Таблица юнит экономики Вайлдберриз
Соберите таблицу, в которой каждая строка — товар, а столбцы — все расходы от закупки до налога. Калькулятор ниже считает прибыль с одной продажи по вашим цифрам, а таблица помогает вести расчёт по всему ассортименту и сравнивать модели продаж.
Результат
- Цена продажи
- 1 690 ₽
- Прибыль с одной продажи
- 322,66 ₽
- Маржинальность
- 19,09 %
- ROI: прибыль к себестоимости
- 62,05 %
- Удержания площадки с продажи
- 597,64 ₽
- Перечислят за продажу
- 1 092,36 ₽
- Цена безубыточности
- 1 169,59 ₽
- Прибыль за месяц
- 161 328,57 ₽
С продажи за 1 690 ₽ площадка удерживает 597,64 ₽, это 35,36 % цены. Комиссия — 422,50 ₽, логистика — 157,14 ₽, хранение — 18 ₽, эквайринг — 0 ₽. На счёт приходит 1 092,36 ₽.
После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 322,66 ₽: это 19,09 % цены и 62,05 % к себестоимости 520 ₽.
Цена безубыточности — 1 169,59 ₽: в акции цену можно опустить на 30,79 %, прежде чем продажи уйдут в минус.
Реклама забирает 118,30 ₽ с продажи — 7 % цены.
При выкупе 70 % логистика на одну продажу — 157,14 ₽, а не 95 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 62,14 ₽.
Налог с продажи — 101,40 ₽.
При 500 шт. в месяц выручка — 845 000 ₽, прибыль — 161 328,57 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 715, закупка — 260 000 ₽.
Прибыль с продажи — не то же самое, что деньги на счёте: часть цены удерживает площадка, а закупка следующей партии уходит из оборота. Таблица помогает увидеть, сколько остаётся на самом деле.
Зачем нужна таблица юнит-экономики для Wildberries
Юнит-экономика — это прибыль или убыток с одной проданной единицы товара после всех расходов: закупки, комиссии Wildberries, логистики, хранения, приёмки, рекламы, налогов. Без неё легко принять за прибыль выручку, которую площадка ещё не перечислила.
Таблица нужна, чтобы считать не одну карточку, а весь ассортимент. В строках — товары или связки «товар + модель продаж», в столбцах — статьи расходов. Заполнив таблицу один раз, вы видите, какие позиции кормят бизнес, а какие тянут вниз.
Считать стоит до закупки первой партии: если товар убыточен при планируемой цене, лучше узнать об этом до того, как он приедет на склад.
Какие столбцы включить в таблицу
Обязательные столбцы: артикул или название товара, цена продажи для покупателя (после скидок), себестоимость единицы с доставкой до склада, комиссия Wildberries по категории и модели, логистика за заказ, процент выкупа, обратная логистика за невыкуп, хранение в пересчёте на проданную штуку, реклама (ДРР), прочие расходы (приёмка, упаковка, маркировка), налог и итоговая прибыль с продажи.
Дополнительные столбцы: маржинальность (прибыль к цене), ROI (прибыль к себестоимости), цена безубыточности, объём продаж в месяц и прибыль за месяц. Они помогают сравнивать товары между собой и планировать закупку.
Для каждого товара полезно вести две строки — FBW и FBS, потому что логистика, хранение и приёмка у моделей разные. Так видно, какая схема выгоднее для конкретной позиции.
Формулы для таблицы
- Удержания площадки
- Комиссия + логистика с учётом выкупа + хранение + эквайринг + обратная логистика за невыкуп
- Логистика на одну продажу
- Логистика за заказ × (1 / доля выкупа)
- Прибыль с продажи
- Цена − удержания площадки − себестоимость − реклама − прочие расходы − налог
- Маржинальность
- Прибыль с продажи / Цена × 100 %
- ROI
- Прибыль с продажи / Себестоимость × 100 %
- Цена безубыточности
- Все расходы, кроме цены, при которых прибыль равна нулю
Формулы работают и в Excel, и в Google Таблицах. Главное — подставлять актуальные тарифы Wildberries: они меняются несколько раз в год, поэтому дату обновления таблицы стоит фиксировать в отдельной ячейке.
Пример расчёта в таблице
Товар с выкупом 70 % и рекламой
Цена продажи — 1 690 ₽, себестоимость — 520 ₽. Площадка удерживает 597,64 ₽, на счёт приходит 1 092,36 ₽.
С учётом рекламы и налога с одной продажи остаётся 322,66 ₽, маржинальность — 19,09 %, ROI — 62,05 %. При 500 шт. продажах в месяц прибыль — 161 328,57 ₽.
Посчитать с этими числамиТовар без выкупа и рекламы
Если выкуп 100 % и рекламы нет, логистика на продажу — 80 ₽. Удержания площадки — 359 ₽, прибыль с продажи — 144 ₽.
Цена безубыточности — 1 000 ₽: ниже неё товар уходит в минус.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Какую комиссию Wildberries ставить в таблицу?
Ту, что действует для вашего предмета и модели продаж (FBW, FBS, DBS) в разделе тарифов личного кабинета. Wildberries меняет комиссии несколько раз в год, поэтому таблицу нужно обновлять. В калькуляторе выше укажите процент — он подставится в расчёт.
Как учесть процент выкупа в таблице?
Логистика платится за каждый заказ, а не только за выкупленный. Поэтому логистику на одну продажу считают так: логистика за заказ разделить на долю выкупа. Например, при выкупе 70 % и логистике 95 ₽ на продажу приходится около 136 ₽. Калькулятор делает это автоматически, если заполнить поле «Процент выкупа».
Что такое ДРР и как его вписать в таблицу?
ДРР — доля рекламных расходов от цены. Если вы тратите на рекламу 7 % цены, в таблице будет столбец «Реклама, %» со значением 7. В калькуляторе это поле «Реклама, доля от цены».
Нужно ли учитывать налог в юнит-экономике?
Да, налог уменьшает прибыль. На УСН «доходы» налог считают с выручки (в общем случае 6 %), на УСН «доходы минус расходы» — с разницы (в общем случае 15 %). НДС на УСН появляется, если доход за прошлый год (для 2026-го — за 2025-й) превысил 20 млн ₽, а также если доход текущего года превысил 20 млн ₽ — тогда НДС с 1-го числа месяца, следующего за месяцем превышения. Порог 20 млн ₽ действует по 2029 год включительно, за 2029 год — 15 млн ₽, за 2030-й и далее — 10 млн ₽. Ставки на выбор: 5 % или 7 % без вычетов либо общие 22 % или 10 % с вычетами. В таблице заложите тот режим, который применяете.
Как часто обновлять таблицу?
Тарифы Wildberries меняются несколько раз в год, поэтому перед каждой закупкой проверяйте актуальные комиссии, логистику и хранение. Также обновляйте процент выкупа и ДРР по фактическим данным за последний месяц.