Как рассчитать цену на товар
Введите себестоимость одной штуки и расходы на продажу, выберите, от чего идёте: от наценки, от нужной маржинальности или от цены рынка. Калькулятор покажет цену продажи, маржу в рублях, прибыль после удержаний и налога и ту цену, ниже которой продавать убыточно.
Результат
- Цена продажи
- 1 920 ₽
- Маржа в рублях
- 720 ₽
- Наценка
- 60 %
- Прибыль после удержаний и налога
- 566,40 ₽
- Маржинальность
- 29,5 %
- Минимальная цена без убытка
- 1 304,35 ₽
Цена 1 920 ₽: из неё 1 200 ₽ покрывают себестоимость и расходы на продажу, маржа в рублях — 720 ₽, наценка — 60 %.
Удержания забирают 38,40 ₽, налог — 115,20 ₽. Чистыми с продажи остаётся 566,40 ₽, это 29,5 % цены.
Ниже 1 304,35 ₽ продавать нельзя: каждая продажа уйдёт в минус. Запас до этой цены — 32,07 %.
Цена — это не только себестоимость и наценка: комиссия площадки, эквайринг и налог берутся процентом от самой цены, поэтому их нельзя просто прибавить к затратам. И прибыль с продажи ещё не деньги на счёте: часть её осядет в рекламе, возвратах и долгах покупателей.
Из чего складывается цена товара
Цена начинается с себестоимости: сколько стоит закупить или произвести одну штуку. К ней добавляются расходы на продажу — доставка покупателю, упаковка, логистика площадки. Это нижняя граница: всё, что ниже, бизнес платит из своего кармана.
Дальше идут удержания, которые считаются процентом от цены, — комиссия маркетплейса, эквайринг, агентское вознаграждение. Их нельзя просто прибавить к затратам: 10 % от цены и 10 % от себестоимости — разные суммы. И только потом налог: на УСН «доходы» он берётся с выручки без НДС, а НДС в цене — отдельная строка, которая уходит в бюджет, а не в прибыль.
Если упустить хотя бы одну статью, на бумаге товар прибыльный, а в кассе — убыток. Поэтому цену считают не «себестоимость плюс наценка», а от цены назад: сколько останется после всех, кто берёт процент.
Наценка и маржинальность — не одно и то же
Наценка считается от себестоимости: если штука стоит 1 000 ₽, а продаёте за 1 500 ₽, наценка — 50 %. Маржинальность считается от цены: те же 500 ₽ прибыли в цене 1 500 ₽ — это 33,3 %. Один и тот же товар даёт разные проценты, и путать их — частая причина убытка.
Поэтому «накрутить 30 %» и «иметь 30 % маржи» — разные цены. Продавец, которому нужна маржа 30 %, при себестоимости 1 000 ₽ должен поставить цену выше, чем при наценке 30 %. В калькуляторе это два разных режима: выберите, какой процент у вас в голове, и он посчитает остальное.
Формулы цены
- Цена от наценки
- Цена = (Себестоимость + Расходы на продажу) × (1 + Наценка)
- Цена от маржинальности
- Цена = (Себестоимость + Расходы на продажу) / (1 − Удержания − Налог − Маржинальность)
- Маржа в рублях
- Маржа = Цена − Себестоимость − Расходы на продажу
- Прибыль после удержаний и налога
- Прибыль = Цена − Себестоимость − Расходы − Удержания − Налог − НДС
- Минимальная цена без убытка
- Цена без убытка = (Себестоимость + Расходы) / (1 − Удержания − Налог)
Проценты удержаний и налога в формулах — доли от цены, а не от себестоимости. Маржинальность в режиме «от маржинальности» — доля прибыли после удержаний и налога в цене, а не та же величина, что маржа в рублях до удержаний. НДС нейтрален для прибыли только при праве на вычет: на УСН со ставками 5 % и 7 % входной НДС не вычитается и включается в затраты, поэтому его нужно учитывать и в минимальной цене без убытка.
Три примера расчёта
Кружка с наценкой на маркетплейсе
Закупка кружки — 1 200 ₽, доставку и упаковку продавец заложил в цену отдельно. Он хочет наценку 60 % к закупке.
