Калькулятор юнит экономики для Wildberries
Введите цену, себестоимость и тарифы Wildberries — калькулятор покажет, сколько остаётся с одной продажи после удержаний площадки, рекламы и налога. Или задайте нужную маржу и увидите, по какой цене продавать.
Результат
- Цена продажи
- 2 715,48 ₽
- Прибыль с одной продажи
- 543,10 ₽
- Маржинальность
- 20 %
- ROI: прибыль к себестоимости
- 69,63 %
- Удержания площадки с продажи
- 1 009,37 ₽
- Перечислят за продажу
- 1 706,11 ₽
- Цена безубыточности
- 1 839,52 ₽
- Прибыль за месяц
- 162 928,57 ₽
С продажи за 2 715,48 ₽ площадка удерживает 1 009,37 ₽, это 37,17 % цены. Комиссия — 678,87 ₽, логистика — 312,50 ₽, хранение — 18 ₽, эквайринг — 0 ₽. На счёт приходит 1 706,11 ₽.
После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 543,10 ₽: это 20 % цены и 69,63 % к себестоимости 780 ₽.
Цена безубыточности — 1 839,52 ₽: в акции цену можно опустить на 32,26 %, прежде чем продажи уйдут в минус.
Реклама забирает 190,08 ₽ с продажи — 7 % цены.
При выкупе 40 % логистика на одну продажу — 312,50 ₽, а не 95 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 217,50 ₽.
Налог с продажи — 162,93 ₽.
При 300 шт. в месяц выручка — 814 642,86 ₽, прибыль — 162 928,57 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 750, закупка — 234 000 ₽.
Расчёт примерный: тарифы Wildberries меняются несколько раз в год, а фактические удержания видны в отчёте о реализации. Для решения о закупке сверьтесь с ним.
Что такое юнит-экономика товара на Wildberries
Юнит-экономика — это прибыль с одной проданной единицы. Не выручка магазина за месяц, а ответ на вопрос: сколько остаётся у вас с каждой продажи после того, как площадка удержала комиссию, логистику, хранение и эквайринг, вы потратились на рекламу и заплатили налог.
Считать её нужно до закупки партии. Если товар приносит убыток, рост продаж только увеличит дыру. Калькулятор показывает прибыль, маржинальность и цену, ниже которой продавать нельзя.
Из чего складываются расходы на Wildberries
Комиссия Wildberries зависит от предмета и модели продаж — FBW, FBS или DBS. Её процент указан в разделе тарифов в кабинете продавца; площадка меняет тарифы несколько раз в год, поэтому берите актуальное значение.
Логистика считается по объёму: база за первый литр плюс доплата за каждый следующий, с коэффициентом склада и индексом локализации. Хранение — плата за склад в пересчёте на одну проданную штуку. Если площадка удерживает эквайринг отдельной строкой, добавьте его процент. Реклама внутри площадки задаётся долей от цены (ДРР). Не забудьте про приёмку, упаковку и маркировку — их удобно учесть в поле «прочие расходы».
Выкуп и обратная логистика
Не все заказы заканчиваются покупкой. Если выкуп 40 %, то из десяти заказов шесть вернутся, и за каждый возврат вы платите обратную логистику. Логистика прямого заказа тоже списывается за каждый заказ, а не только за выкупленный.
Калькулятор пересчитывает логистику на одну фактическую продажу: чем ниже выкуп, тем дороже доставка каждой купленной единицы. Обратная логистика за невыкуп добавляется в расходы пропорционально доле возвратов.
Формулы юнит-экономики
- Удержания площадки
- Комиссия + логистика с учётом выкупа (вместе с обратной логистикой по невыкупу) + хранение + эквайринг
- Прибыль с продажи
- Цена − удержания площадки − реклама − прочие расходы − себестоимость − налог
- Маржинальность
- Прибыль с продажи / Цена × 100 %
- ROI
- Прибыль с продажи / Себестоимость × 100 %
- Цена безубыточности
- Цена, при которой прибыль равна нулю
Налог с выручки на УСН «доходы» считается от цены без НДС, а не от прибыли. На УСН «доходы минус расходы» налог берут с разницы между доходами и расходами, и калькулятор упрощённо считает его с прибыли до налога.
Три примера расчёта
Товар с выкупом 40 % на УСН «доходы»
Цена — 2 490 ₽. Комиссия площадки — 622,50 ₽, логистика с учётом выкупа — 312,50 ₽, обратная логистика — часть удержаний. Всего площадка удерживает 953 ₽, это 38,27 % цены. На счёт приходит 1 537 ₽.
