Валовый доход что это простыми словами
Коротко
Валовый доход — это все деньги, которые бизнес заработал за период: от продажи товаров и услуг, а также от других поступлений, например аренды помещения. В нём ещё не вычтены расходы, поэтому по валовому доходу видно, сколько бизнес зарабатывает, но не видно, сколько у него остаётся.
Что такое валовый доход
Валовый доход — общая сумма поступлений компании за месяц, квартал или год. Если фирма печёт торты и вдобавок сдаёт помещение, в валовом доходе будут обе суммы: и выручка от тортов, и аренда.
Термин встречается в двух написаниях — «валовый» и «валовой». Это одно и то же, и в документах своего бизнеса вы можете встретить любое.
Важно не путать его с деньгами на счёте. В бухгалтерском учёте и при методе начисления доход признаётся по отгрузке (передаче) независимо от оплаты; на УСН — по поступлению денег. Для управленческих цифр допустим любой принцип, но один и тот же во всех сравниваемых периодах.
Чем валовый доход отличается от выручки
Выручка — это деньги от основной деятельности: от продажи товаров, работ и услуг. Валовый доход шире: в него добавляют и то, что пришло не от основной работы, — аренду, продажу имущества, проценты.
На практике у большинства небольших компаний эти суммы почти совпадают, потому что другого дохода у них нет. Разница становится заметной, когда у бизнеса несколько источников денег, и один из них вдруг начинает кормить остальные.
Валовый доход, прибыль и выручка: в чём разница
| Что показывает | Что вычитают | |
|---|---|---|
| Выручка | Деньги от основной деятельности | Ничего |
| Валовый доход | Все поступления за период | Ничего |
| Прибыль от реализации | Сколько осталось после издержек на товар | Себестоимость продаж, коммерческие (расходы на продажу) и управленческие расходы |
| Чистая прибыль | Что осталось у компании в итоге | Все расходы, включая налоги |
Как посчитать валовый доход
В торговле и производстве его считают от проданного: цена за единицу умножить на количество проданных единиц. Если ассортимент широкий, считают по каждой позиции и складывают.
В услугах — сумма всех счетов, которые вы выставили и закрыли за период. Второй путь — взять выручку и добавить к ней прочие поступления: аренду, проценты, продажу ненужного оборудования.
Главное правило: считайте за один и тот же период и по одному и тому же принципу. Если в январе вы считали по отгрузке, а в феврале — по оплате, сравнение месяцев ничего не покажет.
Что значит валовый доход в торговле
- Валовый доход — вся сумма продаж по фактическим ценам (с учётом предоставленных скидок), без вычета себестоимости товара и расходов на продажу.
- Валовой прибылью в торговле называют разницу между продажной ценой и закупочной стоимостью товара. Это не то же самое, что валовый доход, хотя слова похожи.
- Если товар продан со скидкой, в доходе будет фактическая цена продажи, а не прайсовая.
- Возвраты и отмены уменьшают доход: деньги за возвращённый товар бизнес не заработал.
Уровень валового дохода
Уровень валового дохода — это доля дохода в чём-то другом, чаще всего в выручке или в товарообороте. Считают так: валовый доход разделить на выручку и умножить на 100. Получится процент, по которому удобно сравнивать месяцы и разные точки.
Показатель нужен для сравнения: сам по себе валовый доход в рублях растёт и при подорожании товара, и при открытии второй точки, и от инфляции. Уровень в процентах показывает, стало ли бизнес зарабатывать больше с каждого рубля продаж или просто продаёт больше.
Частые вопросы
Валовый доход — это прибыль?
Нет. Валовый доход — все поступления, а прибыль — то, что осталось после расходов. Бизнес может показывать большой валовый доход и при этом работать в убыток, если расходы больше дохода.
Валовый доход и валовой доход — это одно и то же?
Да. «Валовый» и «валовой» — варианты одного термина, разницы в расчёте нет.
Нужно ли включать в валовый доход НДС?
Зависит от того, для чего вы считаете. Для управленческих цифр обычно берут суммы без НДС, чтобы налог не раздувал доход. Для сравнения с отчётностью считайте так же, как считает бухгалтер, и не смешивайте два подхода в одном отчёте.
Как посчитать валовый доход за месяц?
Сложите все поступления за месяц: продажи, услуги, аренду, прочие доходы. Считайте по одному принципу — по отгрузке или по оплате — и за одинаковые периоды, иначе месяцы будут несравнимы.
Зачем считать валовый доход, если есть чистая прибыль?
Валовый доход показывает масштаб бизнеса и динамику продаж, а чистая прибыль — результат после всех расходов. По одному показателю не видно, растёт компания или просто дорожает; вместе они дают картину.
Что показывает падение валового дохода?
Что бизнес стал зарабатывать меньше: упали продажи, снизились цены или ушёл крупный клиент. Причину ищут в цифрах по товарам, каналам и клиентам, а не в общей сумме.
Посчитать рядом
Когда валовый доход растёт, а денег не прибавляется
Понять, какой товар, клиент и канал приносят прибыль, а какой её съедает
Валовый доход показывает, сколько бизнес заработал, но не показывает, сколько осталось. Выручка может расти, а на счёте денег не прибавляться, если часть товаров, услуг или клиентов приносит убыток, а общая цифра его прячет.
Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, услуге, клиенте и канале после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.