Цена выходит 1 920 ₽. Комиссия площадки и эквайринг забирают 38,40 ₽, налог с выручки — 115,20 ₽. Чистыми с продажи остаётся 566,40 ₽, это 29,5 % цены.
Посчитать с этими числамиКуртка, где нужна маржа 25 %
Продавцу нужно, чтобы после удержаний и налога в цене оставалась маржинальность 25 %. Он задаёт её как цель, а не прибавляет к закупке.
Калькулятор подбирает цену 1 791,04 ₽: после удержаний 35,82 ₽ и налога 107,46 ₽ чистыми остаётся 447,76 ₽, ровно 25 % цены. Минимальная цена без убытка — 1 304,35 ₽.
Посчитать с этими числамиТовар по цене рынка
Конкуренты продают похожий товар по 2 190 ₽, и продавец держится этой цены. Себестоимость — 1 200 ₽, расходы на продажу — 0 ₽.
После удержаний 43,80 ₽ и налога 131,40 ₽ остаётся 814,80 ₽, маржинальность — 37,21 %. Ниже 1 304,35 ₽ продавать нельзя: там начинается убыток.
Посчитать с этими числамиЧастые вопросы
Как посчитать цену товара от себестоимости?
Умножьте себестоимость и расходы на продажу на 1 плюс наценка в долях: при наценке 60 % — на 1,6. Но это только верхняя прикидка: из цены ещё возьмут процент удержания и налог, и прибыль останется меньше наценки.
Чем наценка отличается от маржинальности?
Наценка считается от себестоимости, маржинальность — от цены. Поэтому «наценка 50 %» — это маржинальность около 33 %: проценты считаются от разных баз.
Как учесть комиссию маркетплейса в цене?
Комиссию берите процентом от цены, а не от себестоимости. Если прибавить комиссию к закупке, цена окажется заниженной и продажа уйдёт в минус.
Какая минимальная цена, чтобы не работать в убыток?
Минимальная цена покрывает себестоимость, расходы на продажу, удержания и налог, но не даёт прибыли.
Как считать цену с НДС?
Налог с выручки считайте от цены без НДС — это те деньги, что остаются бизнесу, а удержания площадки — от полной цены с НДС: комиссию берут с того, что платит покупатель. Освобождение от НДС на УСН действует, пока доход за прошлый год не больше 20 млн ₽ и доход с начала текущего года не превысил 20 млн ₽: при превышении НДС платят с 1-го числа следующего месяца. Когда освобождения нет, можно выбрать общие ставки 22/10/0 % с вычетами или спецставку 5 % — она доступна тем, у кого доход за 2025 год от 20 до 250 млн, а внутри 2026 года — пока доход с начала года не превысил 272,5 млн ₽. Спецставку 7 % выбирают те, у кого доход за 2025 год от 250 до 450 млн ₽; кто применяет 5 %, переходит на 7 % с месяца, следующего за превышением 272,5 млн, и держит её до 490,5 млн, а дальше — общие ставки и утрата УСН. На спецставках входной НДС не вычитается и ложится в затраты.
Почему прибыль с продажи меньше наценки?
Потому что удержания и налог берут процент от цены, а не от себестоимости, и НДС уходит в бюджет. Разница — это то, что забирают площадка, банк и бюджет.
Сколько товаров приносит убыток, а сколько прибыль?
Общая цена ничего об этом не говорит: один и тот же процент наценки на разных товарах даёт разную прибыль, а часть позиций может уходить в минус, пока общая цифра его прячет. Чтобы увидеть, где бизнес зарабатывает, а где теряет, нужен расчёт по каждому товару, клиенту и каналу — юнит-экономика.
Цена в среднем прибыльная, а половина товаров в минус
Посчитать, какие товары зарабатывают, а какие тянут вниз
Калькулятор считает цену одной штуки. Но общая наценка прячет, что часть товаров, клиентов и каналов приносит убыток: её закрывают прибыльные позиции, и бизнес растёт, а денег на счёте не прибавляется.
Я считаю юнит-экономику по каждому товару, услуге, клиенту и каналу после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. На выходе — расчёт по каждой позиции, точка безубыточности и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.