SEO калькулятор
Введите бюджет на продвижение, спрос по вашим запросам, конверсию сайта и маржу. Калькулятор покажет, сколько визитов и заявок нужно для окупаемости и какой доход принесёт SEO при вашей позиции в выдаче.
Результат
- Визитов в месяц
- 1 120
- Заявок в месяц
- 28
- ROMI
- 17,6 %
- Визитов для окупаемости
- 953
- Нужная доля кликов
- —
Запросов в месяц — 14 000, визитов на сайт — 1 120, заявок — 28, продаж — 8,4 на 201 600 ₽. Заявка стоит 2 142,86 ₽.
Валовая прибыль 70 560 ₽ перекрывает бюджет 60 000 ₽: SEO приносит 10 560 ₽ в месяц, ROMI — 17,6 %.
Расчёт показывает, окупится ли SEO при текущих конверсиях. Если нужная доля кликов выше реальной, сначала стоит поднять конверсию сайта или расширить список запросов.
Зачем считать окупаемость SEO
SEO-продвижение требует вложений: оплата подрядчика, тексты, ссылки, доработки сайта. Чтобы понять, стоит ли вкладываться, нужно знать, сколько визитов и заявок принесёт сайт и перекроет ли прибыль от них затраты.
Калькулятор помогает ответить на два вопроса. В режиме «Прогноз отдачи» вы увидите, сколько визитов и заявок получите при известной доле кликов, и какой будет ROMI. В режиме «Сколько визитов нужно для окупаемости» — сколько визитов требуется, чтобы прибыль покрыла бюджет, и какую долю кликов для этого нужно забрать у поиска.
Как пользоваться калькулятором
Выберите режим расчёта. Для прогноза отдачи введите бюджет на SEO в месяц, спрос по вашим запросам (сумму точной частоты из Вордстата), долю кликов, которую получает ваш сайт на текущих позициях (можно взять из Яндекс.Вебмастера), конверсию сайта в заявку, конверсию заявки в продажу (если каждая заявка становится продажей, оставьте поле пустым), средний чек и маржинальность.
Для расчёта окупаемости введите те же данные, кроме доли кликов: калькулятор покажет, сколько визитов нужно для окупаемости и какую долю кликов для этого нужно получить. Если спрос слишком мал, калькулятор предупредит, что бюджет не окупится при таком спросе.
Формулы расчёта
- Визиты
- Визиты = Спрос × Доля кликов / 100
- Заявки
- Заявки = Визиты × Конверсия сайта / 100
- Продажи
- Продажи = Заявки × Конверсия заявки в продажу / 100
- Выручка
- Выручка = Продажи × Средний чек
- Валовая прибыль
- Валовая прибыль = Выручка × Маржинальность / 100
- Прибыль от SEO
- Прибыль = Валовая прибыль − Бюджет
- ROMI
- ROMI = (Валовая прибыль − Бюджет) / Бюджет × 100 %
- Стоимость заявки
- Цена заявки = Бюджет / Заявки
- Визиты для окупаемости
- Визиты для окупаемости = Бюджет / Прибыль с одного визита
- Прибыль с визита
- Прибыль с визита = Средний чек × Маржинальность / 100 × Конверсия сайта / 100 × Конверсия заявки в продажу / 100
- Нужная доля кликов
- Доля кликов = Визиты для окупаемости / Спрос × 100 %
Все показатели считаются за месяц.
Примеры расчёта
Интернет-магазин с прогнозом отдачи
При спросе 14 000 запросов и доле кликов 8 % сайт получит 1 120 визитов. Конверсия 2,5 % даст 28 заявок, а конверсия заявки в продажу 30 % — 8,4 продаж. Выручка составит 201 600 ₽, валовая прибыль — 70 560 ₽. После вычета бюджета 60 000 ₽ прибыль от SEO — 10 560 ₽, ROMI — 17,6 %.
Посчитать с этими числамиОкупаемость при малом спросе
При тех же конверсиях и чеке один визит приносит 63 ₽ валовой прибыли, поэтому для окупаемости бюджета 60 000 ₽ нужно 953 визитов в месяц. При спросе 5 000 запросов это 19,06 % кликов. Если такая доля недостижима, бюджет не окупится.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как посчитать окупаемость SEO?
Сравните валовую прибыль от продаж, которые пришли из поиска, с затратами на продвижение. Если прибыль больше бюджета, SEO окупается. Калькулятор в режиме «Сколько визитов нужно для окупаемости» покажет, сколько визитов требуется, чтобы прибыль покрыла бюджет.
Что такое ROMI и как его рассчитать?
ROMI (Return on Marketing Investment) — возврат на маркетинговые инвестиции. Он показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в продвижение. Формула: ROMI = (Валовая прибыль − Бюджет) / Бюджет × 100 %. В калькуляторе ROMI рассчитывается в режиме прогноза.
Где взять долю кликов (CTR)?
Долю кликов можно посмотреть в Яндекс.Вебмастере в разделе «Поисковые запросы»: там показано, сколько показов и кликов получил сайт по каждому запросу. Также можно ориентироваться на средние значения для вашей тематики, но точнее брать свои данные.
Что делать, если окупаемость не достигается?
Можно увеличить конверсию сайта, расширить список запросов, снизить бюджет или повысить средний чек и маржинальность. Калькулятор покажет, какая доля кликов нужна для окупаемости; если она выше реальной, стоит поработать над конверсией или семантикой.