Нативная реклама это простыми словами
Коротко
Нативная реклама — это реклама, которая выглядит как обычный материал площадки: статья, пост, видео или подкаст. Читатель получает пользу, а продукт упоминается по ходу и не мешает. Нативку ещё называют нативной интеграцией или просто нативкой.
Что такое нативка и чем она не является
Нативная реклама не похожа на рекламу: у неё нет баннера, кричащего заголовка и кнопки «Купить». Она принимает вид того, что человек и так читает или смотрит на этой площадке. В статье о выборе кофе продукт бренда может быть одним из пунктов подборки, в ролике блогера — вещью в кадре, в подкасте — инструментом, который помогает раскрыть тему.
При этом нативка остаётся рекламой: её размещают за деньги и по закону помечают. Пометка «реклама» или «на правах рекламы» не портит эффект, а наоборот, добавляет доверия и к бренду, и к площадке. Об этом пишут и в обучающих материалах Яндекса, и в блогах рекламных сервисов.
Чем нативная реклама отличается от прямой
| Нативная реклама | Прямая реклама | |
|---|---|---|
| Как выглядит | Как обычный материал площадки: статья, пост, ролик | Баннер, объявление с пометкой «Реклама», ролик с призывом |
| Что получает человек | Пользу: разбор, подборку, историю, инструкцию | Предложение купить или перейти |
| Когда срабатывает | На доверии и интересе к теме | На точном попадании в спрос и на скидке |
| Сколько ждать результата | Дольше: эффект накапливается | Быстро: клик и заявка в тот же день |
| Как считают | Дочитывания, переходы, заявки | Клики, цена клика, цена заявки |
Какие бывают форматы нативной рекламы
- Статья в СМИ или на тематической площадке: подборка, инструкция, разбор, где продукт упомянут по делу.
- Пост или сторис у автора блога или в сообществе: личный опыт, распаковка, история использования.
- Видеоинтеграция: блогер или ведущий вплетает продукт в свой сюжет, и он помогает раскрыть тему.
- Подкаст: продукт обсуждают в выпуске, а ссылку дают в описании или закреплённом комментарии.
- Квиз или тест: человек отвечает на вопросы и по ходу знакомится с продуктом.
Где размещают нативку
Площадку выбирают по аудитории, а не по цене. Статьи чаще выходят в СМИ и на тематических сайтах, посты и сторис — в соцсетях у авторов и в сообществах, видео и подкасты — на видеоплатформах и в музыкальных сервисах. Главное, чтобы у площадки была своя вовлечённая аудитория и понятный формат.
Нативка хорошо работает, когда продукт показывают в действии: как им пользуются и что получается. Если тема сложная, лучше подходит длинный формат — статья или подкаст, где можно объяснить и показать пример. Если продукт простой и наглядный, хватит короткого ролика или поста.
Как отличить нативку от обычного материала
Нативная реклама обязана быть помеченной. В интернете реклама должна содержать пометку «реклама» и указание на рекламодателя: его наименование или ФИО, ИНН либо адрес его сайта. Сведения о такой рекламе передаются в ЕРИР через оператора рекламных данных (ОРД), а у креатива есть идентификатор ERID. Пометка «на правах рекламы» — вариант для периодических печатных изданий, для сайтов и соцсетей она законную маркировку не заменяет, как и слово «партнёрский материал» или значок сами по себе.
Честная пометка не снижает доверия: читатель понимает, что материал коммерческий, и сам решает, читать дальше или нет. Скрытая реклама, наоборот, рискует вызвать раздражение, если человек догадается, что его продавали под видом совета.
Частые вопросы
Нативная реклама — это простыми словами что?
Это реклама, которая выглядит как полезный материал площадки: статья, пост, ролик или подкаст. Человек читает или смотрит её по своей воле, потому что ему интересна тема, а продукт упоминается по ходу.
Чем нативка отличается от обычной рекламы?
Формой и целью. Прямая реклама сразу предлагает купить или перейти, а нативка сначала даёт пользу: разбор, подборку, историю. Поэтому она меньше раздражает и лучше запоминается, но результат приходит медленнее.
Обязательно ли помечать нативную рекламу?
Да. Для нативной рекламы в интернете нужны пометка «реклама» и сведения о рекламодателе — наименование или ФИО, ИНН либо адрес его сайта. Кроме того, нужна маркировка ERID и передача данных о рекламе в ЕРИР через оператора рекламных данных, а размещение документируют. Одной надписи или значка недостаточно: «на правах рекламы» — вариант только для печатных изданий.
Подходит ли нативная реклама малому бизнесу?
Да, если есть бюджет на подготовку материала и время на результат. Нативка требует своего стиля под каждую площадку, поэтому дешевле всего она выходит, когда продукт простой и его можно показать в действии. Для быстрых заявок её обычно совмещают с прямыми каналами.
Как оценить результат нативной рекламы?
Смотрят дочитывания и просмотры, переходы по ссылкам, время взаимодействия с материалом и заявки. Если материал размещали с целью продаж, считают, сколько заявок и продаж он принёс, а не только сколько человек его открыли.
Читать в журнале
Когда решаете, стоит ли нативка бюджета
Чтобы видеть, какой канал приносит продажи, а какой только охваты
Нативная реклама редко работает в одиночку: её сравнивают с Директом, таргетом и SEO по цене заявки и продажи. Без сквозной аналитики нативка выглядит удачной по дочитываниям, но непонятно, приносит ли она деньги.
Я связываю рекламу, сайт, звонки, мессенджеры и CRM так, чтобы у каждой продажи был источник, а у каждой кампании — цена продажи. Тогда видно, что усилить, а что отключить.