DBS Wildberries: что это
Коротко
DBS (Delivery by seller) — модель продаж на Wildberries, которую сама площадка называет «Витрина». Товар хранится на вашем складе, заказ вы собираете, упаковываете и доставляете покупателю своими силами или через перевозчика. Wildberries в этой схеме — витрина: карточки, оформление заказа и приём оплаты на площадке.
Как устроена модель «Витрина»
Покупатель видит ваш товар на Wildberries.ru и оформляет заказ там же. Дальше заказ приходит вам: вы собираете его на своём складе, упаковываете и передаёте в доставку — своей курьерской службой, транспортной компанией или через оператора, который подключён к площадке.
Чтобы начать, в личном кабинете создают склад продавца и зону доставки, а в карточках указывают остатки на своём складе. Если вы уже торгуете по другой модели, новые карточки создавать не нужно.
Возвраты рассматривает продавец: если заказ доставлен в ПВЗ и продавец одобрил возврат с получением товара, покупатель сдаёт его в тот же пункт, а продавец забирает оттуда. Можно также одобрить возврат денег без получения товара; при отсутствии ответа на заявку в течение 120 часов площадка одобрит его автоматически. Площадка расширяет способы доставки: с конца 2025 года продавцам на DBS стали доступны пункты выдачи Wildberries, при этом хранение, упаковка и организация доставки остаются на продавце.
Чем DBS отличается от FBS и FBO
| DBS («Витрина») | FBS («Маркетплейс») | FBO | |
|---|---|---|---|
| Где лежит товар | На вашем складе или у фулфилмент-оператора | Вне складов Wildberries | На складе Wildberries |
| Кто собирает заказ | Вы | Вы или фулфилмент-оператор | Wildberries |
| Кто доставляет | Вы: своя курьерская служба, перевозчик, оператор | Wildberries | Wildberries |
| Последняя миля | На продавце | На маркетплейсе | На маркетплейсе |
| Скорость запуска | Самая быстрая: можно продавать сразу | Быстрая | Нужна поставка на склад |
Какие товары удобно продавать по DBS
- Крупногабарит: мебель, крупная бытовая техника, стройматериалы.
- Хрупкое и требующее особых условий перевозки: цветы и растения, грунт, краски и химия, медицинское оборудование.
- Товары, которые нельзя продавать по другим моделям: автомобили и мототехника, шины и диски, ювелирные изделия.
- Товары под заказ, с высокой ценой и низкой оборачиваемостью, распродажные позиции с большими скидками.
- Одежда и обувь, которым нужна примерка, и электроника, которую покупатель хочет осмотреть и проверить перед покупкой.
Что даёт и чего требует
Плюсы: вы контролируете весь путь заказа — сборку, упаковку, доставку; сами выбираете зону доставки; товар остаётся на вашем складе и может одновременно работать в других каналах продаж; можно продавать то, что по другим моделям не проходит.
Минусы: операционная нагрузка выше, чем на FBO и FBS, — доставку и возвраты нужно организовать самим. Модель требует отлаженной логистики: если заказ приезжает не вовремя, отвечает за это продавец.
Размер вознаграждения площадки зависит от категории товара и условий на дату продажи: тарифы Wildberries меняет несколько раз в год, поэтому перед запуском смотрят актуальную таблицу в личном кабинете и считают экономику с учётом доставки и возвратов.
Частые вопросы
DBS и «Витрина» — это одно и то же?
Да. Wildberries называет эту модель «Витрина» (DBS — Delivery by seller, доставка силами продавца). Есть ещё «Витрина экспресс» (EDBS) — отдельная модель для быстрой доставки.
Кто доставляет заказ при DBS?
Продавец: своей курьерской службой, транспортной компанией или оператором доставки, подключённым к площадке. Например, СДЭК и DPD сделали интеграции с Wildberries для продавцов на DBS: заказы и статусы передаются автоматически.
Можно ли отдавать заказы в пункты выдачи Wildberries?
С конца 2025 года такая возможность у продавцов на DBS появилась. Но хранение, упаковку и организацию доставки до пункта продавец по-прежнему берёт на себя.
Кто принимает возврат?
Продавец: заявку рассматривает продавец. При доставке в ПВЗ он может одобрить возврат с получением товара: покупатель сдаст его в пункт, а продавец заберёт оттуда. Возможен и возврат денег без получения товара. Стоимость обратной логистики стоит заранее заложить в экономику.
Подходит ли DBS для старта?
Это самый быстрый способ начать: не нужна поставка на склад Wildberries, достаточно создать склад продавца, зону доставки и указать остатки. Но сразу придётся решить, кто и как будет возить заказы.
Посчитать рядом
Когда выбираете модель продаж на маркетплейсе
Чтобы видеть, окупит ли товар доставку и возвраты
На DBS к цене товара добавляются своя логистика и обратные отправления, а вознаграждение площадки меняется. Без расчёта по каждой позиции легко продавать больше и зарабатывать меньше.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: что остаётся после себестоимости, доставки, возвратов, рекламы и налогов, и где точка безубыточности.