Как считать юнит-экономику для Wildberries
Введите цену, себестоимость и тарифы площадки — калькулятор покажет, сколько остаётся с одной продажи, какая выходит маржинальность и с какой цены товар перестаёт уходить в минус.
Результат
- Цена продажи
- 990 ₽
- Прибыль с одной продажи
- 102,77 ₽
- Маржинальность
- 10,38 %
- ROI: прибыль к себестоимости
- 35,44 %
- Удержания площадки с продажи
- 408,83 ₽
- Перечислят за продажу
- 581,17 ₽
- Цена безубыточности
- 815,82 ₽
- Прибыль за месяц
- 30 830 ₽
С продажи за 990 ₽ площадка удерживает 408,83 ₽, это 41,3 % цены. Комиссия — 247,50 ₽, логистика — 143,33 ₽, хранение — 18 ₽, эквайринг — 0 ₽. На счёт приходит 581,17 ₽.
После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 102,77 ₽: это 10,38 % цены и 35,44 % к себестоимости 290 ₽.
Цена безубыточности — 815,82 ₽: в акции цену можно опустить на 17,59 %, прежде чем продажи уйдут в минус.
Реклама забирает 99 ₽ с продажи — 10 % цены.
При выкупе 75 % логистика на одну продажу — 143,33 ₽, а не 95 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 48,33 ₽.
Налог с продажи — 59,40 ₽.
При 300 шт. в месяц выручка — 297 000 ₽, прибыль — 30 830 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 400, закупка — 87 000 ₽.
Прибыль с продажи — ещё не деньги на счёте: часть цены площадка удержит по отчёту о реализации, а реклама и закупка следующей партии уходят раньше, чем приходит выплата.
Что такое юнит-экономика и зачем её считать
Юнит-экономика — это прибыль или убыток с одной проданной единицы товара. В неё входят закупка, комиссия Wildberries, логистика, хранение, приёмка, реклама, налог и НДС. Юнит здесь — одна штука, а не весь магазин.
Считать её нужно до закупки первой партии: общая выручка может расти, а каждый проданный товар при этом уходить в минус, и рост только увеличит убыток. Расчёт по одной штуке показывает, какие товары, размеры и склады зарабатывают, а какие тянут бизнес вниз.
Из чего складываются удержания Wildberries
Удержания площадки — это не один процент, а несколько строк. Вознаграждение Wildberries берёт по предмету и модели продаж: FBW, FBS, DBS или EDBS. Логистика считается как база за первый литр плюс доплата за каждый следующий литр, умноженные на коэффициент склада. Хранение на складе площадки считают за литр в день с коэффициентом склада, приёмку — по коэффициенту на дату поставки.
Эквайринг идёт отдельной строкой в отчёте о реализации, обратная логистика возникает по каждому невыкупленному заказу. Точные цифры по своему товару смотрите в разделе тарифов в кабинете продавца: Wildberries меняет их несколько раз в год, поэтому тариф, взятый из старой таблицы, даёт неверную прибыль. Фактические удержания видны в отчёте о реализации и в УПД к нему.
Формулы юнит-экономики
- Удержания площадки
- Комиссия ₽ = Цена × Комиссия %; Логистика на продажу = Логистика за заказ / Доля выкупа + Обратная логистика × (1 − Доля выкупа) / Доля выкупа
- Прибыль с продажи
- Прибыль = Цена − НДС − Удержания площадки − Реклама − Себестоимость − Прочие расходы − Налог
- Маржинальность
- Маржинальность = Прибыль / Цена × 100 %
- ROI
- ROI = Прибыль / Себестоимость × 100 %
- Цена безубыточности
- Цена, при которой прибыль равна нулю: цена покрывает ровно себестоимость, удержания, рекламу и налог
Процент выкупа меняет логистику сильнее всего: при выкупе 75 % из четырёх заказов один возвращается, и его обратная логистика ложится на три проданные штуки. Если считать логистику только по выкупленным заказам, прибыль выходит завышенной.
Три примера расчёта
Футболка на FBW: цена 990 ₽, выкуп 75 %
С продажи за 990 ₽ площадка удерживает 408,83 ₽, на счёт приходит 581,17 ₽. Реклама забирает 99 ₽, налог с выручки — 59,40 ₽.
После себестоимости 290 ₽ с продажи остаётся 102,77 ₽ — это 10,38 % цены. При 300 шт. в месяц прибыль — 30 830 ₽, а заказов с учётом невыкупа нужно 400.
Посчитать с этими числамиТовар с низким выкупом уходит в минус
Тот же товар, но выкупают только 40 % заказов. Логистика на одну продажу — 312,50 ₽, а не 95 ₽: возвраты добавляют 217,50 ₽ к каждой покупке.
Каждая продажа уносит 66,40 ₽. В плюс товар выходит только с цены 1 102,54 ₽ — на столько можно поднять цену или сбить расходы.
Посчитать с этими числамиСколько нужно продавать, чтобы выйти в плюс
Продавец хочет получать 350 ₽ с одной продажи. Калькулятор подбирает цену: 1 409,04 ₽, при ней маржинальность — 24,84 %, а цена безубыточности — 815,82 ₽.
При 300 шт. продаж в месяц выручка — 422 711,86 ₽, прибыль — 105 000 ₽. Если опустить цену ниже 815,82 ₽ в акции, каждая продажа начнёт приносить убыток.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как посчитать юнит-экономику для Wildberries?
Сложите все расходы на одну штуку: себестоимость, комиссию, логистику с учётом выкупа, хранение, приёмку, рекламу и налог. Вычтите их из цены — получите прибыль с продажи.
Что входит в удержания Wildberries?
Вознаграждение площадки по предмету и модели продаж, логистика, хранение, приёмка, обработка заказов FBS, эквайринг и обратная логистика по возвратам. Процент комиссии зависит от категории и схемы работы, а логистика — от объёма товара и склада.
Как процент выкупа влияет на прибыль?
Чем ниже выкуп, тем дороже логистика на одну проданную штуку: возвраты оплачиваются, а ложатся на выкупленные заказы. Если выкуп падает, товар легко уходит в минус даже при хорошей цене.
Как найти цену безубыточности?
Это цена, при которой прибыль с продажи равна нулю: она покрывает себестоимость, удержания площадки, рекламу и налог.
Какой налог закладывать в расчёт?
На УСН «доходы» налог берут с выручки: в общем случае 6 %, регион может снизить ставку. На УСН «доходы минус расходы» — 15 % с прибыли. Освобождение от НДС на УСН действует, пока доход за прошлый год не больше 20 млн ₽ (за 2025–2028 годы) и доход текущего года не превысил 20 млн ₽; при превышении внутри года НДС платится с 1-го числа следующего месяца. Вместо общих ставок 22/10/0 % с вычетами можно выбрать 5 % (доход 2025 года 20–250 млн ₽, внутри 2026 года — до 272,5 млн ₽) или 7 % (дальше, до 490,5 млн ₽) без вычетов.
Почему расчёт в калькуляторе Wildberries не совпадает с моим?
Калькулятор площадки считает по действующим тарифам и вашим введённым данным, поэтому результат примерный: фактические показатели видны в финансовых отчётах. Чаще всего расхождение дают изменившаяся комиссия по предмету, неверный объём товара с упаковкой, другой склад и неучтённый процент выкупа.
Чем маржинальность отличается от ROI?
Маржинальность показывает, сколько зарабатывает цена, ROI — сколько приносит каждый рубль, вложенный в товар.