Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Как считать чистую прибыль на вайлдберриз

Введите цену, себестоимость и тарифы площадки — калькулятор разложит продажу по статьям и покажет, сколько остаётся после комиссии, логистики, хранения, рекламы и налога. Если знаете нужную маржу или прибыль с продажи, он подберёт цену.

Что вы знаете о цене

Цена для покупателя после ваших скидок: от неё площадка считает комиссию.

Закупка или производство, доставка до склада площадки, упаковка, маркировка.

Процент по предмету и модели FBW, FBS или DBS — из раздела тарифов в кабинете. Wildberries меняет их несколько раз в год.

База за первый литр плюс доплата за каждый следующий, умноженные на коэффициент склада и индекс локализации.

Какая доля заказов заканчивается покупкой. Пусто — 100 %. Свой процент можно посчитать калькулятором выкупа.

Сколько стоит вернуть на склад заказ, от которого отказались.

Плата за склад в пересчёте на проданную штуку. Оценить её помогает калькулятор оборачиваемости.

Плата за приём оплаты, если площадка удерживает её отдельной строкой.

ДРР: сколько процентов цены уходит на продвижение внутри площадки.

Приёмка, упаковка для FBS, платная маркировка, съёмка карточки в пересчёте на штуку.

УСН «доходы»: в общем случае 6 %, регион может снизить ставку. Считается с цены без НДС.

УСН «доходы минус расходы»: в общем случае 15 %. Заполните одно из двух налоговых полей.

На УСН с доходом больше 20 млн ₽ — 5 % или 7 %, на общей системе — 22 % или 10 %. Пусто — без НДС.

Необязательно: посчитаем выручку и прибыль за месяц.

Результат

Прибыль с одной продажи
405,76 ₽
Прибыль за месяц
162 302,80 ₽
Маржинальность
20,39 %
ROI: прибыль к себестоимости
72,46 %
Удержания площадки с продажи
688,58 ₽
Перечислят за продажу
1 301,42 ₽
Цена безубыточности
1 235,14 ₽

С продажи за 1 990 ₽ площадка удерживает 688,58 ₽, это 34,6 % цены. Комиссия — 497,50 ₽, логистика — 173,08 ₽, хранение — 18 ₽, эквайринг — 0 ₽. На счёт приходит 1 301,42 ₽.

После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 405,76 ₽: это 20,39 % цены и 72,46 % к себестоимости 560 ₽.

Цена безубыточности — 1 235,14 ₽: в акции цену можно опустить на 37,93 %, прежде чем продажи уйдут в минус.

Реклама забирает 139,30 ₽ с продажи — 7 % цены.

При выкупе 65 % логистика на одну продажу — 173,08 ₽, а не 95 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 78,08 ₽.

Налог с продажи — 71,60 ₽.

НДС в цене — 94,76 ₽: эти деньги уходят в бюджет.

При 400 шт. в месяц выручка — 796 000 ₽, прибыль — 162 302,80 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 616, закупка — 224 000 ₽.

Чистая прибыль с продажи — ещё не деньги на счёте: часть её сидит в товаре на складе площадки, в пути и в невыкупленных заказах, а выплаты приходят по графику площадки.

Что вычитают из цены на Вайлдберриз

Цена для покупателя — не ваши деньги. Сначала площадка удерживает своё: комиссию по предмету и модели продаж, логистику, хранение, приёмку, обратную логистику по невыкупу, эквайринг. Точные удержания видно в отчёте о реализации и в УПД к нему, а не в личном кабинете на глаз.

Дальше ваши расходы: закупка или производство, доставка до склада, упаковка и маркировка, реклама внутри площадки. И только потом налог. Чистая прибыль — то, что осталось после всего этого с одной проданной штуки.

Почему выкуп и логистика решают больше, чем комиссия

Логистику площадка берёт за каждый заказ, а не за каждую покупку. Если выкупают две трети заказов, треть логистики оплачивается впустую, плюс обратная логистика за возврат. Эти деньги раскладываются на проданные штуки и съедают маржу сильнее, чем разница в комиссии между категориями.

Поэтому в калькуляторе есть процент выкупа и стоимость возврата: с ними видно настоящую логистику на одну продажу, а не тариф из справки.

