Калькулятор наценки и маржинальности
Введите себестоимость и цену, и калькулятор покажет наценку, маржинальность и прибыль с каждой штуки и со всей партии. Можно и наоборот: задать нужную наценку или маржинальность и получить цену.
Результат
- Цена продажи
- 2 000 ₽
- Наценка
- 66,67 %
- Маржинальность
- 40 %
- Валовая прибыль с одной штуки
- 800 ₽
- Выручка с партии
- 200 000 ₽
- Валовая прибыль с партии
- 80 000 ₽
Из цены 2 000 ₽ себестоимость забирает 1 200 ₽, с каждой штуки остаётся 800 ₽.
Наценка 66,67 % считается от себестоимости, маржинальность 40 % — от цены, поэтому маржинальность всегда меньше наценки.
Партия из 100 шт.: затраты 120 000 ₽, выручка 200 000 ₽, валовая прибыль 80 000 ₽.
Валовая прибыль — ещё не чистая: из неё компания платит аренду, зарплаты, рекламу и налоги.
Чем наценка отличается от маржинальности
Обе величины считают одну и ту же разницу между ценой и себестоимостью. Наценка делит её на себестоимость и отвечает на вопрос, сколько вы добавили к закупке. Маржинальность делит её на цену и показывает, какая доля выручки остаётся у компании после оплаты товара.
Поэтому при одной и той же цене наценка всегда выше. Товар с себестоимостью 600 ₽ за 1 000 ₽ даёт наценку 66,67 % и маржинальность 40 %.
Путаница стоит денег. Собственник просит менеджера держать маржу 30 %, менеджер ставит наценку 30 %, и маржинальность выходит 23,08 %. Разница уходит из прибыли с каждой продажи.
Формулы наценки и маржинальности
- Наценка
- Наценка = (Цена − Себестоимость) ÷ Себестоимость × 100 %
- Маржинальность
- Маржинальность = (Цена − Себестоимость) ÷ Цена × 100 %
- Цена по нужной наценке
- Цена = Себестоимость × (1 + Наценка ÷ 100)
- Цена по нужной маржинальности
- Цена = Себестоимость ÷ (1 − Маржинальность ÷ 100)
- Наценка из маржинальности
- Наценка = Маржинальность ÷ (100 − Маржинальность) × 100 %
Разница цены и себестоимости в рублях — валовая прибыль с единицы. Наценку и маржинальность пишут в процентах.
Три примера расчёта
Кофейня: сколько остаётся с чашки
Допустим, чашка капучино обходится кофейне в 68 ₽: зерно, молоко, стакан с крышкой. Продаётся она за 250 ₽.
Наценка 267,65 %, маржинальность 72,8 %, с чашки остаётся 182 ₽. За месяц, когда продали 3 000 шт., это 546 000 ₽ валовой прибыли, и из них кофейня платит аренду, бариста и рекламу.
Посчитать с этими числамиМагазин одежды с наценкой 100 %
Куртка закупается за 2 400 ₽, магазин работает с наценкой 100 %. На ценнике выходит 4 800 ₽.
Маржинальность при этом 50 %: такая доля выручки остаётся магазину после оплаты товара.
Посчитать с этими числамиОптовик держит маржинальность 25 %
Поставщик закупает товар по 820 ₽ и хочет, чтобы после себестоимости у него оставалось 25 % выручки.
Цена должна быть 1 093,33 ₽, наценка — 33,33 %. С партии из 500 шт. выручка составит 546 666,67 ₽, валовая прибыль — 136 666,67 ₽.
Посчитать с этими числамиТаблица соответствия наценки и маржинальности
Пары не зависят от себестоимости: одна и та же наценка даёт одну и ту же маржинальность у любого товара.
| Наценка | Маржинальность |
|---|---|
| 5 % | 4,76 % |
| 10 % | 9,09 % |
| 15 % | 13,04 % |
| 20 % | 16,67 % |
| 25 % | 20 % |
| 30 % | 23,08 % |
| 40 % | 28,57 % |
| 50 % | 33,33 % |
| 60 % | 37,5 % |
| 75 % | 42,86 % |
| 100 % | 50 % |
| 150 % | 60 % |
| 200 % | 66,67 % |
| 300 % | 75 % |
Какая маржинальность считается хорошей
Единой нормы нет: у ювелирного салона и у продуктового опта разные цены, обороты и расходы. Хорошая маржинальность — та, при которой валовой прибыли хватает на аренду, зарплаты, рекламу и налоги, и после них остаётся прибыль.
Ориентир по своей отрасли даёт налоговая: каждый год ФНС публикует рентабельность проданных товаров по видам деятельности (данные ФНС). Её считают от прибыли от продаж, то есть уже после коммерческих и управленческих расходов, и поэтому она обычно заметно ниже маржинальности.
Покрывает ли валовая прибыль постоянные расходы, показывает точка безубыточности: сколько штук нужно продать, чтобы выйти в ноль.
Частые вопросы
Что такое маржинальность простыми словами?
Это доля цены, которая остаётся у компании после оплаты себестоимости. Маржинальность 30 % значит: из каждых 100 ₽ выручки 30 ₽ остаются на аренду, зарплаты, рекламу, налоги и прибыль.
Чем маржа отличается от наценки?
Наценку считают от себестоимости, маржу — от цены. Товар с себестоимостью 600 ₽ за 1 000 ₽ даёт наценку 66,67 % и маржинальность 40 %.
Как посчитать наценку на товар в процентах?
Вычтите себестоимость из цены, разделите на себестоимость и умножьте на 100. Цена 2 100 ₽, себестоимость 1 500 ₽: (2 100 ₽ − 1 500 ₽) ÷ 1 500 ₽ × 100 = 40 %.
Какую наценку ставить, чтобы получить нужную маржу?
Наценка = маржинальность ÷ (100 − маржинальность) × 100. Чтобы маржинальность была 40 %, наценка должна быть 66,67 %. В калькуляторе выберите «Нужна маржинальность».
Чем маржа отличается от прибыли?
Маржа — валовая прибыль: цена минус себестоимость товара. Чистая прибыль остаётся после всех расходов: аренды, зарплат, рекламы, процентов и налогов. Компания с высокой маржой может работать в убыток, если постоянные расходы съедают валовую прибыль.
Чем маржинальность отличается от рентабельности?
Маржинальность показывает, сколько остаётся с выручки после себестоимости. Рентабельность сравнивает прибыль после всех расходов с выручкой, затратами или активами и отвечает на вопрос, окупает ли себя бизнес целиком.
Может ли маржинальность быть больше 100 %?
Нет: её считают от цены, а прибыль с продажи не бывает больше самой цены. Наценка выше 100 % — обычное дело: товар с себестоимостью 500 ₽ продают за 1 500 ₽, и наценка выходит 200 %.
Нужно ли учитывать НДС?
Считайте себестоимость и цену одинаково: обе с НДС или обе без него. Если в цене продажи НДС есть, а в закупке его нет, наценка выйдет завышенной на сумму налога.
Когда наценка в порядке, а денег нет
Если прибыль по товарам не сходится с деньгами на счёте
Наценка показывает заработок с одной штуки. Сколько бизнес зарабатывает после рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов, видно только в юнит-экономике: по каждому товару, клиенту и каналу продаж.
Я считаю её вместе с собственником и собираю финансовую модель, по которой видно, что станет с деньгами после каждого решения.