Валовая прибыль это простыми словами в торговле
Коротко
Валовая прибыль в торговле — это выручка от продажи товаров без НДС минус себестоимость проданных товаров. В себестоимость входит закупочная цена, а расходы на заготовку и доставку включаются в неё или в коммерческие расходы в зависимости от учётной политики. Простыми словами, это торговый доход: то, что остаётся от цены продажи после того, как вы расплатились за сам товар и его заготовку.
Что такое валовая прибыль простыми словами в торговле
В магазине или в интернет-лавочке вы покупаете товар у поставщика и продаёте дороже. Валовая прибыль — это разница между тем, что заплатил покупатель, и себестоимостью проданного товара. Она равна сумме торговых надбавок, только если в себестоимость вы включаете исключительно закупочную цену; если по учётной политике туда входят доставка, упаковка или таможня, валовая прибыль уменьшается на их сумму.
Выручку для расчёта берут ту, что начислена после отгрузки, а не деньги, которые уже упали на счёт. Покупатель может платить с отсрочкой — валовая прибыль считается всё равно по факту продажи.
Себестоимость в торговле — это закупочная цена товара плюс, если так записано в учётной политике, расходы, без которых товар не дошёл до прилавка: доставка, упаковка, таможня. Зарплата продавца, аренда магазина и реклама сюда не входят — это уже другие расходы.
Как считается валовая прибыль: формула
Формула простая: валовая прибыль = выручка от продаж без НДС − себестоимость проданных товаров. Если за месяц продали товара на 1 000 000 ₽, а закупили его за 700 000 ₽, валовая прибыль — 300 000 ₽.
Считать можно и по одной позиции. Для этого берут цену продажи без НДС и вычитают закупочную цену единицы товара. Так видно, какой товар приносит больше, а какой — почти ничего.
Валовая выручка — это вся сумма продаж без вычета расходов. Валовая выручка как рассчитать: сложить все продажи за период без НДС. Валовая прибыль — уже после вычета закупки, поэтому она всегда меньше валовой выручки.
Коэффициент и уровень валовой прибыли в процентах
Абсолютная сумма не говорит, насколько эффективна торговля. Магазин с валовой прибылью 100 000 ₽ может быть выгоднее магазина с 300 000 ₽, если у первого выручка меньше. Поэтому считают коэффициент валовой прибыли — долю валовой прибыли в выручке.
Коэффициент валовой прибыли формула: валовая прибыль ÷ выручка × 100 %. Это и есть уровень валовой прибыли в процентах. При выручке 1 000 000 ₽ и валовой прибыли 300 000 ₽ коэффициент равен 30 %.
Валовая прибыль в процентах формула та же: делим валовую прибыль на выручку и умножаем на 100. В рознице и на маркетплейсах этот показатель называют валовой маржой и смотрят по каждой категории товаров.
Чем валовая прибыль отличается от других видов прибыли
| Показатель | Что вычитают из выручки | Что показывает |
|---|---|---|
| Валовая выручка | Ничего | Весь оборот за период |
| Валовая прибыль | Закупочную стоимость товаров | Сколько остаётся на покрытие остальных расходов |
| Прибыль от продаж | Закупку, коммерческие и управленческие расходы | Заработок на основной деятельности |
| Чистая прибыль | Все расходы и налоги | Что осталось собственнику |
Валовая прибыль отличается от прибыли от продаж на величину
Валовая прибыль отличается от прибыли от продаж на величину коммерческих и управленческих расходов. Коммерческие — это реклама, зарплата продавцов, доставка покупателю, комиссия маркетплейса. Управленческие — аренда офиса, зарплата директора, бухгалтерия, связь.
В отчёте о финансовых результатах эти строки идут одна за другой: выручка, себестоимость, валовая прибыль, коммерческие расходы, управленческие расходы, прибыль от продаж. Поэтому валовая прибыль — промежуточный итог: она ещё не учитывает, во что обходится продавать.
О чём говорит рост или снижение валовой прибыли
- Валовая прибыль увеличилась — это говорит о том, что вы либо продали больше товара, либо подняли наценку, либо снизили закупочные цены. Но рост валовой прибыли говорит о успехе только вместе с выручкой: если выручка упала, а валовая прибыль выросла, возможно, вы отказались от дешёвых товаров с низкой маржой.
- Валовая прибыль снизилась — это говорит о том, что выросли закупочные цены, упала наценка из-за скидок или изменилась структура продаж в пользу дешёвых позиций. Если выручка при этом растёт, бизнес может работать больше, а зарабатывать меньше.
- Валовая прибыль убыток — это когда закупка и доставка товара обошлись дороже, чем вы за него получили. Такое бывает при распродажах ниже себестоимости или при резком росте закупочных цен, которые не успели переложить в цену.
Валовая себестоимость: что в неё входит в торговле
Валовая себестоимость — это все прямые затраты на товар до того, как он попал на прилавок. В торговле это закупочная цена, доставка до склада, упаковка, погрузка, таможенные платежи, если товар импортный.
Аренда, зарплата административного персонала, реклама и проценты по кредитам в валовую себестоимость не входят. Если их туда добавить, валовая прибыль станет меньше, а коэффициент потеряет смысл: вы уже не сможете сравнить свою торговлю с чужой.
Частые вопросы
Валовая прибыль — это выручка или доход?
Ни то, ни другое. Валовая выручка — это все продажи без вычетов. Валовой доход часто путают с выручкой, но в торговле под ним иногда понимают выручку минус закупка, то есть ту же валовую прибыль. Чтобы не путаться, смотрите на формулу: если из выручки вычли себестоимость товара, получилась валовая прибыль.
Как посчитать валовую прибыль за месяц?
Возьмите выручку без НДС за месяц и вычтите закупочную стоимость проданных товаров. Важно брать именно проданные товары, а не все закупки за месяц: если вы закупили товар на склад, он ещё не участвует в расчёте.
Какой коэффициент валовой прибыли считается нормальным?
Единого норматива нет: у продуктового магазина и у бутика с одеждой коэффициенты разные. Сравнивайте свой показатель с прошлым периодом и с похожими магазинами. Если коэффициент падает несколько месяцев подряд, ищите причину: рост закупочных цен, скидки, изменение ассортимента.
Валовая прибыль и маржинальная — это одно и то же?
Нет. Маржинальная прибыль считается после переменных расходов, а валовая — после всех производственных или закупочных затрат. В торговле грань часто стирается, потому что почти все расходы на товар переменные. Постоянные расходы на склад обычно являются коммерческими расходами: они не уменьшают валовую прибыль, а вычитаются при расчёте прибыли от продаж. В себестоимость товаров они включаются только по учётной политике.
Зачем считать валовую прибыль, если есть чистая?
Чистая прибыль показывает итог, но не говорит, где вы теряете. Валовая прибыль отделяет торговлю от накладных расходов. Если валовая прибыль большая, а чистая маленькая, проблема не в закупках, а в аренде, рекламе или зарплатах.
Посчитать рядом
Читать в журнале
Когда валовая прибыль есть, а денег на счёте нет
Разобраться, какой товар и канал приносят прибыль после всех расходов
Валовая прибыль показывает, что остаётся после закупки. Но реклама, доставка, возвраты и комиссия маркетплейса могут съесть её целиком, и по общей цифре этого не видно.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала: сколько бизнес зарабатывает на каждом после всех расходов, и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при росте.