на Ozon
Как посчитать прибыль с одной продажи на Ozon?
Из цены продажи вычтите комиссию Ozon, логистику, обратную логистику (с учётом процента выкупа), хранение, эквайринг, себестоимость, расходы на рекламу и прочие расходы, а также налог. Остаток и будет прибылью. Калькулятор делает это автоматически: подставьте свои цифры и получите результат.
Какой процент выкупа учитывать?
Процент выкупа — это доля заказов, которые покупатели выкупают. Его можно узнать в отчётах Ozon за прошлый период. Если не знаете, оставьте 100% — калькулятор посчитает без возвратов. Но для точного расчёта лучше подставить реальный процент: чем он ниже, тем дороже логистика на одну продажу.
Как учесть рекламу на Ozon?
Реклама задаётся как доля от цены (ДРР). Например, если вы тратите на продвижение 8% от цены, введите 8. Калькулятор вычтет эту сумму из прибыли. Если рекламы нет, оставьте поле пустым или введите 0.
Какой налог платит продавец на Ozon?
На УСН «доходы» налог берут с выручки — в общем случае 6 %, регионы вправе снизить ставку. На УСН «доходы минус расходы» — 15 % с разницы, регионы тоже могут снизить. С 2026 года упрощенцу с доходом больше 20 млн ₽ — за прошлый год или нарастающим итогом в текущем — придётся платить НДС: спецставку 5 % при доходе до 272,5 млн ₽ или 7 % до 490,5 млн ₽ без вычетов, либо общие 22 % или 10 % с вычетами. Освобождение от НДС теряется с 1-го числа месяца, следующего за месяцем превышения порога. В калькуляторе заполните одно из двух налоговых полей и, если платите НДС, укажите ставку в поле «НДС в цене».
Что такое цена безубыточности и зачем она нужна?
Цена безубыточности — минимальная цена, при которой товар не приносит убытка. Если вы планируете участвовать в акции или давать скидку, сравните новую цену с безубыточной: опускаться ниже неё нельзя. Калькулятор показывает цену безубыточности и запас цены в процентах.