Озон юнит экономика
Введите цену, себестоимость и тарифы Ozon из кабинета продавца — калькулятор покажет, сколько площадка удерживает с продажи, сколько приходит на счёт и что остаётся после себестоимости, рекламы и налога. Если цены ещё нет, задайте нужную маржинальность или прибыль с продажи — калькулятор подберёт цену.
Результат
- Цена продажи
- 2 290 ₽
- Прибыль с одной продажи
- 430,80 ₽
- Маржинальность
- 18,81 %
- ROI: прибыль к себестоимости
- 47,87 %
- Удержания площадки с продажи
- 613,60 ₽
- Перечислят за продажу
- 1 676,40 ₽
- Цена безубыточности
- 1 642,19 ₽
- Прибыль за месяц
- 107 699,06 ₽
С продажи за 2 290 ₽ площадка удерживает 613,60 ₽, это 26,79 % цены. Комиссия — 412,20 ₽, логистика — 155,05 ₽, хранение — 12 ₽, эквайринг — 34,35 ₽. На счёт приходит 1 676,40 ₽.
После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 430,80 ₽: это 18,81 % цены и 47,87 % к себестоимости 900 ₽.
Цена безубыточности — 1 642,19 ₽: в акции цену можно опустить на 28,29 %, прежде чем продажи уйдут в минус.
Реклама забирает 183,20 ₽ с продажи — 8 % цены.
При выкупе 93 % логистика на одну продажу — 155,05 ₽, а не 140 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 15,05 ₽.
Налог с продажи — 137,40 ₽.
При 250 шт. в месяц выручка — 572 500 ₽, прибыль — 107 699,06 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 269, закупка — 225 000 ₽.
Прибыль с продажи — не деньги на счёте: выплаты Ozon идут по графику, а часть прибыли сидит в товаре на складе и в возвратах. Удержания площадки в калькуляторе — по тарифам, которые вы ввели сами: сверьте их с разделом тарифов в кабинете продавца, Ozon меняет условия несколько раз в год.
Что входит в юнит-экономику на Ozon
Юнит-экономика — прибыль с одной проданной штуки после всех расходов на неё. На Ozon расходы делятся на три группы: сама площадка, товар и налоги.
Площадка удерживает вознаграждение за продажу — процент за категорию, который зависит от типа товара, диапазона цены и схемы FBO или FBS. Отдельно идут логистика по объёму и маршруту, доставка до пункта выдачи, обработка отправления на FBS, хранение на складе Ozon, эквайринг и возвраты: за невыкупленный заказ логистику платят, а вознаграждение за продажу возвращают. Товар — это закупка или производство, доставка до склада, упаковка и маркировка. Третья группа — реклама внутри площадки и налог.
Сколько именно удержали с каждого заказа, видно в отчёте о реализации и УПД к нему. Калькулятор считает по тем тарифам, которые вы ввели: он не подтягивает проценты Ozon сам, потому что они меняются несколько раз в год и различаются по категориям.
Как посчитать юнит-экономику на Ozon
Возьмите один товар и один месяц. Цена продажи — та, что видит покупатель после ваших скидок: от неё площадка считает комиссию. Себестоимость — полная стоимость штуки у вашего склада, вместе с доставкой до Ozon, упаковкой и маркировкой.
Комиссию и логистику возьмите из раздела тарифов в кабинете продавца для своей категории и схемы. Процент выкупа посчитайте по своим заказам за прошлый месяц: заказов всегда больше, чем покупок, и каждый невыкуп тянет за собой обратную логистику. Хранение пересчитайте на проданную штуку: плата за склад делится на число продаж за тот же период.
Дальше калькулятор сам вычтет удержания, себестоимость, рекламу и налог и покажет прибыль с продажи, маржинальность и цену безубыточности. Если товар в минусе, цена безубыточности подскажет, насколько её нужно поднять или насколько можно опустить цену в акции.
Формулы юнит-экономики
- Удержания площадки
- Удержания = Комиссия + Логистика на одну продажу + Хранение + Эквайринг + Прочие расходы
- Логистика с учётом выкупа
- Логистика на одну продажу = Логистика за заказ / Доля выкупа + Обратная логистика × (1 − Доля выкупа) / Доля выкупа
- Прибыль с продажи
- Прибыль = Цена − Удержания − Себестоимость − Реклама − Налог
- Маржинальность
- Маржинальность = Прибыль / Цена
- Цена безубыточности
- Цена безубыточности — цена, при которой прибыль равна нулю: её калькулятор подбирает перебором, потому что комиссия, эквайринг и реклама считаются в процентах от цены
- ROI
- ROI = Прибыль / Себестоимость
Налог считается с цены без НДС. На УСН «доходы» ставку берут от выручки, на «доходах минус расходы» — от прибыли: заполняйте одно из двух полей, иначе калькулятор посчитает дважды.
