Директ: расчёт бюджета
Введите цену клика и конверсию сайта — калькулятор покажет, сколько кликов и денег нужно на нужное число заявок. Или задайте бюджет и увидите, сколько заявок он принесёт и во сколько обойдётся каждая.
Результат
- Бюджет в месяц
- 144 018 ₽
- Заявок в месяц
- 120
- Кликов
- 3 429
- Цена заявки
- 1 200 ₽
- ДРР
- 26,67 %
- ROMI
- 49,98 %
Заявок — 120, при конверсии 3,5 % кликов для них нужно 3 429. По 42 ₽ за клик бюджет — 144 018 ₽, заявка стоит 1 200 ₽.
Продаж из заявок — 30, выручка — 540 000 ₽: клиент обходится в 4 800,60 ₽, ДРР — 26,67 %.
После себестоимости реклама приносит 71 982 ₽, ROMI — 49,98 %.
Это средний расчёт по цене клика и конверсии сайта. В кампаниях цена клика разная: по дорогим запросам она выше, по дешёвым ниже, и чем дольше идёт реклама, тем точнее становится прогноз.
Как считать бюджет Директа
Бюджет рекламы складывается из трёх чисел: сколько заявок нужно, сколько кликов приходится на одну заявку и сколько стоит клик. Клики на заявку считают от конверсии сайта: при конверсии 4 % из 100 кликов выходит 4 заявки, значит на одну нужно 25 кликов.
Цена клика берётся из прогноза бюджета в кабинете Директа или из статистики прошлых кампаний. Прогноз бюджета считает средние ставки, показы и клики по выбранным фразам и региону на основе статистики с учётом сезонности. Реальные расходы отличаются: конкуренты меняют ставки и качество объявлений, а данные на странице кампании — это уже показатели конкретной группы на текущий момент.
Почему прогноз расходится с фактом
Прогноз бюджета считает средние показатели по всем фразам и региону, а кампания тратит деньги по-разному в каждый день: в сезон ставки выше, в выходные кликов меньше. Кроме того, прогноз не знает вашу конверсию — её даёт только сайт и Метрика.
Поэтому бюджет считают в два шага. Сначала прогноз по фразам даёт цену клика и примерное число кликов. Потом по фактической конверсии сайта считают, сколько из этих кликов станет заявками и во сколько обойдётся заявка. После первых недель рекламы цену клика и конверсию заменяют фактическими и пересчитывают бюджет.
Формулы бюджета
- Клики под нужное число заявок
- Клики = Заявки ÷ Конверсия сайта
- Бюджет
- Бюджет = Клики × Цена клика
- Заявки под заданный бюджет
- Заявки = Бюджет ÷ Цена клика × Конверсия сайта
- Цена заявки
- Цена заявки = Бюджет ÷ Заявки = Цена клика ÷ Конверсия сайта
- ДРР
- ДРР = Бюджет ÷ Выручка × 100 %
- ROMI
- ROMI = (Валовая прибыль − Бюджет) ÷ Бюджет × 100 %
Конверсию сайта берите из Метрики по цели «заявка», а не по просмотрам страниц. Если целей несколько, считайте по той, которая ближе к продаже.
Три примера расчёта
Магазин мебели знает, сколько нужно заявок
Магазину нужно 120 заявок в месяц. При конверсии сайта 3,5 % это 3 429 кликов, а по 42 ₽ за клик бюджет — 144 018 ₽. Заявка обходится в 1 200 ₽.
Из заявок закрывается в продажу 25 %, это 30 продаж и 540 000 ₽ выручки. Клиент стоит 4 800,60 ₽, ДРР — 26,67 %. После себестоимости реклама приносит 71 982 ₽, ROMI — 49,98 %.
Посчитать с этими числамиСтудия ремонта считает от бюджета
Студия готова тратить 90 000 ₽ в месяц. По 58 ₽ за клик это 1 551 кликов, при конверсии 2,8 % — 43 заявок по 2 071,43 ₽ за штуку.
Цены в кабинете без НДС, поэтому с налогом 22 % к оплате — 109 800 ₽, из них НДС — 19 800 ₽. Из заявок в продажу выходит 20 % — 8,6 договоров на 2 064 000 ₽. ДРР — 5,32 %, ROMI — 463,93 %.
Посчитать с этими числамиУслуги: реклама не окупается
Сервис тратит 120 000 ₽ в месяц по 95 ₽ за клик: это 1 263 кликов и 18 заявок, заявка стоит 6 333,33 ₽.
При конверсии в продажу 20 % выходит 3,6 продаж и 54 000 ₽ выручки. Реклама убыточна: убыток 101 100 ₽, ROMI — −84,25 %. Помогает любое из трёх: дешевле клик, выше конверсия сайта или выше чек.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как посчитать бюджет Директа под нужное число заявок?
Разделите нужное число заявок на конверсию сайта — получите клики. Умножьте клики на цену клика — получите бюджет.
Сколько заявок принесёт бюджет?
Разделите бюджет на цену клика, получите клики, умножьте на конверсию сайта — получите заявки.
Сколько стоит заявка из Директа?
Цена заявки — это цена клика, делённая на конверсию сайта. Цену клика берите из прогноза бюджета или из статистики прошлых кампаний, конверсию — из Метрики.
Что такое ДРР и какой он должен быть?
ДРР — доля рекламных расходов: бюджет, делённый на выручку от рекламы. Универсальной нормы нет: ДРР сравнивают с маржинальностью. Если ДРР ниже маржинальности, реклама оставляет валовую прибыль.
Почему прогноз бюджета в Директе не совпал с расходами?
Прогноз считает средние ставки, показы и клики по выбранным фразам и региону. Конкуренты меняют ставки и качество объявлений, сезонность сдвигает цену клика, а конверсию сайта прогноз не учитывает вовсе. Поэтому после первых недель рекламы цену клика и конверсию заменяют фактическими и пересчитывают бюджет.
Учитывать ли НДС в бюджете Директа?
Как связаны цена клика и конверсия сайта?
Бюджет зависит от обеих: заявка стоит цену клика, делённую на конверсию. Поднять конверсию сайта с 2 до 3 % — то же, что подешевить клик в полтора раза, только сайт дешевеет один раз и навсегда. Поэтому перед увеличением бюджета проверяют, куда уходят клики, которые не стали заявками.