Как посчитать маржинальность товара на Wildberries
Введите цену, себестоимость и удержания площадки — калькулятор покажет маржинальность, прибыль с одной продажи и цену безубыточности. А если нужно наоборот: задайте желаемую маржу или прибыль и узнайте, какой должна быть цена.
Результат
- Маржинальность
- 22,42 %
- Прибыль с одной продажи
- 356,55 ₽
- Цена продажи
- 1 590 ₽
- ROI: прибыль к себестоимости
- 79,23 %
- Удержания площадки с продажи
- 546,75 ₽
- Перечислят за продажу
- 1 043,25 ₽
- Цена безубыточности
- 1 014,92 ₽
- Прибыль за месяц
- 106 965 ₽
С продажи за 1 590 ₽ площадка удерживает 546,75 ₽, это 34,39 % цены. Комиссия — 397,50 ₽, логистика — 131,25 ₽, хранение — 18 ₽, эквайринг — 0 ₽. На счёт приходит 1 043,25 ₽.
После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 356,55 ₽: это 22,42 % цены и 79,23 % к себестоимости 450 ₽.
Цена безубыточности — 1 014,92 ₽: в акции цену можно опустить на 36,17 %, прежде чем продажи уйдут в минус.
Реклама забирает 111,30 ₽ с продажи — 7 % цены.
При выкупе 80 % логистика на одну продажу — 131,25 ₽, а не 95 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 36,25 ₽.
Налог с продажи — 95,40 ₽.
При 300 шт. в месяц выручка — 477 000 ₽, прибыль — 106 965 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 375, закупка — 135 000 ₽.
Маржинальность считайте до налога и рекламы, чтобы понять, зарабатывает ли товар сам по себе. А после налога и продвижения видно, что остаётся собственнику. Если маржа ниже 30 %, товар редко выдерживает акции и рост рекламы.
Что такое маржинальность товара на Wildberries
Маржинальность — это доля прибыли в цене продажи. Она показывает, сколько копеек с каждого рубля выручки остаётся у вас после вычета себестоимости, комиссии площадки, логистики, хранения, рекламы и налогов. В отличие от наценки, которую считают от себестоимости, маржинальность всегда считается от цены.
Продавцу на маркетплейсе маржинальность нужна, чтобы понять, какие товары кормят бизнес, а какие только создают оборот. С ней можно рассчитать точку безубыточности, сравнить модели продаж и решить, стоит ли участвовать в акции.
Из чего складывается маржа на Wildberries
С продажи Wildberries удерживает комиссию по предмету и модели, логистику, хранение, приёмку и эквайринг. Комиссия зависит от категории и цены, логистика — от объёма и склада, хранение — от срока и габаритов. Точные тарифы на дату расчёта смотрите в разделе «Комиссии и тарифы» в кабинете продавца: площадка меняет их несколько раз в год.
Кроме удержаний площадки, в расчёт входят ваши расходы: закупка или производство, доставка до склада, упаковка, маркировка, реклама и налоги. Если товар продаётся по модели FBS, часть логистики и обработки заказа может стоить иначе, чем на FBW.
Формулы маржинальности
- Маржинальность
- Маржинальность = (Цена продажи − Себестоимость − Удержания площадки − Реклама − Налог) / Цена продажи × 100 %
- Прибыль с продажи
- Прибыль = Цена продажи − Себестоимость − Удержания площадки − Реклама − Налог
- Цена безубыточности
- Цена безубыточности = (Себестоимость + Постоянные расходы на штуку) / (1 − Доля удержаний − Доля рекламы − Доля налога)
- ROI
- ROI = Прибыль / Себестоимость × 100 %
В расчёте используйте цену, которую видит покупатель после скидки. Комиссия и реклама считаются от неё, а не от цены до скидки.
