Как рассчитать рентабельность продукции
Введите выручку, себестоимость и расходы за один и тот же период — калькулятор покажет рентабельность продукции по затратам, рентабельность продаж и по валовой прибыли. По каждой позиции ассортимента считают так же: прибыль от продажи товара делят на его себестоимость.
Результат
- Рентабельность продаж, ROS
- 14,58 %
- Рентабельность по валовой прибыли
- 30,21 %
- Рентабельность по чистой прибыли
- 10,63 %
- Рентабельность затрат
- 17,07 %
- Рентабельность активов, ROA
- 7,29 %
- Рентабельность собственного капитала, ROE
- 13,6 %
После себестоимости остаётся 30,21 % выручки, а после коммерческих и управленческих расходов — 14,58 %: это 1 400 000 ₽ прибыли от продаж.
Чистая прибыль — 1 020 000 ₽, рентабельность по ней — 10,63 %.
Активы компании приносят 7,29 % чистой прибыли за период.
Деньги собственников работают с доходностью 13,6 % за период. Её сравнивают с тем, что дали бы те же деньги на вкладе или в другом бизнесе.
Рентабельность продукции считают по прибыли до налога и до процентов по кредитам: они относятся к компании в целом, а не к конкретному товару. Поэтому процент по товару не совпадает с рентабельностью по чистой прибыли всей компании.
Что такое рентабельность продукции
Рентабельность продукции показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в производство и продажу товара. Если рентабельность равна 30 %, с каждого рубля себестоимости остаётся 30 копеек прибыли.
В отличие от суммы прибыли, процент позволяет сравнивать между собой разные товары, цеха и периоды: миллион прибыли на заводе за миллиард и в мастерской за два миллиона — это разная эффективность. Поэтому рентабельность считают не по компании в целом, а по каждой позиции ассортимента и решают по ней, что оставить, а что снять с производства.
Как посчитать рентабельность продукции
Формула простая: прибыль от продажи товара делят на его себестоимость и умножают на 100 %. Прибыль берут до налога и до процентов по кредитам — они относятся к компании, а не к конкретному товару.
В себестоимость включают всё, что уходит на этот товар: сырьё и материалы, зарплату производственных рабочих со взносами, энергию, упаковку, доставку до склада. Коммерческие и управленческие расходы в производственную себестоимость товара не включают. Прибыль, делённая на себестоимость плюс коммерческие и управленческие расходы, — это рентабельность затрат; рентабельность продаж = прибыль от продаж / выручка × 100 %.
Формулы рентабельности
- Рентабельность продукции, ROM
- ROM = Прибыль от продаж / Себестоимость продаж × 100 %
- Рентабельность продаж, ROS
- ROS = Прибыль от продаж / Выручка × 100 %
- Рентабельность по валовой прибыли
- Валовая прибыль / Выручка × 100 %
- Рентабельность по чистой прибыли
- Чистая прибыль / Выручка × 100 %
- Рентабельность затрат
- Прибыль от продаж / (Себестоимость + Коммерческие и управленческие расходы) × 100 %
Формула ROS = ROM / (100 + ROM) работает только при единой базе: когда ROM считают как прибыль от продаж, делённую на полную себестоимость вместе с коммерческими и управленческими расходами. Если ROM считают к производственной себестоимости, пересчёт даёт лишь верхнюю границу рентабельности продаж: с каждой сотней рублей коммерческих и управленческих расходов реальный ROS падает. Поэтому нельзя сравнивать ROM одного товара с ROS другого — это разные базы.
Два примера
Мебельный цех: рентабельность по всей продукции
Цех выручил за квартал 9 600 000 ₽. Материалы и зарплата столяров — 6 700 000 ₽, аренда, продажи и офис — 1 500 000 ₽.
После себестоимости остаётся 2 900 000 ₽ валовой прибыли, рентабельность по ней — 30,21 % выручки. Прибыль от продаж — 1 400 000 ₽, рентабельность продаж — 14,58 %. Рентабельность затрат по прибыли от продаж — 17,07 %.
Посчитать с этими числамиПекарня считает по каждому изделию
Пекарня продала продукции на 1 200 000 ₽, себестоимость муки, начинки и труда пекарей — 900 000 ₽. Валовая прибыль — 300 000 ₽, рентабельность по ней — 25 %.
После аренды, доставки и зарплаты продавцов прибыль от продаж — 120 000 ₽, рентабельность продаж — 10 %. Чтобы понять, какой хлеб выгоднее, тот же расчёт делают по каждому изделию: выручка изделия минус его себестоимость, делённая на себестоимость.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как рассчитать рентабельность продукции?
Вычтите из выручки себестоимость — получится валовая прибыль. Если нужна рентабельность по прибыли от продаж, вычтите ещё коммерческие и управленческие расходы.
Чем рентабельность продукции отличается от рентабельности продаж?
У них разная база. Рентабельность продукции делит прибыль на себестоимость и отвечает, сколько зарабатывает сам товар. Рентабельность продаж делит прибыль на выручку и показывает, сколько остаётся с каждого рубля продаж после всех расходов на продажу. У одной и той же компании эти проценты разные, и путать их нельзя.
Как считается рентабельность продукции по каждой позиции ассортимента?
По одной и той же формуле, только вместо выручки и себестоимости всей компании берут выручку и себестоимость одной позиции. Прибыль от продажи позиции делят на её себестоимость и умножают на 100 %. Так видно, какие товары зарабатывают, а какие продаются в убыток за счёт общей прибыли.
Что такое рентабельность товара?
Это то же самое, что рентабельность продукции: прибыль от продажи единицы товара, делённая на её себестоимость. Рентабельность товара считают по каждой позиции отдельно, чтобы увидеть, какие SKU зарабатывают, а какие продаются в убыток за счёт общей прибыли.
Какая рентабельность продукции считается нормальной?
Единой нормы нет: она зависит от отрасли, оборота и того, что вы включили в себестоимость. Полезнее сравнивать свою рентабельность с прошлым периодом, с планом и с конкурентами того же профиля. Если показатель падает от периода к периоду, значит, затраты растут быстрее цен — это повод разбирать себестоимость по статьям.
Почему высокая наценка не даёт высокой рентабельности?
Наценку считают от себестоимости, а рентабельность — от той же себестоимости, но после всех расходов на продажу. Наценка 30 % даёт рентабельность продукции 30 %, только если коммерческих расходов нет. Когда к товару добавляются реклама, доставка и зарплата продавцов, рентабельность продаж оказывается ниже наценки — иногда в разы.
Как повысить рентабельность продукции?
Три пути: снизить себестоимость (пересмотреть закупки, брак, простои), поднять цену там, где рынок позволяет, и убрать из ассортимента позиции с отрицательной или низкой рентабельностью. Прежде чем что-то менять, посчитайте рентабельность по каждой позиции: часто убыточные товары держат ради оборота, и это решение нужно принимать осознанно.
Средний процент по компании скрывает убыточные позиции
Посчитать рентабельность каждого товара, клиента и канала
Калькулятор показывает рентабельность по всей продукции. Чтобы увидеть, какие товары, услуги и клиенты её вытягивают, а какие съедают, нужен расчёт по каждой позиции после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.
Я считаю юнит-экономику по каждому направлению, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.