После себестоимости 780 ₽, рекламы 174,30 ₽ и налога остаётся 403,30 ₽ с продажи — маржинальность 16,2 %, ROI 51,71 %. Цена безубыточности — 1 839,52 ₽.
При 300 шт. продажах в месяц выручка — 747 000 ₽, прибыль — 120 990 ₽. Заказов с учётом невыкупа нужно 750, закупка — 234 000 ₽.
Посчитать с этими числамиПодбор цены под нужную маржу
Вы хотите маржинальность 20 % при тех же расходах. Калькулятор подбирает цену: она равна 2 715,48 ₽.
С этой цены площадка удержит 1 009,37 ₽, себестоимость 780 ₽, реклама 190,08 ₽, налог 162,93 ₽. Прибыль с продажи — 543,10 ₽, ROI 69,63 %.
Если поставить цену ниже 1 839,52 ₽, товар уйдёт в минус. Запас цены до безубыточности — 32,26 %.
Посчитать с этими числамиТовар с убытком: цена не покрывает расходы
Цена 1 200 ₽, но удержания площадки 630,50 ₽, себестоимость 780 ₽, реклама 84 ₽ и налог 72 ₽ съедают больше. Каждая продажа приносит убыток 396,50 ₽.
В плюс товар выходит только с цены 1 839,52 ₽. При текущей цене наращивать продажи нельзя: каждая следующая увеличивает убыток.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как посчитать юнит-экономику товара на Wildberries?
Сложите все расходы на одну продажу: комиссия, логистика с учётом выкупа, обратная логистика, хранение, эквайринг, реклама, прочие расходы, себестоимость и налог. Вычтите их из цены — получите прибыль с продажи.
Где взять комиссию Wildberries для расчёта?
В разделе тарифов в кабинете продавца: процент зависит от предмета и модели продаж. Wildberries обновляет тарифы несколько раз в год, поэтому перед расчётом сверьтесь с актуальной редакцией. В калькуляторе укажите процент комиссии, и он посчитает комиссию в рублях с каждой продажи.
Как учесть выкуп и возвраты?
Укажите процент выкупа и стоимость обратной логистики за невыкуп. Чем ниже выкуп, тем дороже доставка каждой купленной единицы.
Что такое маржинальность и ROI?
Маржинальность — доля прибыли в цене: прибыль делить на цену. ROI — отношение прибыли к себестоимости: сколько заработали на каждый рубль, вложенный в товар.
Какой налог платить с продаж на Wildberries?
Зависит от системы налогообложения. На УСН «доходы» налог считают с выручки — цены без НДС; на УСН «доходы минус расходы» — с разницы между доходами и расходами. В калькуляторе заполните одно из полей: налог с выручки или налог с прибыли. Порог 20 млн ₽ для НДС на УСН проверяют дважды: по доходу за прошлый год и по доходу текущего года нарастающим итогом. При превышении в 2026 году НДС возникает с 1-го числа следующего месяца, а не только по итогам прошлого года: платить можно 5 % или 7 % без вычетов либо по общим ставкам с вычетами.
Какую цену ставить, чтобы получить нужную прибыль?
Переключите калькулятор в режим «Нужна маржинальность» или «Нужна прибыль с продажи» и задайте цель. Он подберёт цену, при которой после всех расходов останется нужная сумма.
Почему калькулятор показывает убыток, хотя выручка растёт?
Выручка — не прибыль. Если цена ниже суммы всех расходов на единицу, каждая продажа уносит деньги. Рост продаж в таком случае увеличивает убыток.
Цифры по товару сходятся, а бизнес в целом убыточен
Посчитать юнит-экономику каждого товара и канала
Калькулятор считает одну позицию. Но прибыль одного товара может прятать убыток другого, а рост оборота — убыток магазина. Я считаю юнит-экономику по каждому товару, клиенту и каналу после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.
На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при росте, скидках и смене ассортимента.
По этой теме
- Юнит-экономика товара на маркетплейсе
- Чистая прибыль на Wildberries
- Маржинальность на маркетплейсах
- Маржинальность товара на Wildberries
- Комиссия Ozon: сколько удержат с продажи
- Калькулятор Ozon для продавца
- Прибыль на Ozon с продажи и за месяц
- Расчёт юнит-экономики Ozon
- Таблица юнит-экономики Wildberries
- Калькулятор Wildberries для селлера
- Калькулятор Яндекс Маркета для продавца
- Как считать юнит-экономику на Ozon
- Юнит-экономика на Ozon
- Как считать юнит-экономику для Wildberries
- Юнит-экономика на Wildberries