ROAS формула
Введите расход на рекламу и выручку, которую она принесла, — калькулятор покажет ROAS, ДРР и, если указать маржинальность, порог окупаемости и ROMI. Во втором режиме считает, сколько выручки нужно бюджету под заданный ROAS.
Результат
- ROAS
- 650 %
- Нужная выручка
- 455 000 ₽
- ДРР
- 15,38 %
- ROAS безубыточности
- 400 %
- ROMI
- 62,5 %
Реклама за 70 000 ₽ принесла 455 000 ₽ выручки: ROAS — 650 %, каждый рубль вернул 6,5 ₽ выручки. ДРР — 15,38 %.
При маржинальности 25 % реклама окупается с ROAS 400 %. Сейчас она приносит 43 750 ₽ валовой прибыли сверх расходов, ROMI — 62,5 %.
ROAS считают по выручке, а не по прибыли: высокий ROAS при низкой марже легко даёт убыток. Поэтому рядом с ним смотрят ROAS безубыточности — он зависит только от маржинальности.
ROAS: формула и что она показывает
ROAS (return on ad spend, читают «роас») — сколько выручки принёс каждый рубль рекламы. Формула: ROAS = выручка с рекламы ÷ расход на рекламу. Результат пишут в процентах или в разах: 400 % и 4,0 — одно и то же, второе получают делением процентов на 100.
Обратный показатель — ДРР, доля рекламных расходов: ДРР = расход ÷ выручка. ROAS 400 % и ДРР 25 % описывают одну и ту же кампанию с разных сторон. ROAS удобнее для сравнения кампаний между собой, ДРР — для сравнения с долей маржи в цене.
Считать ROAS можно по кампании, каналу, группе объявлений и по всему рекламному бюджету за период. Главное — чтобы расход и выручка относились к одному периоду и одной модели атрибуции.
Как считать ROAS
Сначала зафиксируйте расход: сколько списали рекламные кабинеты за период, включая комиссии площадок и работу подрядчика, если она входит в бюджет. Потом возьмите выручку, которую система аналитики приписала этой рекламе. Разделите выручку на расход — получите ROAS.
Дальше решите, что считать результатом: заказ, оплату или отгрузку. Если реклама приводит заявки, а продажи закрывает менеджер через месяц, выручка периода не совпадёт с расходом периода, и ROAS будет скакать. В этом случае считают по когорте: расход за месяц и выручка от клиентов, пришедших в этом месяце, за всё время.
Для сравнения каналов держите одинаковое окно атрибуции. Кабинет по умолчанию приписывает себе продажу, аналитика может отдать её другому каналу — расхождение в 20–30 % между отчётами обычное дело.
Формулы ROAS, ДРР и ROMI
- ROAS
- ROAS = Выручка с рекламы ÷ Расход на рекламу × 100 %
- ДРР
- ДРР = Расход на рекламу ÷ Выручка с рекламы × 100 %
- ROAS безубыточности
- ROAS безубыточности = 1 ÷ Маржинальность × 100 %
- Валовая прибыль сверх рекламы
- Прибыль = Выручка × Маржинальность − Расход
- ROMI
- ROMI = (Выручка × Маржинальность − Расход) ÷ Расход × 100 %
- Нужная выручка под бюджет
- Выручка = Бюджет × Нужный ROAS ÷ 100 %
Маржинальность — доля валовой прибыли в выручке: (цена − себестоимость) ÷ цена. Если в маржу не входит доставка, эквайринг и налоги, ROAS безубыточности окажется заниженным.
Три примера расчёта
Магазин товаров для дома: ROAS выше порога
За месяц реклама обошлась в 180 000 ₽, а продажи с неё дали 1 260 000 ₽. ROAS — 700 %, ДРР — 14,29 %: каждый рубль рекламы вернул 7 ₽ выручки.
При маржинальности 30 % окупаемость начинается с ROAS 333,33 %. Кампания приносит 198 000 ₽ валовой прибыли сверх рекламы, ROMI — 110 %.
Посчитать с этими числамиСтудия мебели: много выручки, мало маржи
Студия потратила 400 000 ₽ и получила 1 600 000 ₽ выручки: ROAS — 400 %, ДРР — 25 %. Цифра выглядит прилично.
Но маржинальность — 15 %, значит окупаемость начинается только с ROAS 666,67 %. Реклама теряет 160 000 ₽, ROMI — −40 %. Выручка выросла, прибыль — нет.
Посчитать с этими числамиПланирование бюджета под целевой ROAS
На квартал выделен бюджет 250 000 ₽. Целевой ROAS — 450 %, то есть каждый рубль рекламы должен вернуть 4,5 ₽ выручки.
Чтобы уложиться в этот порог, реклама должна принести не меньше 1 125 000 ₽ выручки за квартал. Если маржинальность ниже, целевой ROAS стоит поднять: проверьте его на ROAS безубыточности.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как посчитать ROAS по формуле?
Разделите выручку с рекламы на расход и умножьте на 100 %.
Чем ROAS отличается от ROI?
ROAS считают по выручке, ROI — по прибыли после всех затрат: себестоимости, комиссий, доставки и рекламы. Если маржа тонкая, высокий ROAS уживается с убытком.
Какой ROAS считается хорошим?
Универсального числа нет: порог задаёт маржинальность. Считайте порог по своей марже, а не по средним значениям из статей.
Как посчитать ROAS безубыточности?
Единицу разделите на маржинальность и умножьте на 100 %. Маржинальность берите полную: с доставкой, эквайрингом и налогами, иначе порог выйдет заниженным.
Сколько выручки нужно под бюджет и целевой ROAS?
Умножьте бюджет на целевой ROAS и разделите на 100 %.
Что такое ДРР и как он связан с ROAS?
ДРР — доля рекламных расходов в выручке: расход делить на выручку. Если ДРР выше доли маржи в цене, реклама убыточна.
Почему ROAS в кабинете и в аналитике разный?
Кабинет и система аналитики по-разному приписывают продажи: у них разные окна атрибуции, разные источники данных о заказах и возвратах. Один канал записывает продажу себе, другой её же видит как своё касание. Для решений выберите один источник правды и считайте ROAS по нему, иначе сравнение кампаний теряет смысл.