Как считать юнит-экономику на Ozon
Введите цену, себестоимость и тарифы Ozon — калькулятор покажет, сколько вы зарабатываете с одной проданной штуки после комиссии, логистики, рекламы и налога. Или задайте нужную маржу и узнайте, какой должна быть цена.
Результат
- Цена продажи
- 790 ₽
- Прибыль с одной продажи
- 103,36 ₽
- Маржинальность
- 13,08 %
- ROI: прибыль к себестоимости
- 39,75 %
- Удержания площадки с продажи
- 314,74 ₽
- Перечислят за продажу
- 475,26 ₽
- Цена безубыточности
- 627,23 ₽
- Прибыль за месяц
- 41 343,87 ₽
С продажи за 790 ₽ площадка удерживает 314,74 ₽, это 39,84 % цены. Комиссия — 189,60 ₽, логистика — 101,29 ₽, хранение — 12 ₽, эквайринг — 11,85 ₽. На счёт приходит 475,26 ₽.
После себестоимости и остальных расходов с каждой продажи остаётся 103,36 ₽: это 13,08 % цены и 39,75 % к себестоимости 260 ₽.
Цена безубыточности — 627,23 ₽: в акции цену можно опустить на 20,6 %, прежде чем продажи уйдут в минус.
Реклама забирает 39,50 ₽ с продажи — 5 % цены.
При выкупе 93 % логистика на одну продажу — 101,29 ₽, а не 90 ₽: невыкупленные заказы добавляют к каждой покупке 11,29 ₽.
Налог с продажи — 47,40 ₽.
При 400 шт. в месяц выручка — 316 000 ₽, прибыль — 41 343,87 ₽. Заказов для этого с учётом невыкупа нужно 431, закупка — 104 000 ₽.
Юнит-экономика показывает прибыль с одной штуки, но не отвечает, какие товары и каналы её съедают. Чтобы увидеть картину по всему ассортименту, нужен расчёт по каждой позиции.
Что входит в юнит-экономику на Ozon
Юнит-экономика — это прибыль с одной проданной единицы товара. В неё входят все расходы, которые вы несёте, чтобы эта единица дошла до покупателя: закупка или производство, доставка до склада Ozon, упаковка, комиссия площадки, логистика, хранение, эквайринг, реклама и налог.
Ozon удерживает вознаграждение за категорию, логистику, обработку отправления, хранение и эквайринг. Часть расходов зависит от схемы работы: на FBO товар лежит на складе Ozon, на FBS вы отгружаете сами. Тарифы площадка меняет несколько раз в год, поэтому процент комиссии и стоимость логистики берите из раздела тарифов в кабинете продавца на дату расчёта.
Формула юнит-экономики
- Удержания площадки
- Комиссия + логистика + хранение + эквайринг + прочие расходы
- Логистика с учётом выкупа
- (Логистика за заказ + обратная логистика × (1 − доля выкупа)) / доля выкупа
- Прибыль с продажи
- Цена − удержания площадки − себестоимость − реклама − налог
- Маржинальность
- Прибыль / Цена × 100 %
- Цена безубыточности
- Цена, при которой прибыль равна нулю
Если товар невыкуплен, вы платите за обратную логистику, а комиссия Ozon возвращается. Поэтому процент выкупа сильно влияет на экономику: при выкупе 93 % на каждую покупку приходится часть возвратов, и логистика на одну проданную штуку выше, чем тариф за заказ.
Примеры расчёта
Товар с ценой 790 ₽ и выкупом 93 %
С продажи за 790 ₽ площадка удерживает 314,74 ₽, включая комиссию 189,60 ₽, логистику с учётом выкупа 101,29 ₽ и эквайринг 11,85 ₽. На счёт приходит 475,26 ₽.
После себестоимости 260 ₽, рекламы 39,50 ₽ и налога 47,40 ₽ остаётся прибыль 103,36 ₽ — это 13,08 % цены. Цена безубыточности — 627,23 ₽.
Посчитать с этими числамиКакая цена нужна для маржи 20 %
Чтобы чистая прибыль составляла 20 % цены, цена продажи должна быть 915,61 ₽. При такой цене прибыль с одной продажи — 183,12 ₽, а удержания площадки — 346,77 ₽.
Посчитать с этими числамиСколько продавать, чтобы заработать 300 ₽ с штуки
Для прибыли 300 ₽ с продажи цена должна быть 1 099,67 ₽. При этой цене прибыль с одной продажи — 300 ₽, маржинальность — 27,28 %, а удержания площадки — 393,71 ₽.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как посчитать юнит-экономику на Ozon?
Вычтите из цены продажи все расходы: комиссию Ozon, логистику, хранение, эквайринг, себестоимость, рекламу и налог. Получится прибыль с одной штуки. В калькуляторе выше это можно сделать за минуту: заполните поля и нажмите «Рассчитать».
Что такое процент выкупа и как он влияет на расчёт?
Процент выкупа — доля заказов, которые заканчиваются покупкой. Если выкуп 93 %, то из 100 заказов 7 возвращаются. За возврат вы платите обратную логистику, а комиссия Ozon возвращается. Поэтому логистика на одну проданную штуку выше, чем тариф за заказ. В калькуляторе это учитывается автоматически.
Какую комиссию Ozon брать для расчёта?
Комиссия зависит от категории товара, диапазона цены и схемы работы (FBO или FBS). Актуальные проценты смотрите в разделе «Тарифы» в личном кабинете продавца Ozon. В калькуляторе можно подставить любое значение.
Что такое цена безубыточности?
Это цена, при которой прибыль с продажи равна нулю. Ниже этой цены товар убыточен. В калькуляторе цена безубыточности рассчитывается автоматически.
Как учесть налог при расчёте юнит-экономики?
Если вы на УСН «доходы», укажите ставку налога с выручки (обычно 6 %). Если на УСН «доходы минус расходы» — ставку налога с прибыли (обычно 15 %). НДС учитывайте не только на общей системе: с 2026 года УСН с доходом свыше 20 млн ₽ платит НДС — 5 % или 7 % без вычетов либо 22 % или 10 % с вычетами. Эта сумма вычитается из прибыли с продажи, поэтому её нельзя пропускать в юнит-экономике.