Что такое наценка
Коротко
Наценка — это сумма, на которую увеличивают себестоимость товара, чтобы получить продажную цену. Наценку считают в рублях или в процентах к себестоимости. Она покрывает расходы на продажу и формирует прибыль.
Что значит наценка на товар
Наценка — это разница между продажной ценой и себестоимостью товара. Если товар закупили за 80 рублей, а продают за 100, наценка в рублях равна 20 рублям. В процентах её считают от себестоимости: 20 / 80 × 100% = 25%.
Наценка — инструмент ценообразования. Продавец устанавливает её так, чтобы покрыть закупочную стоимость, расходы на доставку, хранение, рекламу, зарплаты и получить прибыль. Для большинства товаров размер наценки продавец определяет сам: на одни товары она может быть 10%, на другие — 200% и больше. Для отдельных товаров действуют государственные ограничения, например предельные надбавки на лекарства из перечня ЖНВЛП.
Как высчитать процент наценки между продажной ценой и закупочной
Формула наценки в процентах: Наценка = (Продажная цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100%.
Пример: закупочная цена 500 рублей, продажная 800 рублей. Наценка = (800 − 500) / 500 × 100% = 60%.
Если известна наценка в процентах, продажную цену считают так: Цена = Себестоимость × (1 + Наценка / 100). При наценке 60% и себестоимости 500 рублей цена = 500 × 1,6 = 800 рублей.
Чем наценка отличается от маржи
| Наценка | Маржа (маржинальность) | |
|---|---|---|
| От чего считают | От себестоимости | От цены продажи |
| Формула | (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100% | (Цена − Себестоимость) / Цена × 100% |
| Предел | В общем случае не ограничена; для отдельных товаров действуют предельные надбавки | Не может быть выше 100% |
| Что показывает | На сколько процентов подняли цену от закупки | Какую долю выручки составляет прибыль до вычета прочих расходов |
Что такое торговая надбавка
Торговая надбавка — это наценка в торговле. По сути это тот же показатель: разница между продажной ценой и ценой закупки. Термин чаще используют в рознице и оптовой торговле, когда говорят о наценке на товары, купленные у поставщика.
Торговую надбавку считают так же: (Продажная цена − Закупочная цена) / Закупочная цена × 100%. В розничной торговле при учёте товаров по продажным ценам торговую наценку отражают на счёте 42 «Торговая наценка».
Как посчитать торговую надбавку
Чтобы посчитать торговую надбавку в рублях, вычтите из продажной цены закупочную. Например, товар купили за 300 рублей, продают за 450 — надбавка 150 рублей.
В процентах: 150 / 300 × 100% = 50%. Если нужно установить цену с заданной надбавкой, умножьте закупочную цену на (1 + надбавка / 100). При закупке 300 рублей и надбавке 50% цена = 300 × 1,5 = 450 рублей.
Частые вопросы
Можно ли ставить наценку 100% и больше?
Да, закон не ограничивает размер наценки. Ограничения могут быть только со стороны рынка: если цена слишком высока, товар перестанут покупать. Исключение — отдельные товары, по которым государство регулирует цены, но общий порядок для бизнеса — свободное ценообразование.
Как наценка влияет на прибыль?
Продажная цена покрывает себестоимость, а наценка сверх неё — расходы на продажу и часть прибыли. Сама по себе наценка не равна прибыли: из выручки нужно вычесть все расходы — аренду, зарплаты, рекламу, налоги. Высокая наценка при малом объёме продаж может не дать прибыли.
Чем наценка отличается от валовой маржи?
Валовая маржа — это разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров в деньгах. Наценка — та же разница, но выраженная в процентах к себестоимости. В деньгах это одна и та же сумма, в процентах — разные показатели.
Какую наценку ставить на товар?
Единого правила нет. Наценку выбирают так, чтобы покрыть все расходы на товар и получить прибыль, но при этом цена оставалась конкурентоспособной. Для разных категорий товаров наценка может сильно отличаться: на продукты питания она обычно ниже, на одежду или аксессуары — выше.
Посчитать рядом
Читать в журнале
Когда наценка не превращается в прибыль
Понять, сколько зарабатывает каждый товар
Наценка может быть высокой, а денег на счёте не прибавляться: расходы на рекламу, доставку и налоги съедают разницу. Понять, какие товары приносят прибыль, а какие убыток, помогает юнит-экономика.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала: сколько бизнес зарабатывает после всех расходов. Вы видите точку безубыточности и финансовую модель роста.