Три примера расчёта
Футболка на FBW: маржинальность выше 30 %
Футболка продаётся за 1 590 ₽. Себестоимость с доставкой — 450 ₽. Комиссия площадки — 25 %, логистика — 131,25 ₽, хранение — 18 ₽, прочие расходы — 30 ₽. Реклама забирает 7 % цены.
После всех удержаний и налога остаётся 356,55 ₽ с продажи, маржинальность — 22,42 %, ROI — 79,23 %. За месяц при 300 шт. продаж прибыль — 106 965 ₽.
Посчитать с этими числамиКроссовки с низким выкупом: логистика съедает маржу
Кроссовки стоят 3 490 ₽. Себестоимость — 1 800 ₽. Комиссия — 22 %, логистика — 246,67 ₽, хранение — 25 ₽. Выкуп только 60 %, поэтому обратная логистика добавляет 126,67 ₽ к каждой продаже.
Прибыль с продажи — 52,13 ₽, маржинальность — 1,49 %. Если маржинальность ниже 30 %, товар может уйти в минус при снижении цены или росте рекламы.
Посчитать с этими числамиТовар с рекламой и НДС: считаем цену безубыточности
Цена — 2 490 ₽. Себестоимость — 1 200 ₽. Комиссия — 20 %, логистика — 126,47 ₽, хранение — 20 ₽, НДС — 5 %. Реклама забирает 12 % цены.
Прибыль с продажи — 35,87 ₽, маржинальность — 1,44 %. Цена безубыточности — 2 427,64 ₽: если опустить цену ниже, товар станет убыточным.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как посчитать маржинальность товара на Wildberries?
Вычтите из цены продажи себестоимость, комиссию площадки, логистику, хранение, рекламу и налог. Остаток разделите на цену и умножьте на 100 %.
Чем маржинальность отличается от наценки?
Наценка считается от себестоимости, маржинальность — от цены. Наценка 50 % даёт маржинальность 33 %, потому что в цене прибыль занимает уже меньшую долю. Для расчёта цены на маркетплейсе важнее маржинальность: она показывает, сколько останется с каждого рубля выручки.
Какая маржинальность считается хорошей на Wildberries?
30 % — ориентир, а не гарантия: скидка и рост рекламы в сумме не должны превышать маржу, а удержания площадки нужно пересчитывать на дату расчёта по действующей таблице тарифов. Запас прочности — расстояние от цены до цены безубыточности, его показывает калькулятор. Он не равен марже: при скидке комиссия и налог с выручки тоже уменьшаются, поэтому до минуса цену можно опустить чуть глубже, чем на величину маржи, а рост ДРР съедает маржу напрямую.
Как учесть процент выкупа при расчёте маржинальности?
Логистика платится за каждый заказ, а не только за выкупленный.
Как рассчитать цену, чтобы получить нужную маржинальность?
Задайте нужную маржинальность в калькуляторе — он покажет цену. Формула: цена = (себестоимость + постоянные расходы на штуку) / (1 − доля удержаний − доля рекламы − доля налога − нужная маржа). Учтите, что комиссия и логистика могут меняться в зависимости от цены.
Почему маржинальность падает при росте продаж?
При росте продаж растут расходы на логистику, хранение и рекламу. Если цена не меняется, их доля в цене увеличивается, и маржинальность снижается. Следите за маржинальностью по каждому товару, а не только за общей выручкой.
Нужно ли включать налог в расчёт маржинальности?
Да, чистая маржинальность считается после налога. В расчёт маржи на УСН с 2026 добавляйте НДС, если доход за прошлый год выше 20 млн ₽ (15 млн — за 2029, 10 млн — за 2030 и далее) или порог превышен внутри текущего года: НДС начисляется с 1-го числа месяца, следующего за месяцем превышения. Спецставки: 5 % (доход 20–250 млн, внутри 2026 — пока доход не превысил 272,5 млн) и 7 % (до 490,5 млн) — без вычетов входного НДС; альтернатива — общие 22/10/0 % с вычетами.