Три примера расчёта
Товар с выкупом 93 %
Цена — 2 290 ₽, себестоимость — 900 ₽. Площадка удерживает 613,60 ₽, это 26,79 % цены, и на счёт приходит 1 676,40 ₽.
Невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 15,05 ₽: логистика на одну продажу — 155,05 ₽, а не 140 ₽. После рекламы и налога остаётся 430,80 ₽ — 18,81 % цены и 47,87 % к себестоимости.
При 250 шт. продажах в месяц выручка — 572 500 ₽, прибыль — 107 699,06 ₽. Заказов с учётом невыкупа нужно 269, а закупка на месяц — 225 000 ₽.
Посчитать с этими числамиЦена под нужную маржинальность
Задача — чтобы после всех расходов оставалось 20 % цены. Калькулятор подбирает цену: получается 2 348,50 ₽, и прибыль с продажи — 469,70 ₽.
Запас до безубыточности — 30,08 %: на столько цену можно опустить в акции, прежде чем товар уйдёт в минус. Цена безубыточности — 1 642,19 ₽.
Посчитать с этими числамиТовар в минусе
Цена — 990 ₽, а себестоимость — 700 ₽. Удержания площадки — 360,10 ₽, на счёт приходит 629,90 ₽.
После рекламы и налога каждая продажа уносит 233,70 ₽. В плюс товар выходит с цены 1 341,43 ₽: поднять её, снизить себестоимость или отказаться от рекламы — считать надо по каждой статье отдельно.
Если продажи не растут, а убыток с каждой штуки одинаковый, рост оборота только увеличит потери — сначала цену безубыточности, потом объём.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как рассчитать юнит-экономику на Ozon?
Возьмите цену продажи, себестоимость, комиссию и логистику из тарифов Ozon для своей категории и схемы, добавьте выкуп, хранение, рекламу и налог. Вычтите из цены удержания площадки, себестоимость, рекламу и налог — получится прибыль с одной продажи.
Как посчитать юнит-экономику для Ozon, если товар ещё не продаётся?
Подставьте плановую цену, себестоимость у поставщика и тарифы Ozon из раздела тарифов для своей категории. Процент выкупа возьмите по похожему товару из своего ассортимента: у дешёвых и дорогих позиций он разный. Дальше задайте нужную маржинальность — калькулятор подберёт цену, при которой её получите.
Почему комиссию и логистику нужно вводить вручную?
Ozon меняет тарифы несколько раз в год, и они различаются по категориям, диапазонам цены и схемам FBO, FBS и realFBS. Калькулятор не подтягивает их сам: возьмите актуальные проценты в разделе тарифов в кабинете продавца и введите в поля. Так расчёт останется верным и после очередного изменения тарифов.
Что такое процент выкупа и зачем он нужен?
Это доля заказов, которые заканчиваются покупкой. Если выкупают 93 заказа из 100, логистику вы платите за все 100, а возврат невыкупленных стоит отдельно.
Какую маржинальность считать нормальной?
Единой нормы нет: всё зависит от категории, оборачиваемости и того, сколько стоит привлечь покупателя. Смотрите на ROI — прибыль к себестоимости: он показывает, сколько зарабатывает каждый вложенный в товар рубль. Если ROI ниже ставки по депозиту, деньги в товаре работают хуже, чем на счёте.
Какой налог платить с продаж на Ozon?
Зависит от системы налогообложения. На УСН «доходы» налог берут с выручки, в общем случае по ставке 6 %, регион может её снизить. На УСН «доходы минус расходы» — с разницы между доходами и расходами, в общем случае 15 %. На общей системе платят налог на прибыль. НДС на УСН появляется, если доход за прошлый год превысил 20 млн ₽ (для 2026 года — доход 2025 года), а также если доход текущего года перевалил 20 млн — тогда НДС с 1-го числа следующего месяца. Вместо освобождения можно выбрать общие ставки 22/10/0 % с вычетами либо спецставку без вычетов: 5 % — при доходе 2025 года от 20 до 250 млн и пока доход 2026 года не превысил 272,5 млн ₽; 7 % — с месяца после превышения 272,5 млн до 490,5 млн; выше — общая ставка. В калькуляторе заполняйте одно налоговое поле — с выручки или с прибыли.
Что делать, если товар уходит в минус?
Посмотрите на цену безубыточности: она показывает, с какой цены товар перестаёт терять деньги. Дальше сравните статьи: себестоимость у поставщика, логистику по объёму, рекламу, хранение. Часто дешевле поднять цену или сменить схему FBO на FBS, чем снижать закупку. Если в минусе весь ассортимент, вопрос уже не в цене одного товара — считайте экономику по каждому направлению.