Валовая прибыль — это что
Коротко
Валовая прибыль — это разница между выручкой от продаж и себестоимостью проданных товаров, работ или услуг. Она показывает, сколько остаётся от продаж на покрытие остальных расходов бизнеса: аренды, зарплат, рекламы, процентов по кредитам и налогов.
Что такое валовая прибыль простыми словами
Представьте магазин. За месяц покупатели заплатили ему за товары сумму — это выручка. Часть этой суммы магазин отдал за сами товары, доставку и упаковку — это себестоимость. Остаток и есть валовая прибыль: из него ещё предстоит оплатить аренду, зарплаты, рекламу и всё остальное.
Валовая прибыль отвечает на вопрос «сколько зарабатывают сами продажи», до того как бизнес потратился на своё содержание. Поэтому её считают отдельно и по бизнесу в целом, и по каждому товару, направлению или каналу продаж: так видно, что приносит деньги, а что работает в убыток.
Как считается валовая прибыль: формула
Считается она так: из выручки от продаж вычитают себестоимость проданных товаров, работ или услуг. Это и есть формула валовой прибыли; в отчёте о финансовых результатах её показывают строкой 2100.
Выручку берут по отгрузке: это сумма, которую покупатель должен заплатить, даже если деньги ещё не пришли. Себестоимость — только прямые расходы на то, что продано.
Валовая маржа = валовая прибыль / выручка × 100 %. Она показывает, какая доля каждого рубля продаж остаётся после себестоимости, и позволяет сравнивать бизнесы разного размера.
Что входит в себестоимость
В торговле себестоимость — это закупочная цена товара плюс расходы, без которых товар не попадёт к покупателю: доставка, упаковка, таможенные платежи. В производстве — сырьё и материалы, зарплата рабочих на производстве со страховыми взносами, электроэнергия и обслуживание оборудования, амортизация станков. В услугах — расходы, которые прямо связаны с оказанием услуги: материалы, оплата труда исполнителей, привлечённые подрядчики.
Аренда офиса, зарплата директора и бухгалтера, реклама, проценты по кредитам в себестоимость не входят: это расходы периода, и они уменьшают прибыль уже после валовой. Граница не всегда очевидна: одну и ту же зарплату в производстве относят к себестоимости, а в торговле — к коммерческим расходам. Главное — держать выбранное правило одинаковым из месяца в месяц, иначе валовая прибыль будет скакать без изменений в бизнесе.
Зачем считать валовую прибыль
В бухгалтерской отчётности валовую прибыль показывают в отчёте о финансовых результатах: это выручка минус себестоимость продаж. Поэтому её видит и собственник, и банк, и налоговая.
Для управления важнее другое. Валовая прибыль показывает, хватает ли продаж на содержание бизнеса: если она меньше постоянных расходов, бизнес убыточен даже при растущей выручке. Сравнение валовой прибыли по товарам и каналам подсказывает, где поднять цену, где сменить поставщика, а от чего отказаться. И она же — база для точки безубыточности: сколько нужно продать, чтобы покрыть все расходы.
Чем валовая прибыль отличается от других видов прибыли
| Что вычитают из выручки | Что показывает | |
|---|---|---|
| Валовой доход | Ничего | Всю сумму продаж до вычетов |
| Валовая прибыль | Себестоимость проданных товаров, работ, услуг | Заработок самих продаж до расходов на содержание бизнеса |
| Маржинальная прибыль | Переменные расходы | Сколько приносит каждая дополнительная продажа |
| Прибыль от продаж | Себестоимость и коммерческие с управленческими расходы | Результат основной деятельности до процентов и налогов |
| Чистая прибыль | Все расходы, проценты и налоги | Что осталось собственникам |
Валовая прибыль, выручка и валовой доход: в чём разница
Выручка — вся сумма продаж. Валовой доход в обиходе понимают так же: сколько всего заработали до вычетов. Валовая прибыль — уже после себестоимости, поэтому она всегда меньше выручки на её величину.
Путаница обычно в том, что называют выручкой. Для валовой прибыли берут выручку по отгрузке, а не деньги, пришедшие на счёт: продажа в рассрочку увеличивает валовую прибыль сразу, хотя денег в кассе ещё нет. Поэтому высокая валовая прибыль не значит, что у бизнеса есть деньги — за этим следят отдельно, по движению денег.
Частые вопросы
Валовая прибыль — это простыми словами что?
Это то, что остаётся от продаж после вычета себестоимости проданного. Из этой суммы бизнес ещё платит за аренду, зарплаты, рекламу, кредиты и налоги, поэтому валовая прибыль обычно больше той прибыли, которую в итоге получает собственник.
Как посчитать валовую прибыль по формуле?
Из выручки от продаж вычтите себестоимость проданных товаров, работ или услуг. Если нужна валовая маржа, разделите валовую прибыль на выручку и умножьте на 100 %.
Валовая прибыль и выручка — это одно и то же?
Нет. Выручка — вся сумма продаж, валовая прибыль — выручка минус себестоимость проданного. Разница между ними и есть себестоимость.
Чем валовая прибыль отличается от маржинальной?
Из выручки вычитают разные расходы. Для валовой прибыли — всю себестоимость проданного, включая постоянные производственные расходы вроде амортизации оборудования. Для маржинальной — только переменные, которые зависят от объёма продаж. Поэтому маржинальная прибыль обычно больше валовой.
Чем валовая прибыль отличается от чистой?
Валовая — результат продаж до расходов на содержание бизнеса, процентов и налогов. Чистая — то, что осталось после всех расходов и налогов; из неё платят дивиденды и финансируют развитие.
Может ли валовая прибыль быть отрицательной?
Да, если себестоимость проданного выше выручки: например, товар продали дешевле закупки или цена закупки выросла, а цену продажи не подняли. Это значит, что продажи сами по себе убыточны, и остальные расходы покрывать нечем.
Валовая прибыль и ВВП — это одно и то же?
Нет. Валовая прибыль — показатель одного бизнеса по его продажам. Валовая прибыль экономики в статистике — совсем другая величина, которая считается по стране в целом; к отчёту компании она отношения не имеет.
Как увеличить валовую прибыль?
Два рычага: выручка и себестоимость. Можно поднять цены или продавать больше, изменить ассортимент в пользу товаров с высокой маржой, найти поставщика дешевле, сократить потери и брак. Снижать расходы на содержание бизнеса бесполезно для этого показателя — они и так в него не входят.
Читать в журнале
Когда валовая прибыль есть, а денег на счёте нет
Чтобы видеть, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и клиенте
Валовая прибыль по бизнесу в целом прячет убыточные позиции: общая цифра выглядит прилично, а часть товаров, услуг или каналов работает в минус.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов, точку безубыточности и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.