Себестоимость цветов
Введите закупочную стоимость партии, доставку и другие расходы, укажите, сколько цветов пригодно к продаже. Калькулятор покажет себестоимость одного цветка, а если добавите цену — наценку, маржинальность и долю себестоимости в цене.
Результат
- Себестоимость единицы
- 900 ₽
- Прямые затраты на единицу
- 900 ₽
- Затраты на весь выпуск
- 90 000 ₽
- Доля себестоимости в цене
- 75 %
- Наценка
- 33,33 %
- Валовая прибыль с единицы
- 300 ₽
Закупка, доставка и прочие расходы на партию составили 90 000 ₽. Если к продаже пригодно 100 шт., себестоимость одного цветка — 900 ₽.
При цене 1 200 ₽ с цветка остаётся 300 ₽, наценка — 33,33 %.
Себестоимость цветов — не единственный расход: реклама, аренда, зарплаты продавцов и налоги тоже влияют на прибыль. Чтобы увидеть полную картину, добавьте эти затраты в расчёт юнит-экономики.
Из чего складывается себестоимость цветов
Себестоимость одного цветка — это все затраты на партию, поделённые на число цветов, которые реально дойдут до покупателя. В закупочную цену входят не только сами стебли: сюда же добавляют доставку, упаковку, обработку, потери при хранении и транспортировке.
Если цветы вянут или ломаются, их стоимость ложится на оставшиеся. Поэтому в калькуляторе есть поле «Цветков, пригодных к продаже»: укажите не количество в накладной, а сколько вы сможете продать. Разница и будет потерями, которые увеличат себестоимость каждого проданного цветка.
Формулы расчёта
- Себестоимость единицы
- Себестоимость = (Закупка + Доставка + Прочие расходы) / Количество цветов, пригодных к продаже
- Наценка
- Наценка = (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100 %
- Маржинальность
- Маржинальность = (Цена − Себестоимость) / Цена × 100 %
- Доля себестоимости в цене
- Доля = Себестоимость / Цена × 100 %
Эти формулы помогают сравнить разные партии и понять, какой цветок приносит больше прибыли.
Примеры расчёта
Партия роз для перепродажи
Закупка партии обошлась в 75 000 ₽, доставка — 9 000 ₽, прочие расходы — 6 000 ₽. Всего затрат 90 000 ₽.
После отбраковки осталось 100 шт. цветков. Себестоимость одного цветка — 900 ₽.
При цене 1 200 ₽ наценка составляет 33,33 %, маржинальность — 25 %, а доля себестоимости в цене — 75 %.
Посчитать с этими числамиПартия с потерями
Закупка на 50 000 ₽, доставка 5 000 ₽, прочие расходы 3 000 ₽. Итого 58 000 ₽.
Из-за потерь к продаже пригодно только 80 шт. цветков. Себестоимость одного цветка — 725 ₽.
Цена 900 ₽ даёт наценку 24,14 % и маржинальность 19,44 %.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как учесть потери цветов при расчёте себестоимости?
В поле «Цветков, пригодных к продаже» укажите количество, которое дойдёт до покупателя. Все затраты на партию распределятся на это количество, и себестоимость вырастет на сумму потерь. Чем больше потери, тем выше себестоимость каждого проданного цветка.
Что такое наценка и маржинальность?
Наценка показывает, насколько цена выше себестоимости в процентах от себестоимости. Маржинальность — это доля прибыли в цене.
Зачем указывать прочие расходы на партию?
Это упаковка, обработка, специальные растворы, амортизация холодильника — всё, что вы тратите на конкретную партию. Без этих расходов себестоимость будет занижена, и вы можете продавать цветы себе в убыток, не замечая этого.
Как часто пересчитывать себестоимость цветов?
Каждую новую партию стоит пересчитывать заново: меняются закупочные цены, стоимость доставки и доля потерь. Если вы работаете с несколькими поставщиками, сравните себестоимость по каждой партии — это поможет выбрать более выгодного партнёра и правильную цену продажи.
Себестоимость посчитана, но прибыль не растёт?
Понять, какие цветы и каналы продаж приносят деньги
Калькулятор показывает себестоимость одного цветка, но не отвечает, какие букеты, каналы и клиенты в итоге приносят прибыль. Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала с учётом всех расходов: закупки, доставки, упаковки, рекламы, налогов.
Вы получите расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, которая покажет, что будет с деньгами при изменении цен или ассортимента.