DAP условия поставки: что это простыми словами
Коротко
DAP (Delivered at Place, «поставка в место») — условие поставки из Incoterms 2020. Продавец за свой счёт и риск довозит товар до названного места в стране покупателя и передаёт его там неразгруженным. С этого момента риск переходит к покупателю, он разгружает товар и проходит ввозные формальности.
Что означает DAP простыми словами
Смысл в одной фразе: продавец отвечает за дорогу, покупатель — за ввоз и разгрузку. Продавец оформляет вывоз из своей страны, платит за перевозку до согласованной точки и довозит груз туда, где его удобно принять, — на склад покупателя, терминал или другой адрес в стране назначения.
Товар считается поставленным, когда он стоит на пришедшей машине (или в контейнере на терминале) в названном месте и готов к выгрузке. Дальше за него отвечает покупатель.
Условие подходит к любому виду транспорта: авто, море, железная дорога, авиа. DAP появилось в Incoterms 2010 и заменило старые условия DAF, DES и DDU; в Incoterms 2020 правило сохранено.
Кто что делает при DAP
| Шаг | Продавец | Покупатель |
|---|---|---|
| Упаковка и маркировка для вывоза | Да | — |
| Вывозные формальности и пошлины страны вывоза | Да | Помогает по просьбе продавца и за его счёт |
| Перевозка до названного места | Да, включая транзитные страны | — |
| Риск утраты и повреждения груза | До передачи в названном месте | После передачи, с момента, когда груз готов к выгрузке |
| Разгрузка | Нет | Да |
| Ввозные пошлины, налоги и оформление ввоза | Нет; помогает с документами по просьбе покупателя | Да |
Что важно прописать в договоре
- Точное место поставки: не «DAP Москва», а полный адрес со складом, воротами или терминалом. От точки зависят стоимость доставки, момент перехода риска и время ожидания машины.
- Слово «Incoterms 2020» рядом с DAP: без ссылки на редакцию правило могут толковать по старой версии или не применить вовсе.
- Кто платит за простой и ожидание на разгрузке: по умолчанию разгружает покупатель, и если он задержал машину, расходы ложатся на него.
- Кто оплачивает перевозку и страховку: при DAP страховка груза не обязательна ни для одной стороны, её оформляют отдельным пунктом договора.
- Что происходит при отказе покупателя принять груз: Incoterms этот вопрос не решают, порядок и последствия прописывают в самом договоре.
Чем DAP отличается от DPU и DDP
| DAP | DPU | DDP | |
|---|---|---|---|
| Разгрузка | Покупатель | Продавец | Покупатель |
| Ввозные пошлины и оформление ввоза | Покупатель | Покупатель | Продавец |
| Переход риска | Когда груз готов к выгрузке в названном месте | После разгрузки в названном месте | Когда груз готов к выгрузке в названном месте |
| Когда выбирают | Продавец контролирует дорогу, но не хочет разбираться с чужим ввозом | Продавец может организовать разгрузку на месте | Продавец готов отвечать за ввоз, например при продаже своему филиалу |
Частые вопросы
DAP — это чьи расходы на доставку?
Продавца: он платит за перевозку до названного места, включая транзит через третьи страны. Покупатель платит за разгрузку и за ввозные пошлины, налоги и оформление в своей стране.
Когда при DAP переходит риск?
В момент, когда товар передан в распоряжение покупателя в названном месте на пришедшем транспорте и готов к разгрузке. С этого момента потери и повреждения — забота покупателя, даже если груз ещё не выгружен.
DAP и DDP — в чём разница?
В том, кто платит ввозные пошлины и оформляет импорт. При DAP это покупатель, при DDP — продавец. Разгрузка в обоих случаях на покупателе.
DAP и DPU — в чём разница?
В разгрузке. При DAP продавец довозит товар готовым к выгрузке, при DPU он ещё и разгружает его в названном месте. Всё остальное совпадает.
Можно ли применять DAP внутри России?
Incoterms созданы для международной торговли, но стороны вправе сослаться на них и во внутреннем договоре. Тогда условия DAP работают как договорная оговорка о распределении расходов и риска, а не как обязательный закон.
Входит ли страховка груза в DAP?
Нет. По DAP ни продавец, ни покупатель не обязаны страховать груз. Если страховка нужна, её прописывают в договоре отдельно: кто страхует, на какую сумму и от каких рисков.
Когда считаете цену поставки и маржу по ней
Чтобы видеть, что останется от сделки после доставки
При DAP перевозка до места — расход продавца, и он входит в цену. Ошибка в стоимости доставки или в точке поставки съедает маржу раньше, чем товар доехал.
Я считаю юнит-экономику сделки: что остаётся после себестоимости, доставки, пошлин на стороне продавца и прочих расходов, и как это меняется при другой точке поставки.