Валовая выручка это
Коротко
Валовая выручка — это все деньги, которые поступили от продажи товаров, работ или услуг за период, без вычета скидок, возвратов и налогов. Её ещё называют общей, совокупной или выручкой-брутто. Она показывает масштаб продаж, но не говорит, сколько бизнес заработал.
Что такое валовая выручка
Валовая выручка — это сумма всех поступлений от продаж за период: в кассу, на расчётный счёт, через эквайринг. В неё входят и оплаты, которые пришли с опозданием, и авансы, если они закрыты отгрузкой. Себестоимость, аренда, зарплаты и налоги при этом не вычитаются.
В управленческом учёте валовую выручку считают по отгрузке или по оплате — главное, чтобы правило было одним и тем же из месяца в месяц. Если считать по оплате, в выручку попадут деньги за товары, отгруженные в прошлом периоде, и не попадут отгруженные, но не оплаченные.
Чем валовая выручка отличается от чистой
Чистая выручка — это валовая минус возвраты, скидки и бонусы, которые уменьшили сумму к получению. Для планирования денег важнее чистая: именно на неё бизнес может рассчитывать. Валовая нужна, чтобы оценить масштаб продаж и сравнить себя с рынком.
Пример: интернет-магазин продал товаров на 1 000 000 ₽, покупатели вернули товар на 50 000 ₽ и получили скидок на 30 000 ₽. Валовая выручка — 1 000 000 ₽, чистая — 920 000 ₽. Если планировать закупки и зарплаты от валовой, можно недосчитаться денег.
Валовая выручка, чистая выручка и прибыль
| Показатель | Что включает | Для чего нужен |
|---|---|---|
| Валовая выручка | Все поступления от продаж | Оценка масштаба продаж |
| Чистая выручка | Поступления минус возвраты и скидки | Планирование денежного потока |
| Прибыль | Чистая выручка минус все расходы | Понимание, заработал ли бизнес |
Виды выручки
- Валовая (общая, брутто) — все поступления от продаж без вычетов.
- Чистая (нетто) — за минусом возвратов, скидок и бонусов.
- Выручка от основной деятельности — от продажи того, ради чего создан бизнес.
- Прочая выручка — от продажи имущества, сдачи в аренду, если это не основной бизнес. В налоговом учёте доходы от продажи имущества — это доходы от реализации (ст. 249 и ст. 268 Налогового кодекса), а доходы от сдачи имущества в аренду относят к внереализационным, только если такая деятельность не признаётся реализацией (п. 4 ст. 250 Налогового кодекса).
Как обозначается выручка
В отчётности и бизнес-планах выручку обозначают латинскими буквами: Revenue, Sales, иногда TR (total revenue). В русских таблицах пишут «Выручка» или «Выручка от продаж». Валовая выручка в английском учёте — gross revenue, чистая — net revenue.
В бухгалтерском балансе отдельной строки «валовая выручка» нет. В отчёте о финансовых результатах есть строка «Выручка» — это выручка-нетто, очищенная от НДС и акцизов. Валовую выручку для управленческих целей собирают из кассовых отчётов, банковских выписок и данных CRM.
Частые вопросы
Валовая выручка и общая выручка — это одно и то же?
Да, в бизнес-среде эти термины используют как синонимы. Также говорят «выручка-брутто» или «совокупная выручка».
Входит ли НДС в валовую выручку?
В управленческом учёте валовую выручку часто считают с НДС, потому что это реальные деньги, пришедшие от покупателя. В бухгалтерском отчёте о финансовых результатах выручка показывается без НДС. Для сравнения показателей важно выбрать один способ и не менять его.
Валовая выручка — это прибыль?
Нет. Прибыль — это то, что осталось после вычета всех расходов. Валовая выручка — только поступления, из которых ещё предстоит оплатить закупки, аренду, зарплаты и налоги.
Может ли валовая выручка быть больше чистой?
Да, если были возвраты, скидки или бонусы. Чистая выручка всегда меньше валовой на сумму этих вычетов.
Зачем считать валовую выручку, если есть чистая?
Валовая выручка показывает объём продаж и помогает оценить динамику: растёт ли количество проданных товаров или услуг. Чистая выручка нужна для планирования денег. Оба показателя полезны вместе.
Читать в журнале
Когда нужно видеть выручку каждый день, а не в конце месяца
Собрать все цифры бизнеса на одном экране
Валовая и чистая выручка, заявки, деньги и маржа обычно разбросаны по разным таблицам и сервисам. Чтобы понять, что происходит, приходится сводить их вручную, и к моменту, когда картина собрана, она уже устарела.
Я настраиваю панель собственника, где эти цифры обновляются каждый день и приходят на телефон. Вы видите выручку и другие ключевые показатели за пять минут в день и получаете сообщение, когда цифра выходит за заданные границы.