Юнит экономика Озон калькулятор
Введите цену, себестоимость и удержания Ozon — калькулятор покажет, сколько остаётся с одной продажи, какую долю цены забирает площадка и с какой цены товар перестаёт уходить в минус.
Результат
- Цена продажи
- 1 379,53 ₽
- Прибыль с одной продажи
- 250 ₽
- Маржинальность
- 18,12 %
- ROI: прибыль к себестоимости
- 52,08 %
- Удержания площадки с продажи
- 431,39 ₽
- Перечислят за продажу
- 948,13 ₽
- Цена безубыточности
- 991,93 ₽
- Прибыль за месяц
- 100 000 ₽
С продажи за 1 379,53 ₽ площадка удерживает 431,39 ₽, это 31,27 % цены. Комиссия — 275,91 ₽, логистика — 122,80 ₽, хранение — 12 ₽, эквайринг — 20,69 ₽. На счёт приходит 948,13 ₽.
После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 250 ₽: это 18,12 % цены и 52,08 % к себестоимости 480 ₽.
Цена безубыточности — 991,93 ₽: в акции цену можно опустить на 28,1 %, прежде чем продажи уйдут в минус.
Реклама забирает 110,36 ₽ с продажи — 8 % цены.
При выкупе 93 % логистика на одну продажу — 122,80 ₽, а не 110 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 12,80 ₽.
Налог с продажи — 82,77 ₽.
При 400 шт. в месяц выручка — 551 811,29 ₽, прибыль — 100 000 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 431, закупка — 192 000 ₽.
Прибыль с продажи — не деньги на счёте: часть цены сидит в товаре на складе, а выплаты Ozon приходят по графику. Комиссию и логистику берите из кабинета продавца: тарифы меняются несколько раз в год.
Что входит в юнит-экономику товара на Ozon
Юнит-экономика — это расчёт по одной штуке товара: сколько денег приносит одна продажа и что из неё уходит. Считают её до налога и после — важно видеть оба числа.
Из цены покупателя Ozon удерживает своё: вознаграждение за категорию, логистику по объёму и маршруту, доставку до пункта выдачи, обработку отправления на FBS, эквайринг, хранение на складе площадки. Отдельной строкой идут возвраты: за невыкупленный заказ логистику платят, а вознаграждение Ozon возвращает.
Дальше ваши расходы: закупка, доставка до склада, упаковка, маркировка, продвижение внутри площадки. И только потом налог. Если считать только комиссию и закупку, товар кажется прибыльным, а к концу месяца касса пустая.
Почему процент выкупа меняет расчёт
Логистика платится за каждый заказ, а не за каждую покупку. При выкупе 100 % расход на логистику ложится на проданную штуку целиком. При выкупе 80 % из пяти заказов один или два возвращаются, и их логистика плюс обратная доставка делятся на меньшее число покупок.
Поэтому одна и та же цена даёт разную прибыль: чем ниже выкуп, тем дороже обходится каждая реальная продажа. В калькуляторе это видно отдельной строкой — во сколько логистика обходится на проданную штуку с учётом невыкупа.
Процент выкупа зависит от категории и карточки: у одежды он ниже, у товаров с ясными характеристиками выше. Берите свой из отчёта о реализации, а не средний по площадке.
Формулы расчёта
- Удержания площадки
- Удержания = Комиссия + Логистика на продажу + Хранение + Эквайринг + Прочие расходы
- Логистика с учётом выкупа
- Логистика на продажу = Логистика за заказ / Доля выкупа + Обратная логистика × Доля невыкупа / Доля выкупа (то же: Обратная логистика × (1 − Доля выкупа) / Доля выкупа)
- Прибыль с продажи
- Прибыль = Цена − Удержания − Себестоимость − Реклама − Налог − НДС
- Маржинальность
- Маржинальность = Прибыль / Цена × 100 %
- Цена безубыточности
- Цена, при которой прибыль равна нулю: все расходы и удержания покрыты
Налог с выручки считают от цены без НДС. На УСН «доходы минус расходы» налог берут с разницы между доходом и расходами, и в расходы принимают не всё — поэтому калькулятор считает налог по той ставке, которую вы ввели.
Три примера расчёта
Товар с хорошим выкупом
Цена продажи — 1 490 ₽, себестоимость — 480 ₽. Ozon удерживает 455,15 ₽, это 30,55 % цены, и перечисляет 1 034,85 ₽.
