Калькулятор ВБ селлер
Введите цену, себестоимость и тарифы Wildberries — калькулятор покажет, сколько остаётся с продажи после комиссии, логистики, рекламы и налога. Переключите режим, если нужно подобрать цену под нужную маржинальность или прибыль.
Результат
- Цена продажи
- 2 490 ₽
- Прибыль с одной продажи
- 403,30 ₽
- Маржинальность
- 16,2 %
- ROI: прибыль к себестоимости
- 51,71 %
- Удержания площадки с продажи
- 953 ₽
- Перечислят за продажу
- 1 537 ₽
- Цена безубыточности
- 1 839,52 ₽
- Прибыль за месяц
- 120 990 ₽
С продажи за 2 490 ₽ площадка удерживает 953 ₽, это 38,27 % цены. Комиссия — 622,50 ₽, логистика — 312,50 ₽, хранение — 18 ₽, эквайринг — 0 ₽. На счёт приходит 1 537 ₽.
После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 403,30 ₽: это 16,2 % цены и 51,71 % к себестоимости 780 ₽.
Цена безубыточности — 1 839,52 ₽: в акции цену можно опустить на 26,12 %, прежде чем продажи уйдут в минус.
Реклама забирает 174,30 ₽ с продажи — 7 % цены.
При выкупе 40 % логистика на одну продажу — 312,50 ₽, а не 95 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 217,50 ₽.
Налог с продажи — 149,40 ₽.
При 300 шт. в месяц выручка — 747 000 ₽, прибыль — 120 990 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 750, закупка — 234 000 ₽.
Калькулятор считает прибыль с одной продажи. Чтобы увидеть деньги за месяц, укажите количество продаж — учтём выручку, закупку и убыток.
Что такое юнит-экономика на Wildberries
Юнит-экономика — это прибыль с одной проданной единицы товара. На Wildberries она складывается из цены продажи и расходов: комиссия площадки, логистика, хранение, реклама, эквайринг, себестоимость и налог. Если после всех вычетов остаётся плюс, товар зарабатывает; если минус — каждая продажа увеличивает убыток.
Селлеру важно считать юнит-экономику до закупки партии и во время акций. Калькулятор помогает сравнить модели продаж, оценить влияние скидки и понять, при какой цене товар выходит в ноль.
Какие расходы Wildberries удерживает с продажи
Площадка удерживает комиссию по предмету и модели (FBW, FBS, DBS), логистику, хранение, приёмку, обратную логистику при невыкупе, эквайринг. Комиссии и тарифы меняются несколько раз в год, поэтому в калькуляторе их нужно вводить вручную — актуальные значения берите в разделе «Тарифы» личного кабинета.
Логистика считается по объёму: базовая ставка за первый литр плюс доплата за каждый следующий, умноженные на коэффициент склада и индекс локализации. Если товар едет из другого региона, стоимость может вырасти. Точный расчёт — в кабинете при формировании поставки.
Формулы юнит-экономики
- Комиссия
- Комиссия = Цена продажи × Ставка комиссии
- Логистика на продажу
- Логистика на продажу = (Логистика за заказ + Обратная логистика × Доля невыкупа) / Доля выкупа
- Удержания площадки
- Удержания = Комиссия + Логистика + Хранение + Эквайринг + Прочие расходы
- Прибыль с продажи
- Прибыль = Цена − Удержания − Себестоимость − Реклама − Налог
- Маржинальность
- Маржинальность = Прибыль / Цена × 100 %
- Цена безубыточности
- Цена безубыточности = (Себестоимость + Логистика на продажу + Хранение + Прочие) / (1 − Комиссия% − Эквайринг% − ДРР% − Налог%); если в цене есть НДС, из знаменателя вычитают ещё его долю в цене, а налог с выручки берут с цены без НДС
Формулы дают приблизительный результат: налог и НДС зависят от режима, а реклама — от ставки и конверсии.
Примеры расчёта
Товар с выкупом 40 % на УСН «доходы»
Цена продажи 2 490 ₽. С неё площадка удерживает 953 ₽, включая комиссию 622,50 ₽, логистику 312,50 ₽ и хранение 18 ₽. На счёт приходит 1 537 ₽.
После себестоимости, рекламы и налога остаётся 403,30 ₽ — 16,2 % от цены. При 300 шт. продажах в месяц прибыль составит 120 990 ₽.
Посчитать с этими числамиПодбор цены под маржинальность 15 %
Чтобы маржинальность была не ниже 15%, цена продажи должна быть не меньше 2 426,60 ₽. При такой цене прибыль с продажи — 363,99 ₽, что даёт 15 %.
Посчитать с этими числамиНужна прибыль 350 ₽ с продажи
При цене 2 404,03 ₽ прибыль с продажи составит 350 ₽. Это выше цели, поэтому цену можно снизить до 1 839,52 ₽ — там прибыль равна нулю, а нужная прибыль достигается при цене около 2 404,03 ₽.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как посчитать юнит-экономику для Wildberries онлайн?
Заполните поля калькулятора: цену, себестоимость, комиссию, логистику и другие расходы. Калькулятор покажет прибыль с продажи, маржинальность и цену безубыточности. Для расчёта на месяц укажите количество продаж.
Какие данные нужны для расчёта юнит-экономики?
Цена продажи (после скидок), себестоимость единицы, процент комиссии Wildberries по вашему товару, стоимость логистики за заказ, хранение, рекламные расходы, налог. Дополнительно — процент выкупа и стоимость обратной логистики, если есть возвраты.
Как учесть НДС в юнит-экономике?
На УСН при доходе свыше 20 млн ₽ НДС платят либо по общим ставкам 22/10/0 % с вычетами, либо по спецставке: 5 % — если доход за 2025 год 20–250 млн ₽ (в 2026 году — пока доход с начала года не превысил 272,5 млн ₽); 7 % — с месяца, следующего за превышением 272,5 млн ₽, до 490,5 млн ₽; при превышении 490,5 млн ₽ — общая ставка. Спецставки без вычетов входного НДС, общие — с вычетами.
Как рассчитать маржинальность на Wildberries?
Маржинальность = прибыль с продажи / цена продажи × 100 %. В калькуляторе она считается автоматически после ввода всех расходов. Если нужна заданная маржинальность, переключите режим на «Нужна маржинальность» — калькулятор подберёт цену.
Что такое цена безубыточности и как её использовать?
Цена безубыточности — цена, при которой прибыль равна нулю. Ниже неё продавать нельзя, если не хотите убытка. Калькулятор показывает её в результатах. Используйте при планировании скидок и акций.
Почему прибыль в калькуляторе не совпадает с отчётом Wildberries?
В отчёте площадки могут быть другие тарифы (например, из-за изменения комиссии), а также учтены фактические возвраты и штрафы. Калькулятор считает по введённым вами данным. Для точной сверки берите тарифы из личного кабинета на дату продажи.