ROS формула

Введите выручку, себестоимость и расходы за один и тот же период. Калькулятор покажет прибыль от продаж, рентабельность продаж по ней, рентабельность по чистой прибыли, валовую рентабельность и долю затрат в выручке.

Выручка за период

Месяц, квартал или год: все суммы за один и тот же период. Выручку указывайте без НДС.

Себестоимость продаж

Закупка товара, сырьё и материалы, зарплата производства или команды на проектах.

Коммерческие и управленческие расходы

Аренда офиса, зарплаты продаж и управления, реклама, доставка, бухгалтерия.

Проценты и прочие расходы необязательно

Проценты по кредитам, штрафы, курсовые потери, списания: всё, что вычитают после прибыли от продаж.

Налог на прибыль или УСН необязательно

Активы необязательно

Всё имущество компании: оборудование, запасы, деньги, долги покупателей. Итог баланса, строка 1600. Для ROA берите прибыль за год.

Собственный капитал необязательно

Деньги собственников в бизнесе: уставный капитал и накопленная прибыль. Строка 1300 баланса.

Результат

ROS по прибыли от продаж: 25 %
Прибыль от продаж: 300 000 ₽
Рентабельность по чистой прибыли: 20,83 %

Из выручки 1 200 000 ₽ после себестоимости и расходов на продажи остаётся 300 000 ₽. Доля этой прибыли в выручке — 25 %.

ROS — доля прибыли в выручке, а не деньги на счёте: часть прибыли сидит в долгах покупателей и запасах. Рентабельность по чистой прибыли отличается от ROS на все внереализационные статьи и налог: проценты к получению и прочие доходы поднимают её выше ROS, проценты к уплате, прочие расходы и налог опускают ниже.

Что показывает ROS и как считается

ROS, return on sales, — рентабельность продаж. Она отвечает на один вопрос: сколько прибыли остаётся в каждом рубле выручки. Считают её в процентах, и знаменатель всегда один — выручка без НДС.

Формула ROS: прибыль от продаж ÷ выручка × 100. Прибыль от продаж — это выручка минус себестоимость и минус коммерческие и управленческие расходы, строка 2200 отчёта о финансовых результатах. Налог и проценты по кредитам в неё ещё не вычтены, поэтому ROS по прибыли от продаж показывает, как работает сам бизнес, а не как он распорядился прибылью.

Формулы рентабельности и доли затрат

Валовая прибыль: Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость продаж
Валовая рентабельность: Валовая рентабельность = Валовая прибыль ÷ Выручка × 100
Прибыль от продаж: Прибыль от продаж = Валовая прибыль − Коммерческие и управленческие расходы
ROS по прибыли от продаж: ROS = Прибыль от продаж ÷ Выручка × 100
Чистая прибыль: Чистая прибыль (2400) = Прибыль до налогообложения (2300) + Налог на прибыль (2410, со знаком из отчёта) + Результат прекращаемой деятельности (2420, со знаком) + Прочее (2460, со знаком)
Рентабельность продаж по чистой прибыли: Рентабельность по чистой прибыли = Чистая прибыль ÷ Выручка × 100
Доля затрат в выручке: Доля затрат = (Себестоимость + Коммерческие и управленческие расходы) ÷ Выручка × 100

Доля затрат и ROS по прибыли от продаж складываются в 100 %: это две стороны одного и того же рубля выручки.

Нормативное значение рентабельности продаж

Нормативного значения ROS, установленного законом, нет. Росстат публикует рентабельность проданных товаров, работ, услуг по видам деятельности, и смотреть на неё полезнее, чем на чужой ориентир: у оптовой торговли и у производства оборудования она разная.

Практический ориентир — своя динамика и отраслевая статистика. Если ROS падает от периода к периоду, разбирают, что растёт быстрее выручки: себестоимость, скидки или расходы на продажи. Отрицательный ROS значит, что выручка пока не покрывает все расходы от продаж. При положительной марже покрытия рост объёма может уменьшить убыток; при отрицательной каждая дополнительная продажа его увеличивает.

Рентабельность по чистой прибыли и валовая: чем отличаются

Валовая рентабельность считается только после себестоимости. Она показывает, сколько остаётся на покрытие расходов на продажи, управление и налоги, и полезна для сравнения товаров и направлений между собой.

