Как рассчитать цену изделия
Соберите цену изделия из себестоимости, расходов на продажу, удержаний и налога. Выберите, что знаете: наценку, нужную маржинальность или цену рынка. Калькулятор покажет маржу в рублях, прибыль с каждой продажи и цену, ниже которой продавать нельзя.
Результат
- Цена продажи
- 1 644,07 ₽
- Маржа в рублях
- 674,07 ₽
- Наценка
- 69,49 %
- Прибыль после удержаний и налога
- 328,81 ₽
- Маржинальность
- 20 %
- Минимальная цена без убытка
- 1 227,85 ₽
Цена 1 644,07 ₽: из неё 970 ₽ покрывают себестоимость и расходы на продажу, маржа в рублях — 674,07 ₽, наценка — 69,49 %.
Удержания забирают 246,61 ₽, налог — 98,64 ₽. Чистыми с продажи остаётся 328,81 ₽, это 20 % цены.
Ниже 1 227,85 ₽ продавать нельзя: каждая продажа уйдёт в минус. Запас до этой цены — 25,32 %.
Цена из калькулятора — цена полки. Сколько останется у вас, зависит от удержаний и налога: они берутся от цены, а не от наценки. И проверьте, что себестоимость включает всё — от упаковки до брака.
Из чего складывается цена изделия
Цена — это не себестоимость плюс наценка. Между ними стоят расходы на продажу: доставка покупателю, упаковка, логистика площадки. А от самой цены берут свой процент комиссия маркетплейса или агента, эквайринг и налог с выручки. Если их не учесть, наценка в 80 % превращается в прибыль в несколько процентов.
Поэтому считают в два шага. Сначала находят цену, которая покрывает себестоимость, расходы и нужную прибыль. Потом проверяют, сколько от этой цены останется после удержаний и налога: иногда выясняется, что продавать по такой цене невыгодно.
Наценка и маржинальность — не одно и то же
Наценка считается от затрат: сколько процентов вы добавили к себестоимости. Маржинальность считается от цены: какую долю цены забирает себе прибыль до удержаний и налога. Изделие с наценкой 100 % имеет маржинальность 50 %, потому что в цене половина — затраты, половина — маржа.
Отсюда частая ошибка: «хочу 30 % прибыли» переводят в наценку 30 %. На деле наценка 30 % даёт маржинальность около 23 %. Если нужна прибыль в 30 % цены, наценка должна быть 42,9 %.
Формулы цены
- Цена по наценке
- Цена = (Себестоимость + Расходы на продажу) × (1 + Наценка / 100)
- Цена по нужной маржинальности
- Цена = (Себестоимость + Расходы на продажу) / (1 − Маржинальность / 100)
- Цена по нужной марже с удержаниями и налогом
- Цена = (Себестоимость + Расходы) / (1 − Удержания / 100 − Налог / 100 − Маржа / 100)
- Маржа в рублях
- Маржа = Цена − Себестоимость − Расходы на продажу
- Прибыль с продажи
- Прибыль = Маржа − Удержания − Налог
- Минимальная цена
- Минимальная цена = (Себестоимость + Расходы) / (1 − Удержания / 100 − Налог / 100)
Если цена указана с НДС, налог уже входит в сумму к оплате. Для расчёта прибыли выручку берут без исходящего НДС, а затраты — без входного НДС, принимаемого к вычету. Отдельно рассчитывают платёж в бюджет: начисленный НДС за вычетом разрешённых вычетов и с учётом восстановленного налога.
Три примера расчёта
Мастерская считает цену от наценки
Мастерская делает светильники: себестоимость одной штуки — 850 ₽, доставка покупателю — 120 ₽. Мастер хочет наценку 80 % и получает цену 1 746 ₽.
С цены маркетплейс берёт 15 %, налог с выручки — 6 %. После них с продажи остаётся 409,34 ₽ — это 23,44 % цены. Минимальная цена без убытка — 1 227,85 ₽.
Посчитать с этими числамиМебельный цех держит маржинальность
Цеху нужна маржинальность 20 % цены. От затрат 970 ₽ цена получается 1 644,07 ₽, наценка при этом — 69,49 %.
Удержания и налог забирают 246,61 ₽ и 98,64 ₽. Чистыми остаётся 328,81 ₽, то есть 20 % цены: нужные 20 % съели посредники и налог.
Посчитать с этими числамиМагазин проверяет цену рынка
Конкуренты продают похожее изделие по 1 990 ₽. Себестоимость — 850 ₽, расходы на продажу — 120 ₽, значит маржа в рублях — 1 020 ₽, наценка — 105,15 %.
После удержаний 298,50 ₽ и налога 119,40 ₽ остаётся 602,10 ₽. Чтобы не уйти в минус, цена не должна опускаться ниже 1 227,85 ₽ — запас до неё 38,3 %.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как рассчитать цену изделия по себестоимости?
Сложите себестоимость и расходы на продажу, затем прибавьте наценку: цена = затраты × (1 + наценка / 100). Но это цена до удержаний и налога: проверьте, сколько останется после них.
Какую наценку поставить, чтобы получить нужную маржинальность?
Наценка = Маржинальность / (1 − Маржинальность / 100). Для маржи 20 % цены нужна наценка 25 %, для 30 % — 42,9 %, для 50 % — 100 %. В калькуляторе переключитесь на «Нужна маржинальность» и введите желаемую долю: он сам посчитает цену и покажет получившуюся наценку.
Почему прибыль меньше, чем я закладывал?
Потому что комиссия площадки, эквайринг и налог с выручки берутся от цены, а не от наценки. Чтобы получить нужную сумму на руки, считайте цену от маржинальности с удержаниями, а не от наценки.
Как учесть НДС в цене?
Если вы платите НДС, налог предъявляют покупателю сверх цены, и на счёт поступает вся цена вместе с ним. Выделить налог из цены можно по расчётной ставке: при 22 % — цена × 22 / 122, при 10 % — цена × 10 / 110. Для расчёта прибыли исключите из выручки весь исходящий НДС, а из затрат — входной НДС, который принимаете к вычету. Платёж в бюджет считают отдельно: начисленный налог минус разрешённые вычеты с учётом восстановленного НДС. На УСН с доходом больше 20 млн ₽ появляется обязанность платить НДС, но есть спецставки 5 % и 7 % без вычетов. Введите свою ставку в поле «НДС в цене», и калькулятор покажет сумму налога и цену без него.
Какую минимальную цену можно ставить?
Ту, при которой после удержаний и налога не остаётся убытка: минимальная цена = (себестоимость + расходы) / (1 − удержания / 100 − налог / 100). Ниже продавать нельзя: каждая продажа будет уходить в минус.
Что делать, если рынок не пускает выше минимальной цены?
Тогда цена — не главный рычаг. Снижайте себестоимость: ищите другого поставщика, меняйте упаковку, считайте партию. Или уходите с площадки с высокой комиссией на свой канал продаж. Прежде чем менять цену, посмотрите, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре: калькулятор юнит-экономики покажет, какие позиции тянут вниз всю выручку.
Цена посчитана, а бизнес всё равно в минусе
Посчитать, где бизнес зарабатывает, а где теряет
Калькулятор показывает цену одной позиции. Но прибыль прячется не в цене, а в смеси: одни изделия зарабатывают, другие продаются в убыток, и общая выручка это скрывает. Я считаю юнит-экономику по каждому товару, клиенту и каналу после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.
На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении о цене и ассортименте.