Формулы чистой прибыли с продажи

Удержания площадки
Комиссия + логистика на продажу + хранение + эквайринг
Логистика на продажу
Логистика за заказ / доля выкупа + обратная логистика × доля невыкупа / доля выкупа
Прибыль с продажи
Цена без НДС − удержания − себестоимость − реклама − налог
Маржинальность
Прибыль с продажи / Цена × 100 %
ROI
Прибыль с продажи / Себестоимость × 100 %
Цена безубыточности
Цена, при которой прибыль равна нулю

НДС на УСН: освобождение, пока доход за прошлый год не больше 20 млн ₽ и доход текущего года не превысил 20 млн; далее — либо общие 22/10/0 % с вычетами, либо спецставки без вычетов: 5 % при доходе 2025 года 20–250 млн (в 2026 году — до 272,5 млн) и 7 % до 490,5 млн, свыше — общая ставка и утрата УСН.

Три примера

Цена известна, выкуп неполный

Товар продаётся за 1 990 ₽, себестоимость — 560 ₽, комиссия — 25 % цены. Выкупают 65 % заказов, а возврат невыкупа стоит отдельных денег.

С учётом невыкупа логистика на одну продажу — 173,08 ₽. Всего площадка удерживает 688,58 ₽, на счёт приходит 1 301,42 ₽. После себестоимости и налога остаётся 405,76 ₽ — это 20,39 % цены и 72,46 % к себестоимости.

Посчитать с этими числами

Собственник хочет маржу

Задана маржинальность 15 % и те же расходы. Калькулятор подбирает цену, при которой прибыль с продажи — 256,98 ₽.

Цена безубыточности — 1 235,14 ₽: ниже неё каждая продажа уходит в минус. Запас до неё — 27,91 % цены: столько можно отдать скидкой в акции.

Посчитать с этими числами

Нужна фиксированная прибыль с продажи

Нужно 350 ₽ с каждой продажи. С такими расходами площадки и рекламой цена выходит 1 886,27 ₽.

Проверка: удержания — 662,64 ₽, на счёт придёт 1 223,63 ₽, маржинальность — 18,56 %.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать чистую прибыль на вайлдберриз с одной продажи?

Из цены без НДС вычтите удержания площадки, себестоимость, рекламу и налог. Удержания — комиссия, логистика с поправкой на выкуп, хранение, эквайринг и прочие расходы.

Какой процент выкупа ставить?

Свой, по факту: сколько заказов заканчивается покупкой. Точный процент по товару видно в отчёте о реализации.

Почему комиссия в калькуляторе не совпадает с кабинетом?

Wildberries меняет тарифы несколько раз в год и считает комиссию по предмету и модели продаж. Берите процент из раздела тарифов в кабинете на дату расчёта: в калькуляторе поле открыто для правки.

Какой налог платить с продаж на маркетплейсе?

На УСН «доходы» налог берут с выручки — в общем случае 6 %, регион может снизить ставку. На «доходах минус расходы» — с разницы, в общем случае 15 %. Заполните одно из двух полей: калькулятор посчитает налог с продажи.

Нужно ли считать НДС?

Освобождение от НДС на УСН — если доход за прошлый год не больше 20 млн ₽ и доход текущего года не превысил 20 млн; при превышении в текущем году НДС начисляют с 1-го числа следующего месяца. Ставки на выбор: общие 22/10/0 % с вычетами или спецставки без вычетов — 5 % при доходе 2025 года 20–250 млн (в 2026 году — пока доход не превысил 272,5 млн) и 7 % при доходе 2025 года 250–450 млн (в 2026 году — до 490,5 млн); выше — общие ставки и утрата права на УСН.

Что такое цена безубыточности?

Цена, при которой прибыль с продажи равна нулю. Ниже неё каждая продажа уносит деньги.

Почему прибыль по калькулятору больше, чем деньги на счёте?

Прибыль считают по проданным штукам, а деньги приходят по графику выплат площадки. Часть прибыли стоит товаром на складе и в пути, часть — в невыкупленных заказах и удержаниях. Чтобы увидеть деньги, нужен отчёт о движении средств, а не только юнит-экономика.

Прибыль по калькулятору есть, а на счёте денег нет

Посчитать, какие товары и каналы зарабатывают, а какие тянут вниз

Калькулятор показывает одну продажу. Но общая цифра по кабинету прячет товары и артикулы, которые приносят убыток: их выкуп, хранение и реклама съедают прибыль соседних позиций.

Я считаю юнит-экономику по каждому товару, клиенту и каналу после себестоимости, рекламы, логистики, возвратов и налогов. На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»

По этой теме

Другие калькуляторы