Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Расчет показателей ассортимента

Введите, сколько позиций должно быть по перечню и сколько есть на полке, сколько разновидностей в группе и сколько позиций продаются стабильно. Калькулятор посчитает коэффициенты широты, полноты, устойчивости и новизны.

Базовая широта: сколько наименований должно быть по ассортиментному перечню или есть у магазина-образца.

Действительная широта: сколько наименований есть на полке или в каталоге сейчас.

Для коэффициента полноты: например, сколько вкусов йогурта должно быть в группе.

Те, что продаются каждую неделю периода.

Результат

Коэффициент широты
84,76 %
Коэффициент полноты
77,78 %
Коэффициент устойчивости
81,46 %
Коэффициент новизны
8,71 %

Позиций в наличии — 356 из 420 по перечню: коэффициент широты — 84,76 %. Недостающих позиций — 64.

Разновидностей в группе — 14 из 18: полнота — 77,78 %.

Позиций с устойчивым спросом — 290, это 81,46 % ассортимента.

Новых позиций — 31, ассортимент обновился на 8,71 %.

Коэффициенты показывают, насколько полка расходится с перечнем, но не говорят, что из этого приносит деньги. Одну и ту же широту можно собрать из ходовых позиций и из товаров, которые лежат месяцами.

Что показывают коэффициенты ассортимента

Широта отвечает на вопрос, сколько разных наименований есть в продаже по сравнению с тем, что должно быть. Считают её по видам и наименованиям, а не по количеству упаковок на складе: десять коробок одного печенья широту не увеличивают.

Полнота смотрит внутрь одной группы: сколько разновидностей есть из тех, что должны быть. Устойчивость показывает долю позиций, которые продаются постоянно, а новизна — насколько ассортимент обновился за период. Вместе они описывают полку с четырёх сторон, и каждая может быть в порядке при провале остальных.

Формулы показателей

Коэффициент широты
Кш = Действительная широта / Базовая широта × 100 %
Коэффициент полноты
Кп = Действительная полнота / Базовая полнота × 100 %
Коэффициент устойчивости
Ку = Позиции с устойчивым спросом / Действительная широта × 100 %
Коэффициент новизны
Кн = Новые позиции / Действительная широта × 100 %

Все коэффициенты считают в процентах и сравнивают с нормативом, который магазин задаёт сам: для одной категории нормальная широта — 90 %, для другой и 70 % достаточно. Сравнивать между собой можно только коэффициенты одного типа за разные периоды или с конкурентом, но не широту с новизной.

Два примера расчёта

Магазин у дома сверяет полку с перечнем

По ассортиментному перечню в магазине должно быть 420 наименований, на полке стоит 356. Коэффициент широты — 84,76 %, не хватает 64 позиций.

В группе йогуртов по перечню 18 разновидностей, в наличии 14: полнота — 77,78 %. Каждую неделю продаются 290 позиций, устойчивость — 81,46 %. За период завели 31 новых позиций, новизна — 8,71 %.

Посчитать с этими числами

Каталог интернет-магазина обновляет линейку

В каталоге по плану 1 200 моделей, опубликовано 1 080: широта — 90 %, недостаёт 120 моделей.

За квартал добавили 140 новых моделей, новизна — 12,96 % действующего каталога. Полноту и устойчивость по отдельной категории считают отдельно: для них нужны данные по одной группе, а не по всему каталогу.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать коэффициент широты ассортимента?

Разделите число наименований в наличии на число наименований по базовому перечню и умножьте на 100 %.

Чем широта отличается от полноты?

Широта считает все наименования магазина или категории, полнота — разновидности внутри одной группы. Магазин может закрыть перечень по широте и провалить полноту в конкретной группе: например, все виды чая есть, а из пяти нужных вкусов одного бренда — два. Полноту считают по каждой группе отдельно и на всю широту не переносят.

Что такое устойчивый ассортимент?

Позиции, которые пользуются спросом постоянно, а не от случая к случаю. На практике их считают по продажам: позиция попадает в устойчивые, если продавалась в каждом периоде наблюдения, например каждую неделю месяца.

Как считать коэффициент новизны?

Разделите число новых позиций, появившихся за период, на общее число наименований в наличии. Норматива нет: в одних категориях обновление раз в год нормально, в других без новинок каждый месяц полка проигрывает конкуренту.

Какой коэффициент широты считать нормальным?

Единого норматива нет: широта зависит от формата и категории. Магазин у дома держит узкий перечень и высокую оборачиваемость, гипермаркет — широкий и медленный. Разумнее задать свой норматив по каждой категории и следить за отклонением от него месяц к месяцу, чем сравнивать свой коэффициент с чужим.

Зачем считать эти показатели, если есть выручка?

Выручка показывает итог, а коэффициенты — из чего он сложился. Провал по широте объясняет, почему покупатель уходит к конкуренту за нужным товаром, провал по устойчивости — почему ходовые позиции регулярно кончаются, перекос по новизне — почему полка забита неликвидом. Дальше эти цифры связывают с деньгами: какой вклад в выручку даёт каждая позиция, показывает ABC/XYZ-анализ.

Коэффициенты в порядке, а полка не зарабатывает

Свести ассортимент к цифрам, по которым видно прибыль

Коэффициенты описывают полку, но не отвечают, какие позиции приносят маржу, а какие лежат мёртвым грузом. Я собираю данные из кассы, склада и учётной системы и раскладываю ассортимент по вкладу в выручку и прибыль, оборачиваемости и стабильности спроса.

На выходе — матрица по группам с решениями: что оставить, что вывести, чего не хватает и где перекос, плюс панель, по которой это видно каждую неделю.

Читать об услуге «Цифры и аналитика»

Другие калькуляторы