Рентабельность продаж по чистой прибыли идёт до конца: из прибыли от продаж вычитают проценты к уплате и прочие расходы, прибавляют доходы от участия, проценты к получению и прочие доходы, затем вычитают налог. Она показывает, что осталось собственнику. Разрыв между валовой и чистой рентабельностью — это цена расходов на продажи, внереализационных статей и налогов. Если разрыв широкий, ищите его в этих статьях.

Два примера расчёта

Оптовая компания на общей системе

Выручка за квартал — 1 200 000 ₽, себестоимость закупки — 700 000 ₽, расходы на продажи и управление — 200 000 ₽. Прибыль от продаж — 300 000 ₽, ROS — 25 %.

Валовая рентабельность — 41,67 %, доля затрат в выручке — 33,33 %. После процентов и налога чистая прибыль — 250 000 ₽, рентабельность по чистой прибыли — 20,83 %.

Посчитать с этими числами

Сервисная компания с убытком от продаж

Выручка — 800 000 ₽, а себестоимость и расходы вместе больше неё. Прибыль от продаж отрицательная: −60 000 ₽.

ROS в этом случае отрицательный — −7,5 %: выручка не покрыла все расходы от продаж. Чтобы решить, стоит ли наращивать объём, проверьте маржу покрытия — разницу между ценой и переменными затратами.

Посчитать с этими числами

Частые вопросы

Как посчитать рентабельность продаж?

Вычтите из выручки себестоимость и коммерческие с управленческими расходами — получите прибыль от продаж. Разделите её на выручку и умножьте на 100.

Какая должна быть рентабельность продаж?

Единой нормы нет: закон её не устанавливает, а по отраслям рентабельность проданных товаров и услуг различается в разы. Сравнивайте себя с прошлыми периодами и с отраслевой статистикой Росстата по своему виду деятельности. Рост ROS при растущей выручке — хороший знак, падение — повод разобрать себестоимость и расходы на продажи.

Какой процент прибыли должен быть от выручки?

Столько, сколько вы готовы оставить после всех расходов: закон процент не задаёт, а по отраслям он разный. Если планируете прибыль, от неё и считайте допустимые затраты: они не должны превышать остальное.

Чем ROS по прибыли от продаж отличается от рентабельности по чистой прибыли?

Знаменатель у них одинаковый — выручка, а числитель разный. ROS по прибыли от продаж берёт прибыль до внереализационных статей и налога, рентабельность по чистой прибыли — то, что осталось после них. Проценты к получению и прочие доходы могут поднять её выше ROS.

Как посчитать валовую рентабельность?

Валовая рентабельность = (выручка − себестоимость) ÷ выручка × 100. Она не учитывает расходы на продажи и управление, поэтому всегда выше ROS.

Какую долю выручки должны занимать затраты?

Столько, сколько остаётся после прибыли: доля затрат и ROS по прибыли от продаж в сумме дают 100 %. Ориентира «правильной» доли затрат нет, есть цель по прибыли: от неё и считают допустимые затраты.

Как считать рентабельность по чистой прибыли формулой?

Чистая прибыль ÷ выручка × 100. Чистую прибыль берут из строки 2400 отчёта о финансовых результатах, выручку — из строки 2110.

Что делать, если ROS отрицательный?

Проверьте цены, переменные и постоянные расходы. Если цена выше переменных затрат, рост продаж при прежних постоянных расходах уменьшает убыток. Если ниже — сначала меняйте цену или себестоимость: дополнительный объём увеличит потери.

Читать в журнале

NPS, CSI и CSAT: какая метрика лояльности нужна малому бизнесу

ROS считаете, а рутина съедает время команды

Освободить часы продавцов и менеджеров от однотипной работы

Рентабельность падает не только из-за цен и закупки: часы уходят на одни и те же ответы клиентам, карточки в CRM, коммерческие предложения, сверки и отчёты. Я нахожу в отделах работу, которую выгодно отдать программам, подключаю ИИ к вашим CRM и 1С и каждую неделю показываю, сколько часов и денег освободилось.

Это для собственников компаний от десяти человек, где рутина съедает время продавцов, менеджеров и бухгалтерии.

Читать об услуге «Внедрение ИИ в бизнес»