Цена единицы продукции: формула
Введите себестоимость одной штуки и расходы на продажу, выберите, что известно: наценка, нужная маржинальность или цена рынка. Калькулятор покажет цену продажи, маржу в рублях и минимальную цену, ниже которой продажа уходит в минус.
Результат
- Цена продажи
- 1 644,07 ₽
- Маржа в рублях
- 674,07 ₽
- Наценка
- 69,49 %
- Прибыль после удержаний и налога
- 328,81 ₽
- Маржинальность
- 20 %
- Минимальная цена без убытка
- 1 227,85 ₽
Цена 1 644,07 ₽: из неё 970 ₽ покрывают себестоимость и расходы на продажу, маржа в рублях — 674,07 ₽, наценка — 69,49 %.
Удержания забирают 246,61 ₽, налог — 98,64 ₽. Чистыми с продажи остаётся 328,81 ₽, это 20 % цены.
Ниже 1 227,85 ₽ продавать нельзя: каждая продажа уйдёт в минус. Запас до этой цены — 25,32 %.
Цена единицы — не то же, что цена в прайсе: в прайсе часто стоит цена с НДС, а налог с выручки и комиссию площадки платят из той же суммы. Считайте цену без НДС и проверяйте, что после всех удержаний остаётся нужная прибыль.
Три формулы цены единицы продукции
Цену одной штуки считают тремя способами, и выбор зависит от того, что уже известно. От себестоимости идут, когда есть закупка или производство и нужно назначить свою цену. От нужной маржинальности — когда собственник говорит, сколько прибыли должно оставаться с каждой продажи. От цены рынка — когда цену диктуют конкуренты, а считать надо, сколько останется себе.
Формулы цены за единицу продукции
- Через наценку
- Цена без НДС = (Себестоимость + Расходы на продажу) × (1 + Наценка)
- Через маржинальность
- Цена без НДС = (Себестоимость + Расходы на продажу) / (1 − Маржинальность − Налог − Удержания × (1 + Ставка НДС))
- Цена с НДС
- Цена с НДС = Цена без НДС × (1 + Ставка НДС)
- НДС в цене
- НДС = Цена с НДС × Ставка / (100 + Ставка)
- Прибыль с продажи
- Прибыль = Цена без НДС − Себестоимость − Расходы на продажу − Удержания − Налог
Наценка и маржинальность — не одно и то же. Наценка считается от затрат, маржинальность — от цены. При наценке 100 % маржинальность — 50 %, потому что затраты составляют половину цены.
Три примера
Мебельный цех считает цену от наценки
Цех делает стол за 18 000 ₽, доставка до покупателя — 2 500 ₽. При наценке 60 % цена без НДС — 32 800 ₽.
После налога с выручки 1 968 ₽ с продажи остаётся 10 332 ₽, маржинальность — 31,5 %.
Посчитать с этими числамиМагазин на маркетплейсе хочет маржу
Себестоимость товара — 850 ₽, логистика площадки — 120 ₽. Комиссия и эквайринг забирают 15 % цены, налог — 6 %.
Чтобы чистыми оставалось 20 %, цена без НДС должна быть 1 644,07 ₽. Прибыль с продажи — 328,81 ₽, а ниже 1 227,85 ₽ продажа уйдёт в минус.
Посчитать с этими числамиПроизводство проверяет цену рынка
Конкуренты продают по 1 990 ₽ с НДС. Без НДС это 1 631,15 ₽, сам НДС — 358,85 ₽.
После удержаний 199 ₽ и налога 97,87 ₽ с продажи остаётся −45,72 ₽. Минимальная цена без убытка — 2 058,19 ₽, запас до неё — −3,43 %.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как посчитать цену единицы продукции по формуле?
Сложите себестоимость и расходы на продажу и умножьте на 1 плюс наценка в долях. Если нужна маржинальность, делите те же затраты на 1 минус доля маржи, удержаний и налога.
Чем наценка отличается от маржинальности?
Наценка — надбавка к затратам, маржинальность — доля прибыли в цене. Одна и та же цена описывается двумя разными числами, и путать их в переговорах с покупателем опасно: наценка 100 % звучит как двойная цена, а маржинальность при ней всего 50 %.
Как посчитать цену реализации продукции с НДС?
Цену без НДС умножьте на 1 плюс ставка НДС. Общая ставка с 1 января 2026 года — 22 %, для товаров из перечня п. 2 ст. 164 НК — 10 %. На УСН с доходом за 2025 год свыше 20 млн ₽ НДС платят либо по общим ставкам 22/10/0 % с вычетами, либо по спецставкам без вычетов: 5 % — если доход за 2025 год превысил 20 млн, но не превысил 250 млн ₽, и 7 % — если превысил 250 млн ₽; после превышения 272,5 млн ₽ в 2026 году переходят с 5 % на 7 % со следующего месяца, после превышения 490,5 млн ₽ теряют УСН с начала месяца превышения. Если известна цена с НДС, сам налог выделяют как цену × ставка / (100 + ставка).
Что такое минимальная цена без убытка?
Это цена, при которой после себестоимости, расходов на продажу, удержаний и налога остаётся ноль. Ниже неё каждая продажа теряет деньги.
Как учесть комиссию маркетплейса в цене?
Введите её в поле удержаний в процентах от цены. Комиссия площадки, эквайринг и услуги агента берутся процентом от суммы продажи, поэтому в формуле они стоят рядом с маржинальностью: цена = затраты / (1 − маржинальность − удержания − налог). Если удержаний несколько, сложите их проценты.
Почему нельзя просто прибавить наценку к себестоимости?
Можно, если удержаний и налога с выручки нет. Когда маркетплейс берёт комиссию, а бюджет — налог с дохода, они считаются от цены, а не от затрат. Прибавите наценку к себестоимости — получите цену, из которой удержания съедят часть прибыли, и нужной маржи не останется. Поэтому при удержаниях цену считают делением, а не умножением.
Цена одна, а прибыль с каждой продажи разная
Посчитать, сколько зарабатывает каждая позиция
Калькулятор считает цену одной штуки по вашим цифрам. Но в ассортименте десятки позиций, и у каждой своя себестоимость, комиссия и доля возвратов: средняя маржа по магазину их прячет.
Я считаю юнит-экономику по каждому товару, клиенту и каналу после всех расходов и показываю точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены.