Формула торговой надбавки
Введите себестоимость, расходы на продажу и выберите, что известно: наценка, нужная маржинальность или цена рынка. Калькулятор покажет цену продажи, маржу в рублях, фактическую наценку и прибыль после удержаний и налога.
Результат
- Цена продажи
- 1 202,92 ₽
- Маржа в рублях
- 306 ₽
- Наценка
- 45 %
- Прибыль после удержаний и налога
- 306 ₽
- Маржинальность
- 25,44 %
- Минимальная цена без убытка
- 829,60 ₽
Цена 1 202,92 ₽: из неё 680 ₽ покрывают себестоимость и расходы на продажу, маржа в рублях — 306 ₽, наценка — 45 %.
НДС в цене — 216,92 ₽, без него цена — 986 ₽.
Ниже 829,60 ₽ продавать нельзя: каждая продажа уйдёт в минус. Запас до этой цены — 31,03 %.
Торговая надбавка считается от затрат, а маржинальность — от цены. Если считать маржу как наценку, можно продать товар в убыток. Калькулятор показывает оба показателя и минимальную цену без убытка.
Что такое торговая надбавка и чем она отличается от маржи
Торговая надбавка — это сумма, которую продавец добавляет к закупочной цене товара, чтобы покрыть расходы на продажу и получить прибыль. Её считают в процентах от себестоимости (закупки) или в рублях на единицу.
Маржа, или маржинальность, — другой показатель: это доля прибыли в цене продажи. Наценка 50 % от себестоимости даёт маржинальность 33,3 % (50 / 150), а не 50 %. Путать их опасно: если считать маржу как наценку, можно продать товар в убыток.
Формулы торговой надбавки, маржи и цены
- Наценка в рублях
- Наценка = Цена продажи − Себестоимость − Расходы на продажу
- Наценка к закупке
- Наценка к закупке, % = (Цена продажи − Себестоимость) / Себестоимость × 100. Расходы на продажу эта надбавка должна покрыть, но в базу не входят
- Наценка к затратам
- Наценка к затратам, % = (Цена продажи − Себестоимость − Расходы на продажу) / (Себестоимость + Расходы на продажу) × 100
- Маржинальность
- Маржинальность, % = Маржа в рублях / Цена продажи × 100
- Цена от наценки
- Цена = (Себестоимость + Расходы) × (1 + Наценка / 100)
- Цена от нужной маржинальности
- Цена = (Себестоимость + Расходы) / (1 − Маржинальность / 100)
- Связь наценки и маржи
- Маржинальность = Наценка / (1 + Наценка), где наценка — в долях
В расчёте цены от маржинальности нужно учесть удержания и налог: они вычитаются из цены до определения прибыли. Калькулятор делает это автоматически.
Три примера расчёта торговой надбавки
Магазин одежды: наценка 45 %
Закупка джинсов — 640 ₽, доставка до покупателя — 40 ₽. С наценкой 45 % цена продажи составит 1 202,92 ₽.
Из этой цены 680 ₽ уходят на себестоимость и расходы, маржа в рублях — 306 ₽, наценка — 45 %. НДС в цене — 216,92 ₽, без него цена — 986 ₽.
Посчитать с этими числамиМаркетплейс: нужна маржинальность 25 %
Продавец хочет, чтобы после комиссии площадки 15 % и налога 6 % у него оставалось 25 % от цены. При себестоимости 640 ₽ и расходах 40 ₽ калькулятор подберёт цену 1 835,40 ₽.
Удержания забирают 275,31 ₽, налог — 90,27 ₽. Чистыми с продажи остаётся 458,85 ₽, это 25 % цены. Минимальная цена без убытка — 1 095,90 ₽.
Посчитать с этими числамиЦена рынка ниже себестоимости с наценкой
Конкуренты продают аналогичный товар по 500 ₽. При себестоимости 640 ₽ и расходах 40 ₽ продажа по этой цене приносит убыток 260 ₽ с каждой штуки.
Чтобы не терять деньги, цена должна быть не ниже 809,52 ₽. Запас до этой цены — −61,9 %.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы о торговой надбавке
Как посчитать наценку в процентах?
Наценка к закупке = (цена продажи − себестоимость) / себестоимость × 100: столько процентов вы накручиваете на закупочную цену, и из этой надбавки ещё нужно покрыть расходы на продажу. Наценка к затратам = (цена − себестоимость − расходы) / (себестоимость + расходы) × 100 — это другой процент, база у него шире. Не смешивайте их: для одних и тех же данных результаты разные.
Чем наценка отличается от маржи?
Наценка считается от затрат (себестоимость плюс расходы), а маржа — от цены продажи. Одна и та же сумма в рублях даёт разные проценты. При наценке 50 % маржинальность равна 33,3 %. Калькулятор показывает оба показателя, чтобы не путаться.
Какую наценку ставить на товар?
Единого норматива нет: наценка зависит от отрасли, спроса и расходов. Ориентируйтесь на минимальную цену без убытка, которую показывает калькулятор, и на цены конкурентов. Если рынок не позволяет продавать выше минимальной цены, товар убыточен — нужно снижать закупку или расходы.
Как учесть НДС в торговой надбавке?
Если вы платите НДС, цена продажи включает налог. Наценку и маржу считают от цены без НДС, иначе показатели искажаются. В калькуляторе выберите ставку НДС. На общей системе это 22 % или 10 %. На УСН без права вычета входного НДС спецставка 5 % положена, если доход за 2025 год не больше 250 млн ₽, а освобождение не действует: доход за 2025 год больше 20 млн ₽ или доход 2026 года превысил 20 млн ₽. Держится она, пока доход 2026 года не превысил 272,5 млн ₽; 7 % включается с месяца, следующего за превышением 272,5 млн ₽, и действует до 490,5 млн ₽. Обе спецставки — без вычета входного НДС.
Что такое минимальная цена без убытка?
Это цена, при которой прибыль после всех удержаний и налога равна нулю. Продавать ниже неё — работать в минус. Калькулятор рассчитывает её автоматически и показывает запас до текущей цены.
Выручка растёт, а деньги на счёте не прибавляются
Посчитать, где бизнес зарабатывает, а где теряет
Калькулятор показывает общую прибыль, но не отвечает, какие товары, клиенты и каналы её съедают. Я считаю юнит-экономику по каждой позиции после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.
На выходе — расчёт по каждому направлению, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.