Что такое CPM
Коротко
CPM — цена за тысячу показов рекламы. Английская аббревиатура расшифровывается как cost per mille, то есть стоимость за тысячу. Так рекламная площадка или кабинет считают, во сколько рекламодателю обходится тысяча показов его объявления — независимо от того, кликнул кто-то по нему или нет.
Как считают CPM
Формула простая: CPM = расход на рекламу / число показов × 1000. Если кампания потратила деньги и объявление показали определённое число раз, делят расход на показы и умножают на тысячу — получают цену за тысячу показов.
Показом считают факт того, что объявление появилось на экране у человека. В аукционе рекламных систем CPM — это ставка, которую рекламодатель готов платить за тысячу показов: площадка отдаёт показ тому, кто предложил больше с поправкой на качество. Поэтому CPM в кабинете — не фиксированный тариф, а результат аукциона: он меняется от аудитории, конкуренции, сезона и места размещения.
CPM, CPC и CPA: в чём разница
| За что платят | Что показывает | Когда нужен | |
|---|---|---|---|
| CPM | За тысячу показов | Сколько стоит показать рекламу аудитории | Когда важны охват и узнаваемость, а также для медийной рекламы |
| CPC | За клик по объявлению | Сколько стоит привести человека на сайт | Когда нужны переходы и заявки с поиска и рекламных сетей |
| CPA | За целевое действие | Сколько стоит заявка или продажа | Когда считают результат в деньгах, а не в контактах |
Почему низкий CPM не значит выгодный
- Показ бесполезен, если объявление увидели не те люди: дешёвая аудитория может не покупать вовсе.
- Один и тот же человек видит объявление много раз, и каждый повторный показ считается, хотя нового покупателя не приносит.
- Площадка может показывать рекламу в местах, где на неё не смотрят, — цена за тысячу показов там ниже, а толку нет.
- CPM ничего не говорит о заявках и продажах: его считают до клика, а деньги бизнес получает после оплаты клиента.
- Поэтому CPM смотрят вместе со стоимостью клика, конверсией сайта и стоимостью заявки, а решение принимают по продажам.
Частые вопросы
Что значит CPM в рекламном кабинете?
Это цена за тысячу показов объявления, которую кабинет показывает по факту кампании. Она складывается из аукциона: чем выше конкуренция за аудиторию и чем дороже площадка, тем выше CPM. В некоторых системах CPM — это ставка, которую вы назначаете сами при закупке показов.
Чем CPM отличается от CPМ в разных системах?
Ничем: это одна и та же величина — стоимость тысячи показов. Различаются только способы закупки: где-то вы платите за показы напрямую, где-то система берёт с вас за клики, а CPM показывает, во сколько обошёлся охват.
Хороший CPM — это низкий CPM?
Не обязательно. Низкая цена за тысячу показов может означать дешёвую и нецелевую аудиторию. Смотреть надо, сколько из этих показов превратилось в клики, заявки и продажи, и сколько в итоге стоил клиент.
Какой CPM считается нормальным?
Единой нормы нет: цена зависит от площадки, страны, аудитории, сезона и формата. Ориентир — свой прошлый период и сравнение каналов между собой при одинаковом результате в заявках и продажах.
Где смотреть CPM и что с ним делать?
В отчётах рекламного кабинета рядом с показами, кликами и расходом. Если CPM вырос, а заявки не подорожали, менять ничего не нужно. Если выросла и стоимость заявки, разбирают, что изменилось: аудитория, ставки, площадки или само объявление.
Читать в журнале
Когда CPM в кабинете растёт, а заявок больше не становится
Проверить рекламу целиком и посчитать каждую потерю в рублях
Цена за тысячу показов сама по себе ничего не решает: важно, что происходит после показа — клик, заявка, продажа. Когда CPM растёт, а заявок не прибавляется, причина обычно в аудитории, площадках или в том, что рекламу никто не проверяет со стороны.
Я проверяю рекламу и продвижение целиком: выгружаю кабинеты, сверяю с продажами и считаю каждую потерю в рублях. Вы получаете список потерь с доказательствами и порядок, что исправлять первым.