После себестоимости, рекламы и налога остаётся 321,25 ₽ с продажи — 21,56 % цены и 66,93 % к себестоимости. Цена безубыточности — 991,93 ₽: в акции можно опустить цену на 33,43 %.
При 400 шт. продаж в месяц прибыль — 128 501,72 ₽, а заказов с учётом невыкупа нужно 431.
Посчитать с этими числамиТовар с низким выкупом
Та же цена и та же комиссия, но выкупают только 60 % заказов. Логистика на одну продажу вырастает до 223,33 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 113,33 ₽.
С продажи остаётся 220,72 ₽, маржинальность — 14,81 %. Прибыль тает не из-за комиссии, а из-за возвратов.
Посчитать с этими числамиЦена под нужную прибыль
Нужно 250 ₽ с продажи. Калькулятор подбирает цену: при этих удержаниях она выходит 1 379,53 ₽, а удержания площадки — 431,39 ₽.
Проверка: с такой цены остаётся 250 ₽, маржинальность — 18,12 %. Если рынок не принимает эту цену, прибыль добирают снижением себестоимости или ростом выкупа.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как посчитать юнит-экономику товара на Ozon?
Возьмите цену продажи и вычтите всё, что уходит с одной штуки: комиссию Ozon, логистику, хранение, эквайринг, прочие расходы площадки, себестоимость, рекламу и налог.
Какие удержания Ozon входят в расчёт?
Вознаграждение за категорию, логистика по объёму и маршруту, доставка до пункта выдачи, обработка отправления на FBS, хранение на складе после бесплатного срока, эквайринг. За невыкупленный заказ логистику платят, а вознаграждение возвращают. Точные проценты и суммы берите в разделе тарифов кабинета продавца: Ozon меняет их несколько раз в год.
Как процент выкупа влияет на прибыль?
Какую цену ставить, чтобы получить нужную прибыль?
Переключите калькулятор в режим нужной прибыли: он подберёт цену, при которой после удержаний, себестоимости, рекламы и налога останется заданная сумма.
Какой налог платить с продаж на Ozon?
Зависит от системы налогообложения. На УСН «доходы» в общем случае 6 % с выручки без НДС, на «доходах минус расходы» — 15 % с разницы, регионы вправе снижать ставки. Освобождение от НДС на УСН действует, если доход за прошлый год не больше 20 млн ₽ (за 2025–2028 годы; для 2029 года — 15 млн, с 2030-го — 10 млн) и доход текущего года не превысил 20 млн ₽. При превышении в текущем году НДС появляется с 1-го числа месяца, следующего за месяцем превышения: 5 % или 7 % без вычетов либо общие ставки с вычетами. В калькуляторе укажите свою ставку налога и НДС.
Что такое цена безубыточности и зачем она нужна?
Это цена, при которой прибыль с продажи равна нулю: все удержания, себестоимость, реклама и налог покрыты, но ничего не заработано. Ниже неё каждая продажа уносит деньги.
Почему товар кажется прибыльным, а денег нет?
В расчёт часто не попадают реклама, хранение, возвраты, упаковка и налог. Ещё одна причина — склад: проданная штука уже в прибыли, а следующая партия лежит на складе и ждёт покупателя. Считайте юнит-экономику по каждой позиции и сверяйте её с отчётом о реализации, а не с ценой на витрине.
Общая цифра по магазину скрывает убыточные товары
Посчитать юнит-экономику каждой позиции на Ozon
Калькулятор считает одну штуку по вашим цифрам. Я считаю юнит-экономику по всему ассортименту и каналам: после себестоимости, комиссии, логистики, возвратов, рекламы и налогов видно, какие товары зарабатывают, а какие тянут вниз.
На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены, ассортимента или рекламы.
По этой теме
- Юнит-экономика товара на маркетплейсе
- Чистая прибыль на Wildberries
- Маржинальность на маркетплейсах
- Маржинальность товара на Wildberries
- Комиссия Ozon: сколько удержат с продажи
- Калькулятор Ozon для продавца
- Прибыль на Ozon с продажи и за месяц
- Таблица юнит-экономики Wildberries
- Калькулятор Wildberries для селлера
- Калькулятор Яндекс Маркета для продавца
- Как считать юнит-экономику на Ozon
- Юнит-экономика на Ozon
- Как считать юнит-экономику для Wildberries
- Калькулятор юнит-экономики Wildberries онлайн
- Юнит-экономика на Wildberries