Как посчитать маржу в рублях
Введите себестоимость единицы и цену продажи — калькулятор покажет маржу в рублях, наценку и маржинальность. Если знаете наценку или нужную маржинальность, переключите режим: цена и маржа посчитаются сами.
Результат
- Маржа в рублях
- 270 ₽
- Цена продажи
- 590 ₽
- Наценка
- 84,38 %
- Прибыль после удержаний и налога
- 270 ₽
- Маржинальность
- 45,76 %
- Минимальная цена без убытка
- 320 ₽
Цена 590 ₽: из неё 320 ₽ покрывают себестоимость и расходы на продажу, маржа в рублях — 270 ₽, наценка — 84,38 %.
Ниже 320 ₽ продавать нельзя: каждая продажа уйдёт в минус. Запас до этой цены — 45,76 %.
Маржа в рублях — это разница между ценой и себестоимостью с расходами на продажу. Она показывает, сколько денег приносит каждая проданная штука до того, как из них оплатят аренду, зарплаты и налоги.
Что такое маржа в рублях
Маржа в рублях — это цена продажи минус себестоимость и расходы на продажу. Если товар купили за 320 ₽, потратили 30 ₽ на доставку и продали за 590 ₽, маржа в рублях — 240 ₽. Из этих денег ещё нужно заплатить комиссию площадке, налоги и покрыть постоянные расходы.
Маржу в рублях путают с наценкой и маржинальностью. Наценка — это надбавка к себестоимости в процентах, а маржинальность — доля маржи в цене. Один и тот же товар может иметь наценку 100 % и маржинальность 50 %: это не ошибка, просто разные базы для процента.
Чем маржа в рублях отличается от наценки и маржинальности
Наценка отвечает на вопрос «на сколько я поднял цену над закупкой?». Маржинальность — «какая часть выручки остаётся после себестоимости?». Маржа в рублях — «сколько именно рублей с каждой продажи идёт в этот остаток?».
Для управления бизнесом нужны все три. По марже в рублях видно, сколько денег приносит товар. По маржинальности сравнивают товары между собой. По наценке удобно ставить цену, если известна закупка. Калькулятор считает маржу в рублях, наценку и маржинальность одновременно, чтобы не путаться в базе процента.
Формулы маржи в рублях
- Маржа в рублях
- Маржа = Цена продажи − Себестоимость − Расходы на продажу
- Наценка
- Наценка = (Цена − Себестоимость − Расходы) / (Себестоимость + Расходы) × 100 %
- Маржинальность
- Маржинальность = Маржа / Цена × 100 %
- Прибыль после удержаний и налога
- Прибыль = Маржа − Удержания − Налог
- Минимальная цена без убытка
- Цена min = (Себестоимость + Расходы) / (1 − Удержания − Налог)
НДС нейтрален для маржи, только если продавец платит НДС с вычетами и цена взята без НДС. На УСН со ставками 5 % или 7 % вычет входного НДС не положен, как и при освобождении по ст. 145 НК: НДС от поставщика остаётся в затратах и уменьшает маржу с каждой штуки, а НДС с продажи считают расчётной ставкой 5/105 или 7/107. В этом случае входной НДС включайте в себестоимость.
Три примера расчёта маржи в рублях
Товар в рознице
Магазин купил товар за 320 ₽ и продаёт за 590 ₽. Маржа в рублях — 270 ₽, наценка — 84,38 %, маржинальность — 45,76 %.
Если добавить удержания и налог, чистая прибыль с продажи будет 270 ₽. Минимальная цена, при которой товар не убыточен, — 320 ₽.
Посчитать с этими числамиПродажа на маркетплейсе
Тот же товар продаётся на площадке с комиссией и налогом. Маржа в рублях до удержаний — 270 ₽, но после комиссии и налога остаётся 146,10 ₽.
Минимальная цена без убытка с учётом удержаний — 405,06 ₽. Если продавать дешевле, каждая продажа будет в минус.
Посчитать с этими числамиЦена по наценке
Предприниматель знает себестоимость 320 ₽ и хочет наценку 100 %. Калькулятор посчитает цену 640 ₽, маржу в рублях 320 ₽ и маржинальность 50 %.
При такой наценке маржа в рублях равна себестоимости. Если добавить удержания и налог, прибыль с продажи — 320 ₽.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как посчитать маржу в рублях?
Вычтите из цены продажи себестоимость и расходы на продажу. Калькулятор делает это автоматически и показывает также наценку и маржинальность.
Чем маржа в рублях отличается от наценки?
Наценка — это процент надбавки к себестоимости, а маржа в рублях — абсолютная сумма после вычета себестоимости и расходов. Наценка всегда больше маржинальности в процентах, если считать от одной базы.
Как маржа в рублях связана с маржинальностью?
Маржинальность — это маржа в рублях, делённая на цену и умноженная на 100 %. Если маржа в рублях растёт, но маржинальность падает, значит, цена растёт медленнее затрат.
Что такое минимальная цена без убытка?
Это цена, при которой маржа в рублях равна нулю после вычета всех удержаний и налога. Ниже неё каждая продажа приносит убыток. Калькулятор показывает минимальную цену и запас текущей цены до неё.
Почему маржа в рублях не равна прибыли?
Маржа в рублях — это разница между ценой и прямыми затратами на единицу. Прибыль — то, что остаётся после всех расходов: аренды, зарплат, рекламы, процентов по кредитам. Маржа покрывает эти расходы, и только после их вычета можно говорить о прибыли.
Маржа в рублях есть, а бизнес убыточен
Посчитать, где бизнес зарабатывает, а где теряет
Калькулятор показывает маржу по одной позиции. Но в бизнесе десятки товаров, клиентов и каналов, и общая маржа может скрывать убыточные направления. Я считаю юнит-экономику по каждой позиции после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.
На выходе — расчёт по каждому направлению, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.