Маржинальные издержки
Коротко
Маржинальные издержки — это прирост затрат на выпуск ещё одной единицы продукции. Их же называют предельными издержками. Считают так: из затрат на объём с одной дополнительной единицей вычитают затраты на прежний объём. В расчёт попадают только те расходы, которые меняются вместе с объёмом.
Маржинальные издержки — это прирост, а не средняя
Средние издержки показывают, во сколько в среднем обходится единица при текущем объёме. Маржинальные отвечают на другой вопрос: во сколько обойдётся следующая единица. Пока объём небольшой, эти величины близки; при загрузке, близкой к пределу, маржинальные издержки уходят вперёд.
Разница видна на примере. Цех выпускает 1 000 деталей за месяц и тратит на материалы и сдельную оплату 400 000 ₽ — это 400 ₽ на деталь. На 1 001-й детали нужна вторая смена: материалы те же, а оплата с надбавкой за вечернее время. Средние издержки почти не изменятся, маржинальные окажутся выше 400 ₽, и именно они решают, выгодна ли дополнительная деталь.
Какие затраты попадают в расчёт
- Переменные затраты — сырьё и материалы, упаковка, сдельная оплата, комиссия с продажи, топливо на доставку. Они растут вместе с объёмом и входят в маржинальные издержки.
- Постоянные затраты — аренда, оклады администрации, бухгалтерия, страховые взносы с окладов, амортизация. На единицу они не прибавляются: их платят независимо от того, выпустили одну единицу больше или меньше.
- Ступенчатые затраты — то, что растёт не плавно, а шагом: вторая смена, дополнительный склад, ещё один курьер. Внутри шага они постоянные, на границе шага дают скачок маржинальных издержек.
- Упущенная выручка — если дополнительная единица отнимает мощность у другого заказа, в маржинальные издержки входит и то, что бизнес на этом заказе не заработал.
Как посчитать по шагам
Первый шаг — разделить затраты на переменные и постоянные за период. Второй — взять два объёма: текущий и на единицу больше. Третий — посчитать затраты на каждом из них, оставив только переменную часть, и вычесть одно из другого. Результат и есть маржинальные издержки на эту единицу.
Если затраты на единицу не меняются, маржинальные издержки равны переменным затратам на единицу. Если меняются — например, после определённого объёма сырьё закупают дороже или приходится платить за сверхурочные, — маржинальные издержки считают для каждого шага объёма отдельно.
В торговле и услугах логика та же. У магазина маржинальные издержки дополнительной продажи — закупочная цена товара, упаковка, эквайринг и доставка. Аренда и зарплата продавца в них не входят. У подрядчика — материалы и оплата рабочих часов на объекте, но не оклад директора.
Чем маржинальные издержки отличаются от соседних понятий
| Что показывает | Что входит | |
|---|---|---|
| Маржинальные издержки | Прирост затрат на одну дополнительную единицу | Только то, что меняется с объёмом на этом шаге |
| Средние издержки | Во сколько в среднем обходится единица при текущем объёме | Все затраты периода, делённые на объём |
| Переменные затраты | Сколько переменных расходов приходится на объём | Сырьё, сдельная оплата, комиссии — без постоянных |
| Маржинальная прибыль | Сколько остаётся с единицы после переменных затрат | Выручка минус переменные затраты |
Зачем их считает собственник
Маржинальные издержки отвечают на вопрос о дополнительном заказе. Если цена выше маржинальных издержек, заказ приносит вклад в покрытие постоянных расходов, даже когда он дешевле обычного прайса. Если ниже — каждая единица увеличивает убыток, каким бы большим ни был объём.
Второе применение — выбор объёма. Пока маржинальные издержки ниже цены, наращивать выпуск выгодно; когда они её догоняют, дополнительный объём перестаёт добавлять прибыль. На этом правиле строят решения о второй смене, дополнительном складе и загрузке оборудования.
Третье — цена и скидки. Скидка, при которой цена остаётся выше переменных затрат, оставляет вклад в покрытие постоянных расходов; при цене на уровне переменных затрат вклад нулевой, а ниже — заказ приносит убыток. Поэтому маржинальные издержки служат нижней границей при переговорах о крупном заказе, а не средние: средние включают аренду, которая от этого заказа не изменится.
Считать всё это вручную по каждому товару и каналу долго, а ошибка в разделении затрат искажает решение. Юнит-экономика показывает вклад каждой позиции после переменных расходов, и из неё видно, где маржинальные издержки ещё оставляют прибыль, а где уже нет.
Частые вопросы
Маржинальные издержки и предельные издержки — это одно и то же?
Да. В русских учебниках и в практике оба термина означают прирост затрат на одну дополнительную единицу. В английской литературе это marginal cost.
Входят ли постоянные затраты в маржинальные издержки?
Нет. Постоянные затраты не меняются от выпуска одной дополнительной единицы, поэтому в прирост они не попадают. Они покрываются из маржинальной прибыли — разницы между ценой и переменными затратами.
Почему маржинальные издержки растут с объёмом?
Из-за ограниченных мощностей. Пока есть свободное оборудование и люди, дополнительная единица стоит столько же, сколько предыдущая. Когда мощности заканчиваются, приходится платить за сверхурочные, вторую смену или дороже закупать сырьё, и прирост затрат на единицу становится больше.
Можно ли продавать ниже средних издержек?
Да, если цена выше маржинальных издержек и у бизнеса есть свободные мощности. Такой заказ добавляет вклад в покрытие постоянных расходов. Продавать ниже маржинальных издержек невыгодно: каждая единица увеличивает убыток.
Как маржинальные издержки связаны с точкой безубыточности?
Точка безубыточности показывает, сколько нужно продать, чтобы покрыть постоянные расходы. Маржинальная прибыль с единицы — цена минус переменные затраты — определяет, как быстро это произойдёт: чем она больше, тем меньше продаж нужно.
Нужны ли маржинальные издержки в услугах?
Да. У услуги переменные затраты — материалы, оплата часов специалиста, комиссия за платёж, дорога до клиента. Они и образуют маржинальные издержки дополнительной услуги, а аренда офиса и оклады остаются постоянными.
Посчитать рядом
Когда решаете, по какой цене брать дополнительный объём
Чтобы видеть вклад каждой позиции после переменных затрат
Маржинальные издержки отвечают на один вопрос: что останется с дополнительной единицы. Решение о цене и объёме опирается на все позиции сразу — товары, клиентов, каналы, — и по общей выручке этого не видно.
Я считаю юнит-экономику по каждой позиции: сколько бизнес зарабатывает после переменных расходов, где маржинальная прибыль не покрывает постоянные затраты и при каком объёме продаж бизнес выходит в ноль.