Что такое валовая маржа
Коротко
Валовая маржа — это разница между выручкой от продаж и себестоимостью проданных товаров или услуг. Она показывает, сколько денег остаётся после покрытия прямых затрат на закупку или производство, и из этой суммы потом платят аренду, зарплаты, налоги и получают прибыль.
Как считать валовую маржу
Валовая маржа в рублях = выручка от продаж − себестоимость проданных товаров. Себестоимость берут только прямую: закупочная цена товара, сырьё, упаковка, доставка до клиента. Аренду склада, зарплату директора и проценты по кредиту сюда не включают — они покрываются из валовой маржи позже.
Валовая маржа в процентах (её ещё называют валовой маржинальностью) = валовая маржа в рублях ÷ выручка × 100. Процент показывает, какая доля каждого рубля выручки остаётся после прямых затрат. Например, при выручке 1 000 000 рублей и себестоимости 600 000 рублей валовая маржа составит 400 000 рублей, или 40 %.
Чем валовая маржа отличается от наценки и маржинальности
| Валовая маржа | Наценка | Маржинальность | |
|---|---|---|---|
| Что считают | Выручка минус себестоимость | Надбавка к себестоимости | Доля валовой маржи в выручке |
| База для расчёта | Выручка | Себестоимость | Выручка |
| В чём измеряют | Рубли и проценты | Проценты и рубли | Проценты |
| Пример при себестоимости 100 и цене 150 | 50 рублей | 50 % | 33,3 % |
Что показывает валовая маржа
- Хватает ли денег после прямых затрат на постоянные расходы: аренду, оклады, рекламу, налоги.
- Какие товары или услуги приносят больше, а какие продаются почти без остатка.
- Как меняется экономика при росте цен у поставщиков или скидках покупателям.
- Сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль: точку безубыточности считают от валовой маржи.
Частые вопросы
Валовая маржа и валовая прибыль — это одно и то же?
В отчёте о финансовых результатах валовая прибыль — это выручка минус себестоимость продаж. Валовая маржа — тот же показатель, но чаще в разговорной речи и в расчётах для управленческих решений. В торговле и производстве эти суммы обычно совпадают, если в себестоимость включают только прямые затраты.
Чем валовая маржа отличается от маржинальной прибыли?
Маржинальная прибыль — это выручка минус переменные затраты. Валовая маржа — выручка минус себестоимость проданных товаров. Если в себестоимость входят только переменные затраты, суммы совпадают. Если часть постоянных расходов распределена на себестоимость, валовая маржа будет меньше маржинальной прибыли.
Какой процент валовой маржи считается хорошим?
Универсального норматива нет: в торговле продуктами валовая маржа может быть 15–20 %, в производстве мебели — 30–40 %, в услугах — выше. Ориентируются на среднюю по отрасли и на то, хватает ли остатка на постоянные расходы и прибыль. Сравнивать нужно свой процент с прошлыми периодами и с конкурентами, а не с абстрактной цифрой.
Может ли валовая маржа быть отрицательной?
Да, если продавать ниже закупочной цены или себестоимости. Так бывает при распродажах, ошибках в ценообразовании или когда в себестоимость забыли включить доставку и упаковку. Отрицательная валовая маржа означает, что каждая продажа увеличивает убыток.
Валовая маржа и маржинальность — это одно и то же?
Маржинальность — это валовая маржа, выраженная в процентах от выручки. Когда говорят «маржа 40 %», обычно имеют в виду именно валовую маржинальность. В рублях валовая маржа показывает сумму, а в процентах — долю от выручки.
Читать в журнале
Когда валовая маржа есть, а денег не прибавляется
Посчитать, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и клиенте
Валовая маржа показывает, что остаётся после прямых затрат. Но если постоянные расходы съедают весь остаток, бизнес работает в убыток, хотя маржа в процентах выглядит прилично.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала: сколько приносит каждый рубль выручки после всех расходов, где теряется прибыль и сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль.