Как посчитать стоимость подписчика
Введите, сколько потратили на размещение и сколько пришло подписчиков, — калькулятор покажет цену одного. Если знаете только цену поста или CPM, он сначала посчитает подписчиков по конверсии.
Результат
- Цена подписчика
- 71,43 ₽
- Цена поста
- 25 000 ₽
- CPM, цена тысячи просмотров
- 2 551,02 ₽
- Подписчиков
- 350
Потрачено 25 000 ₽, пришло подписчиков — 410, осталось — 350: подписчик стоил 71,43 ₽.
Без учёта отписок вышло бы 60,98 ₽: отписавшиеся делают подписчика дороже.
Сравнивайте цену подписчика с ценой клиента: подписчик — это ещё не покупатель. Дешёвые подписчики из розыгрышей часто не приносят продаж.
Что такое стоимость подписчика и зачем её считать
Стоимость подписчика — это сколько денег вы потратили, чтобы один человек подписался на ваш канал, группу или рассылку. Её считают, чтобы сравнивать каналы привлечения и понимать, не переплачиваете ли вы за аудиторию.
Формула простая: все расходы на привлечение за период разделить на число новых подписчиков за тот же период. В расходы включайте рекламу, гонорары подрядчикам, стоимость лид-магнитов и бонусов за подписку. Общие маркетинговые траты, не связанные с подпиской напрямую, лучше не включать — они исказят картину.
Формулы
- Цена подписчика
- Цена подписчика = Расходы на привлечение ÷ Число новых подписчиков
- С учётом отписок
- Цена подписчика = Расходы ÷ (Пришло − Отписалось)
- Цена поста через CPM
- Цена поста = Просмотры ÷ 1000 × CPM
- Подписчики через конверсию
- Подписчики = Просмотры × Конверсия (%) ÷ 100
- CPM
- CPM = Расходы ÷ Просмотры × 1000
Если считаете по нескольким размещениям, суммируйте расходы и подписчиков за период, а не усредняйте цену подписчика по каждому посту.
Примеры расчёта
Размещение с известным итогом
Потратили 25 000 ₽ на рекламный пост, пришло 410 подписчиков, из них 60 отписались. Осталось 350 подписчиков, каждый обошёлся в 71,43 ₽.
Без учёта отписок цена была бы 60,98 ₽ — разница показывает, насколько важно следить за отписками.
Посчитать с этими числамиЗнаем цену поста и просмотры
Пост стоит 18 000 ₽, его просмотрели 12 000 раз. При конверсии 3 % подписалось 360 человек, и каждый подписчик обошёлся в 50 ₽.
CPM такого размещения — 1 500 ₽: столько стоит тысяча просмотров.
Посчитать с этими числамиЗнаем CPM и хотим сравнить
При CPM 1 500 ₽ и 12 000 просмотрах пост обойдётся в 18 000 ₽. Если конверсия в подписку 3 %, подписчиков будет 360, а цена подписчика — 50 ₽.
Сравните эту цену с другими каналами: возможно, в вашей теме подписчик стоит дешевле.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как посчитать стоимость подписчика?
Разделите все расходы на привлечение за период на число новых подписчиков за тот же период.
Что включать в расходы на привлечение?
Рекламу, гонорары подрядчикам, стоимость лид-магнитов и бонусов за подписку. Общие маркетинговые траты, не связанные с подпиской напрямую, лучше не включать — они исказят картину.
Как учесть отписки?
Вычтите отписавшихся из числа пришедших.
Как сравнить каналы с разной ценой поста?
Приведите цену к CPM — цене тысячи просмотров. Для этого разделите стоимость поста на просмотры и умножьте на 1000.
Что такое конверсия просмотра в подписку?
Это доля просмотревших, которые подписались.