Глубина ассортимента: формула

Глубина — это сколько разновидностей одного товара есть у магазина: торговых марок, вкусов, фасовок, артикулов. Широта отвечает на вопрос «сколько разных товаров», глубина — «насколько подробно представлен каждый товар». В одной группе глубина считается по маркам и модификациям, а не по числу полок.

Различают действительную глубину — сколько разновидностей есть в наличии сейчас, и базовую — сколько их должно быть по ассортиментному перечню, договору поставки или у магазина-образца. Сравнивать глубину с чем-то одним нужно всегда: само по себе число разновидностей ничего не говорит.

Коэффициент устойчивости показывает, какая доля позиций в наличии пользуется устойчивым спросом: их покупают каждую неделю или каждый месяц периода. Если полка забита, а половина товара лежит без движения, широта и глубина выглядят хорошо, а устойчивость низкая — и деньги заморожены в запасе.

Считают его по-разному: одни делят число устойчивых позиций на число позиций в наличии, другие — на число по перечню. В калькуляторе знаменатель — позиции в наличии: так видно, какая доля того, что уже стоит на полке, реально продаётся. Какое число считать порогом, нормой не установлено: сравнивайте свою группу с прошлым периодом и с магазином-образцом.

Единого коэффициента ассортимента формулы не дают: широту, полноту, глубину, устойчивость и новизну считают отдельно, потому что каждая отвечает на свой вопрос. Если нужно одно число для сравнения магазинов или периодов, берут среднее из коэффициентов или взвешивают их по важности показателя для вашей ниши — но тогда это ваша методика, а не общепринятая норма.

На практике удобнее смотреть на набор коэффициентов сразу: высокая широта при низкой глубине значит, что магазин взял много товарных групп, но внутри каждой выбор маленький. Низкая широта при высокой глубине — обратная история: ассортимент узкий, зато в своей нише магазин сильнее конкурента. Сравнивайте коэффициенты с одним и тем же базовым перечнем из месяца в месяц, иначе динамика ничего не покажет.