Что такое CVP
Коротко
CVP (cost — volume — profit) — это модель, которая описывает зависимость затрат, объёма продаж и прибыли. Она отвечает на вопросы: сколько нужно продать, чтобы покрыть расходы, что останется с каждой продажи после переменных затрат и насколько может упасть выручка, прежде чем бизнес уйдёт в убыток.
Что предполагает модель «затраты — объём — прибыль»
Модель описывающая зависимость затраты объём прибыль предполагает, что расходы делятся на две части. Переменные меняются вместе с объёмом: закупка товара, сырьё, сдельная оплата, комиссия за заказ. Постоянные от объёма не зависят в пределах разумного диапазона: аренда, оклады, бухгалтерия, подписки.
Второе допущение — цена и переменные затраты на единицу не меняются, пока объём остаётся в этом диапазоне. Третье — всё, что произведено, продаётся. Поэтому CVP — это упрощённая картина: она показывает направление и порог, а не заменяет учёт по каждому месяцу.
Из этих допущений выводится главная формула: прибыль = выручка − переменные затраты − постоянные затраты. Разница между выручкой и переменными затратами называется маржинальным доходом, и именно она покрывает постоянные расходы, а всё, что остаётся сверху, — прибыль.
Анализ «затраты — объём — прибыль»: что он показывает
Анализ затраты объём прибыль начинают с разделения расходов на переменные и постоянные. Дальше считают маржинальный доход на единицу — сколько рублей с каждой продажи остаётся после переменных затрат. Это число решает больше, чем цена: два товара могут стоить одинаково, но один приносит в покрытие постоянных расходов вдвое больше.
Второй шаг — точка безубыточности: объём продаж, при котором маржинальный доход равен постоянным затратам, а прибыль равна нулю. Её считают в штуках — постоянные затраты делят на маржинальный доход с единицы — или в рублях выручки, если делить постоянные затраты на долю маржинального дохода в выручке.
Третий шаг — сравнение плана с порогом. Если точка безубыточности близка к текущей выручке, бизнес держится на тонкой грани: небольшая просадка продаж или рост закупочных цен уводит его в убыток. Такой анализ полезен перед решением о новой цене, скидке, найме или расширении: он показывает, сколько дополнительного объёма нужно, чтобы решение окупилось.
Что входит в расчёт
- Выручка за период — в рублях или в штуках по средней цене.
- Переменные затраты на единицу: закупка, сырьё, упаковка, доставка, комиссия, сдельная часть оплаты.
- Постоянные затраты за период: аренда, оклады, налоги, не зависящие от объёма, сервисы и подрядчики.
- Маржинальный доход с единицы = цена − переменные затраты на единицу.
- Точка безубыточности в штуках = постоянные затраты / маржинальный доход с единицы.
- Маржинальный запас прочности = (выручка − выручка в точке безубыточности) / выручка, в процентах.
Маржинальный запас прочности
Маржинальный запас прочности показывает, на сколько процентов может упасть выручка, прежде чем бизнес дойдёт до нулевой прибыли. Если запас 30 %, падение продаж на треть — предел, за которым постоянные расходы перестают покрываться.
Этот показатель полезнее самой точки безубыточности: он сразу переводит устойчивость бизнеса в проценты и позволяет сравнивать разные месяцы, товары и сценарии между собой. Чем ниже запас, тем осторожнее стоит относиться к скидкам и росту постоянных расходов: каждый новый оклад или аренда сдвигает порог вверх и уменьшает запас.
Считать запас прочности стоит по каждому ключевому товару или направлению, а не только по компании целиком: общая цифра может выглядеть спокойно, пока одно направление уже работает в убыток, а другое его прячет.
Частые вопросы
Чем CVP отличается от обычного отчёта о прибыли?
Отчёт показывает, что получилось за период. CVP отвечает, что будет при другом объёме, цене или структуре расходов: сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль, и какой запас есть до убытка. Это инструмент решения, а не фиксации результата.
Что делать, если расходы нельзя чётко разделить на переменные и постоянные?
Разделяют по смыслу: платёж растёт вместе с объёмом — переменный, не зависит от объёма в пределах диапазона — постоянный. Смешанные расходы, например оплата с окладом и процентом, делят на две части. Если разделить нельзя, модель считают по укрупнённым группам и проверяют результат на фактических месяцах.
Как считать точку безубыточности, если товаров много?
По компании в целом берут долю маржинального дохода в выручке и делят на неё постоянные затраты. По отдельным товарам считают маржинальный доход с единицы и сравнивают, сколько каждый товар приносит в покрытие общих постоянных расходов.
Маржинальный доход и прибыль — это одно и то же?
Нет. Маржинальный доход — это выручка минус переменные затраты; из него ещё не вычтены постоянные расходы. Прибыль остаётся только после того, как маржинальный доход покрыл постоянные затраты.
Зачем считать запас прочности, если прибыль и так есть?
Прибыль говорит о прошлом, запас прочности — о том, насколько близко убыток. Бизнес с небольшой прибылью и большим запасом устойчивее бизнеса с большой прибылью у самого порога, где одна потерянная сделка или рост закупочной цены меняет знак результата.
Посчитать рядом
Когда нужно посчитать порог и запас по своим цифрам
Свести затраты, объём и прибыль в одну модель
CVP на бумаге прост, а на практике упирается в данные: расходы в разных таблицах, выручка без разбивки по товарам, переменная часть зарплат отдельно от постоянной. Пока этого нет, точка безубыточности остаётся догадкой.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов, нахожу точку безубыточности и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.